5大标杆案例、43页报告，详细解读新锐品牌强势圈粉增长秘诀

在以往大家的认知里，一个品牌出圈需要日积月累的时间，但最近这几年，这种认知正在被打破。

市面上有一批新消费品牌，只用几个月的时间就火遍全网，销售额上亿，甚至几十上百亿。

据统计，2020年，国产新锐品牌在天猫平台公布的36个品类中占比超过72%，全面领跑。

新锐品牌崛起的十大领域

数据来源：CBNData 第一财经商业数据中心

那么，这些新锐品牌的成长路径可以被复制吗？他们成功的背后有什么样的内在逻辑，新锐品牌未来的发展趋势是什么？

观远数据联合亿邦动力研究院联合制作发布了《从“现象级网红”到“持续性长红”——2021新锐品牌数字化增长白皮书》，白皮书以新锐品牌的高增长路径和数字化特征为切入点，剖析新锐品牌从“现象级网红”发展为“持续性长红”的背后的秘密。

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新锐品牌洞察

1.新锐品牌为何崛起地如此迅速？

消费的关键即人、货、场三个环节，其中的核心是“人”。

新消费品牌的主要推动因素是背后新消费群体的崛起。

只要有主流消费人群的更迭，就会有需求的变化，就会产生品牌的更迭。

恰逢移动互联网的兴起，很多新锐品牌在传统品牌还没反应过来的时候，就通过新型流量渠道抢占了消费者认知，实现了品牌出圈。

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2.新锐品牌持续高增长背后的痛点与解决方案

新锐品牌依托于抖音、快手、淘宝直播等新型流量渠道快速占领用户注意力，转化变现。

但在实现出圈后，企业要如何建立品牌护城河呢？

很多新消费品牌在依靠爆款出圈引入流量之后，往往就开始面临口碑反噬、热度消退等问题，前有来自行业巨头的压力，后要应对未来后起之秀的追赶与 蚕食，新锐品牌必须快速提升自身精细化运营和数据分析洞察能力，借助数字红利，率先跃升至数字化中高阶段。

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3.新锐品牌“长红”增长的数字化路径

面对高增长背后的痛点，新锐品牌必须快速提升自身精细化运营和数据分析洞察能力，在“人货场”及内部协同层面全面打通智能数据驱动闭环，逐步建立从BI到AI的数据应用，打造从敏捷分析到智能决策的业务闭环。

报告以多个新消费品牌的数字化增长为案例，进行了深度解读。

观远数据“5A”落地路径

4.新锐品牌未来数字化转型三大趋势

那么，新锐品牌的成功可以被复制吗，未来的发展会有哪些趋势？

报告指出，未来新锐品牌将发生三大变化：①新锐品牌的数据生态中心将从电商平台转移至“品牌中台”；②新锐品牌将以用户为中心聚焦数字化供应链；③新锐品牌将以全渠道覆盖、全场景渗透拓展数字生态边界。

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新锐数字化增长案例

New brand Case

此外，白皮书还以元气森林、NEIWAI内外、锅圈食汇、维他奶、联合利华为实例，详细解读了新锐品牌背后的数字化增长模型。

1.元气森林

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元气森林是一家自主研发、自主设计的创新型饮品公司，以“0糖0脂0卡”概念打响市场，迅速抢占无糖水饮品类高地。

通过敏锐捕捉新消费需求，元气森林紧贴用户偏好，不断研发迭代产品，丰富渠道，同时结合新型数字营销技术，让企业更懂消费者，与观远数据合作打造以用户为中心的数字化体系，提升顾客关系能力，建立会员视角下的数据链路。

2.NEIWAI内外

NEIWAI内外以电商起家，产品从无尺码内衣为始，逐渐延伸，成为专注于内衣、家居、运动等贴身衣物的生活方式新锐品牌。

在8年线上运营后，NEIWAI内外开始拓展线下门店，目前线下直营店铺已超过100家，形成线上线下联动、公域私域流量打通，以数据分析作为决策支持的数字化智慧经营模式。

3.联合利华

联合利华是全球最大的日用消费品公司之一，旗下超过400个品牌涵盖日化、家化、食品等各个领域。

联合利华在中国运营超过80个品牌，跨越多个领域业务和渠道，其消费场景和特点有巨大差异，在供应计划上同时协同超过8000家配送网络和配送需求。

面对复杂、快速迭代的生意模式，联合利华与观远数据共同打造了人机交互的AI数字化供应链平台，实现从市场信号识别，到需求预测及生产配送计划的全流程智能化，推动供应链向数字化转型 。

4.维他奶

维他奶自1940年成立至今，致力于生产以植物为本的饮品，满足消费者对健康营养饮食的要求。

品牌经过多年发展，已从传统零售模式逐步迭代成为以数据和洞察为核心驱动力的数字化全球新锐品牌。

快消行业中，经销渠道由于管控难、层级密、数量多的特点，常年游离在品牌管理的边缘。

观远数据针对维他奶各类经销渠道需求，运用AI+BI制定全渠道数字互联策略，使游离的经销体系纳入品牌数字化管理，提升维他奶渠道效能。

5.锅圈食汇

锅圈食汇是以火锅烧烤食材为主的全国连锁门店。

锅圈项目自2017年成立至今，已建立了以用户为核心，门店供应链双轴联动的全面数字化体系，打通人、货、场及内部管理，依托互联网销售平台+实体店面+超市配送模式为消费者提供食材服务。

在锅圈5000多家门店中，观远数据打通锅圈已有的各个信息系统和平台，将数据导入并整合成统一结构，运用AI智能算法搭建以门店为据点，连接商品、会员和供应链的分析体系，由BI进行前端呈现，实现实时的全面数字化运营管理。

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作者：观远数据 新一代大数据分析与智能决策解决方案服务商，AI+BI，让决策更智能。

股市指数行情:上证指数 3474.90 +0.52% 深证成指 14464.08 +0.46% 恒生指数 29303.26 +0.80% 道琼斯 33820.38 -0.48% 纳斯达克 14052.35 -0.27%，财经股市大盘新闻资讯5大标杆案例、43页报告，详细解读新锐品牌强势圈粉增长秘诀。