移动互联苟且红利时代：6大驱动助力农资企业新营销
2020年疫情危机，倒逼农资行业进行深度的变革。
随着盐湖钾肥等资源性企业的破产，金正大等复合肥龙头企业的业绩下滑，中国农资行业处于下滑的拐点。
众多农资企业也面临着行业巨变所带来的动荡考验！
更多的不确定性竞争威胁的前提下，所有人必须在上坡的路上砥砺前行。
苟且红利时代，农资企业如何构建科学的市场竞争策略，在不断变革中，探索出新的营销模式，打造重点样板市场，是摆在每个农资企业面前不得不深度思考的问题。
一、竞争驱动：如何收割存量市场下的苟且红利所谓苟且红利就是竞争对手在迷茫的市场环境中徘徊不前甚至退缩下滑的情况下，我们仍然迎难而上，拨开迷雾，对市场进行更加积极的布局和进攻，从而获得竞争对手苟且的红利。
目前中国的农资市场，各大品牌相互厮杀，竞争激烈。
每一个农资企业要想在市场上进行突破，就要面临各大品牌的挑战，收割他们的苟且红利。
高举高打的农资营销时代结束了，随着种植结构不断的调整，中低端肥料的市场逐渐萎缩，在存量市场下所让出的这些市场份额，我们有能力收割多少？
二、产品驱动：种植结构升级，规划功能性肥料大单品除去辽阔的东北市场因为气候问题之外，中国种植结构的调整，各个地方都开始了经济作物的种植。
各种经济作物急需提质增效的功能肥料。
其中能够改善土壤、提高作物品质的生物有机肥料和水溶性肥料将是未来的产品黑马。
而中国市场上各种新型肥料方面的研发储备和科研成果却不尽人意。
真正有技术的产品很少，炒概念的产品很多。
特种肥料和生物农药有价无市，传统农资企业的产品研发投入不足，造成产品效果不稳定，进退两难。
如何能够寻找特种肥料和生物农药的核心技术，通过技术升级来制定不同作物的专用营养解决方案，以生物有机肥、水溶肥品类为核心大单品，通过引进国内外的产品、技术，收购生物有机品类头部企业等等形式，快速做大生物有机类功能肥料和水溶肥的市场份额，为整体种植结构的升级未雨绸缪。
三、渠道驱动：长短板市场均衡，进行品牌分拆裂变很多农资企业即便在局部有一定的市场容量，但仍然有很多地方存在短板。
如何在自己的长板市场巩固的基础上进行销量递增和品牌分拆？如何在自己的短板市场进行多品牌操作和市场渠道的分割？这是摆在我们面前一个非常棘手，也是非常重要的问题。
既要保证市场渠道原有老客户的稳定和积极性，又要不断的开拓竞争对手品牌所出让的市场份额，就要求我们整体营销管理体系要进行全面的升级，用庖丁解牛的心态，梳理好市场和渠道的规划，采取稳妥的渠道裂变策略，在保证老客户市场和利润的前提下，通过重点县级市场建立踞点营销团队工作站，科学有效的管理市场冲突，打造分品牌明星零售店，让市场和谐有序的发展。
这对我们的营销团队和营销组织变革将是一个巨大的挑战！
四、营销驱动：线上线下一体化组建营销与推广铁军要成为存量市场苟且红利的收割者，首先要梳理自己的营销战略、营销目标、营销战术！从思想意识上要进行组织变革以适应目前的疫情所带来的连锁反应。
每个农资企业必须高度重视建设自己企业的营销工具箱，把所有营销人员线上管理、销售政策、员工工作计划及执行督导、提出一揽子的线上线下的解决方案。
自身如果是茫然的，营销人员就会是无头苍蝇。
伴随着线上传播和线下成交的时代，高度重视建设自己线上的新营销体系，特别是移动互联的新媒体整体解决方案。
同时加强线上销售体系的建设，重塑自己企业的传播体系。
从以前的渠道为王转变为内容为王。
想要成为市场苟且红利的收割者，我们需要重构我们的营销体系，充分发动营销团队和经销商、零售商、种植大户深度参与公司整体品牌内容和产品内容的创新，加强营销各个环节的互动链接，重塑我们的新营销体系。
五、专业驱动：围绕服务作物构建科学种植管理平台2020年疫情过后，对传统的农资营销渠道将是一个巨大的冲击，在合作社营销、订单农业和品牌农业三驾马车之下，传统的农资渠道将被压缩在非常有限的种植散户层面。
所以传统渠道经销商和零售商必须要转型作为综合服务商，或转型为农资配送、或农产品收购、或订单农业及品牌农业县级乡镇服务中心等等，起到承上起下的作用。
对于农产品来说，今后是品质为王的时代，对于农资营销来说，未来是成本为王的时代，对于农资企业来说，未来是专业驱动的时代，在未来相当长的一段时间内，所有的农资企业必须注重围绕服务作物而重塑我们的营销架构。
因此，农资企业要联合科研院校，搭建作物管理研究院专业化服务平台，联动省级、地级、乡镇级的三级作物服务专业体系，通过新媒体和移动互联，为营销团队提供强大的专业服务技术指导，更好地为经销商零售商转型作物服务商赋能。
同时，从作物专用肥到作物种植技术、作物种植方案形成一体化的专业驱动体系。
六、思想驱动：用专业外脑构建营销变革的催化剂雷军有句非常著名的话：“别用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”。
中国农资企业很多还没有搞清楚什么是战略的时候，就已经倒下出局了。
在飞速地变化，一切的营销环境都变得更加不确定，所有的成功的经验都需要接受新时代的冲击洗礼和重生，唯一不变的就是改变。
这一切问题，仅仅依靠企业自身的力量难免有所偏颇。
依靠外力的科学市场调研，小心求证，反复讨论，形成从战略到战术一致性的方案，将是农资企业的智慧支持力量！
肖然品牌农业：先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL手机/金正大/龙灯化学/祥云股份/五福生/优而泰冷鲜肥料/中盐美福生态/中盐红四方/鄂中生态/高州荔枝公共品牌等等，著有《踞点营销—中国农村市场实战指引》等专著，策划“中国好水果—万园培养计划”，致力于品牌农业的全程策划推广。
现为深圳万果商学首席知识官，金饽饽联盟、成长策划联合创始人，为品牌农业时代转型作物服务商赋能！
股市指数行情:上证指数 3474.90 +0.52% 深证成指 14464.08 +0.46% 恒生指数 29303.26 +0.80% 道琼斯 33820.38 -0.48% 纳斯达克 14052.35 -0.27%，财经股市大盘新闻资讯苟且红利时代：6大驱动助力农资企业新营销移动互联。
