酒鬼酒酒鬼酒2020年经销商同比增四成，第一大经销商销售占比超30%

根据披露，酒鬼酒湖南县级市场覆盖率由年初的48.3%提高到了年末的73.6%。

省外市场核心终端网点达到8347家，同比增长73%。

其中，酒鬼全年新开专卖店93家，达到了176家。

内参全年新开专卖店65家，达到了88家。

同时，2020年酒鬼酒全国省会级城市覆盖率达97%，地级城市覆盖率由年初的56%提高到了年末的62%。

从经销商数量来看，2020年末经销商数量为763家，年内新增数量235家，同比增加了44.5%。

分产品来看，内参系列营收5.7亿元，同比增长72.88%，占到酒类销售的32%。

浙商证券4月27日发表的研报指出，21Q1 内参系列收入预计超 3.4 亿元，增速超 100%，预计 21Q1 内参酒收入占比超 37%，且库存始终处于低位。

而目前酒鬼系列库存仍较高，主要因新红坛去年十月开始发货，老红坛去年年底停货，目前处于新老产品替换阶段，在一定程度上影 响了新红坛的动销。

天风证券表示，2020 年及 2021 年初，酒鬼酒对 52 度 内参、42 度内参以及 52 度内参分别上调战略价格，通过涨价控货提升产品结构高端化，对业绩提升有一定成效。

同时，天风证券强调，2018 年底，酒鬼酒成立了内参销售公司， 通过厂商共建的形式独立运营，解决经销商费用及时兑现的问题，为省外推进打基础。

不过，从销售费用来看，2020年酒鬼酒销售费用为4.24亿元，同比增长了10.35%，几乎与当期净利润持平。

前五大经销商销售占比42%

酒鬼酒经销商数量快速增长的背后，却严重依赖大经销商。

根据披露，酒鬼酒前五大经销商销售收入为7.73亿元，占年度销售总额比例为42.32%。

其中，第一大经销商销售额为5.7亿元，占年度销售总额比例高达31.28%。

酒鬼酒并没有在年报中披露前五大经销商具体名单。

在去年12月举办的酒鬼酒公司年度经销商大会上，酒鬼酒提到，作为酒鬼酒优秀经销商代表，长沙县星沙泰富商行董事长罗科武和郑州恒利酒业公司总经理王俊元上台分享了各自区快速发展的市场经验。

大会现场，酒鬼酒向来自全国的三百多位经销商代表颁发了高达4000万元的奖金。

搜狐财经搜索企查查信息，郑州恒利酒业有限公司也是湖南内参酒销售有限公司的股东，持有其2.994%的股份。

同时其曾经也是泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司的股东，目前这一公司已注销。

公开资料显示，湖南内参酒销售有限责任公司成立于2018年12月26日，法定代表人为付卓，注册资本为16700万元人民币。

按持股比例看，至少有12家经销商参与其中。

2020年5月公司法人由酒鬼酒销售管理中心总经理王哲变更为付卓，王哲退出高级管理人员。

根据报道，湖南内参酒销售有限责任公司是2018年由酒鬼酒联合经销商成立，全国30多位高端白酒“亿元大商”共同出资，但目前来看，酒鬼酒并不持有任何股份。

担任湖南内参酒销售有限责任公司董事长的盛朝阳也是湖南省糖酒副食品有限公司总经理和董事，湖南省糖酒副食品有限公司则是湖南省人民政府全资孙公司。

酒鬼酒披露的关联交易中，2020年酒鬼酒主要与实际控制人中粮集团下属公司发生日常关联交易，合计 5384 万元，其中也不含湖南内参酒销售有限责任公司。

目前，其8位股东存在股权出质情况，出质股权数额合计4700万，约为注册资本的三分之一。

股市指数行情:上证指数 3474.90 +0.52% 深证成指 14464.08 +0.46% 恒生指数 29303.26 +0.80% 道琼斯 33820.38 -0.48% 纳斯达克 14052.35 -0.27%，财经股市大盘新闻资讯酒鬼酒2020年经销商同比增四成，第一大经销商销售占比超30%酒鬼酒。