南极电商南极电商股东会见闻 | 董事长踌躇满志，称万家供应商是护城河

调研作者：包一南

调研时间：2021年6月18日

调研对象：南极电商

| 公司概况

南极电商成立于1998年，前身为南极人，一个靠“卖内衣”“卖吊牌”起家的品牌综合服务公司。

经过20余年的发展，成为一家专注品牌授权、一站式电商生态服务、供应链管理等业务的上市公司。

授权运营品类也从纺织服装延伸至母婴、户外、箱包、小家电、食品等生活的方方面面，旗下拥有品牌包括南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、南极优选等。

2017年收购移动互联网营销公司时间互联。

2020年营业收入为41.72亿元，同比增长6.78%；净利润11.88亿元，同比下降1.5%。

其中2020年第四季度营收14亿元，同比增长11.11%；但归母净利润却只有4.66亿元，同比下降22.84%。

2021第一季度营收为8.13亿元，同比增长20.99%；净利润1.34亿元，同比增长4.28%。

| 参会确认

股权登记日当天下午多次致电公司，登记电话一直处于无人接听状态，直至股东大会前一天再次拨打公司电话，顺利登记。

会议现场，工作人员在对浑水调研进行简单的身份确认登记后，自行入座。

值得一提的是，公司特意为参会股东准备了参会证，现场一位小股东表达了对南极电商工作人员的“快反能力”的赞赏与肯定。

原来参会证正是这位小股东上次参加股东大会的会议时对南极电商工作人员提出的建议。

这位投资者热情地表示：“建议公司不要太过度关注资本市场，迎合资本市场，虽然我是投资者，但是我希望公司基业长青。

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| 议案分析

会议一开始董事长张玉祥便就董事会换届选举议案的原因、必要性及目的与大家做了简单的梳理沟通。

张玉祥表示：“这次调整，公司推出了一批年轻的、专业的年轻人，主要为人事、财务、法务已经营销品牌人才。

为公司的转型做服务”

| 现场交流

交流环节董事长张玉祥较为开放，现场气氛轻松愉悦，相谈甚欢。

由于近段时间，南京电商深陷财务造假质疑，股价连跌，工作人员拜托现场股东交流不要涉及财务敏感问题。

问：第一个问题，为什么南极电商要做跨境电商？第二个问题，今年您这个一大手笔的回购，还有股权激励的问题；第三个问题就是未来新的并购计划；因为我的理解就是之前的像时间互联，卡帝乐鳄鱼，还有今年泰迪这几家的并购，如果要没有这些的话，好像也并不影响南极电商目前的发展。

答：首先有关于资金使用；一方面可能就是持续的在人才上面投资，第二，可能持续的在数据上面。

第三个问题，请不要担心非这个三个以外的投资，过去如果发生的，未来不可能再发生，我们一定会把我们挣的钱、更多的钱好好的保管这些用在道路上，创造更多价值。

我们早期的并购，我们是谨慎的，未来，我们现在会变得更谨慎。

而且因为我们的供应链能力和中国市场经营能力非常强大，我们的合作，是低成本。

那我们现在进入一个模糊阶段，大家感觉你这个商业模式是不是走到尽头了？但是从我们内部来看，我们新的2.0、3.0才刚刚在路上。

他在工厂，因为我们用了十年的时间获取了中国消费者10亿人次购买，获取了近万家供应商的信任。

这是你要时间买的，不是你花钱买的，这是你的人格，这是你的文化，这是你的价值观。

第一我们的全球动能很强。

我们在低成本前提下，我们打造了一支出海的团队，我们认为我们这次目前团队在中国跨境当中是有领先地位的。

把中国优秀的制造业从中国贩卖到全球贩卖。

其二，效率高，供应链管理可以打通。

我们现在做的都是和现有的优势结合，低成本扩张，结构性扩张。

问：在食品方面公司并没有相关供应链优势，也没有品牌入口，对此公司未来打算怎么做？

答：目前我们在有些单品上已经成功，我们在抖音上搭配，去哪都是万家，会有大幅度的扶持。

公司会做相关结构性创新。

要有好的人才，要有好的产业模式。

我们只要给我们一两年的时间，我们可能一定是抖音最大的品牌商。

因为不是我一个人在战斗，我代表的是千千万万的工厂，因为抖音是特别适应我们工厂还有发货，因为他的代理商是可以无限的。

问：您觉得有关工厂过剩，未来的出清周期速度大概是什么样的？我认为大概不会超过三五年，这对公司来说是个时间窗口。

公司在这个收购其他老品牌上方面的一些进展，可以跟大家分享一下。

答：广泛在谈，但是呢我坚持几个原则，如果不准，那我不做。

成本特别高不做，为什么不做？纯粹是买个符号，对我们来说没什么；第二个，慎重选择，广泛接触。

但是理论上来说，短期、中期一定会有结果。

如果有一些优秀品牌进来，对我们来说新进了一批更厉害的供应商也会有好处。

问：有关工厂加盟的方式，是不是公司会进入一部分股份，还是说根据需要。

答：都会有，如果有需要，我们感觉有价值，对公司是合理的。

我们不是要占用工厂，我们只是更好的合作，这是开放的。

问：有相关报道称南极人的品牌授权标费上涨？这种说法是否属实？如果属实，可否透露这个上调比例有多大？为何上调？

答：第一，总体来说我们一定是做后期收益的，因为我们投入成本低。

第二个。

涨价是必然的，因为价格战的效率在下降，更需要我们控价做广告，因为平台都在开发，需要更多营销费用，那么就必须要涨价，至于涨多少不知道，因为我们本身的价格都不敏感。

问：您一直在强调资金的使用，是在人才，数据、品牌这三个方面。

公司定义的这个数据是从哪些角度上来做的？是从工厂制造的这个数据，智能化的数据，还是说对于消费用户的数据，还是加盟商这个？具体是哪些方面啊？

答：我们是数字研发、数字生产、数字发货、数字管理全覆盖，未来数字化要不要拉出一个公司，我们现在还在斟酌，但是这个能力我们现在已经具备了，研发我们已经很强大了。

跨境电商，我们每天可以爬一千万个产品，而且迅速的可以看到什么东西好，什么东西不好，就让我们的工厂不是一种很粗放型的生产，看不到对手。

这个数字发货我们现在大量的推广，现在我们希望这个工厂的代发货能占到百分之四十，未来能做到百分之百。

问：公司跨境网络业务现在的进度，还有公司对南极化妆品品牌的定位。

答：我个人认为跨境团队是我们目前专业化程度比较高的团队，如果我未来有机会，我希望我们跨境团队能够与投资代表做次见面，你们眼见为实，我不能替代他们去讲。

理论上来说我们肯定是很自信的，原因是在跨境领域当中，对供应链深度了解的我们应该是前三位。

我们竞争对手在营销管理、服务创新上面的优点，我们要保持足够的敬畏和谦卑。

股市指数行情:上证指数 3529.18 +0.12% 深证成指 14641.29 +0.40% 恒生指数 28489.00 -1.08% 道琼斯 33290.08 -1.58% 纳斯达克 14025.18 -0.96%，财经股市大盘新闻资讯南极电商股东会见闻 | 董事长踌躇满志，称万家供应商是护城河南极电商。