通道营养品营销"赛道新玩法"再添新案例 从 一枚好蛋看消费者精准链接

进入消费者做主选择的时代，如何与终端消费者精准链接，成为各大品牌和渠道门店亟待解决的难点。

　　消费者营销是大势所趋，谁抓住消费者，谁就拥有生机与活力。

当前，母婴渠道实体门店在营销模式上单一、及团队动能不足等因素，致使在链接和激活门店会员的道路上，成果乏善可陈。

营养品作为母婴消费版块的一个整体“增量”的品类，品牌通过新的营销活动，打通“赛道新玩法”，携同母婴实体门店共同引流固客，为实体门店种草并带来新的增长可能。

营养品营销&34赛道新玩法&34再添新案例 从 一枚好蛋看消费者精准链接

　　近日，爱提力迎来了进入中国十周年系列活动，0元尊享‘一枚好蛋送健康’活动”如火如荼进行中，为品牌营销特色活动再添新案例。

　　从爱提力方面获悉，此次活动一直持续到10月31日，消费者购买爱提力系列产品，即可参与买赠牧族富叶黄素可生食鲜蛋活动。

活动内容为：消费者购买爱提力系列产品，即可参与买赠专享绿色土鸡蛋活动。

消费者在购买爱提力系列产品基础上，再支付518元，可得指定日期爱提力调制乳粉一听，另免费尊享价值990元/300天富含叶黄素的牧族土鸡蛋。

或支付299元，享指定日期爱提力调制乳粉一听，送价值598元/180天土鸡蛋。

鸡蛋每月顺丰邮寄至门店自提。

营养品营销&34赛道新玩法&34再添新案例 从 一枚好蛋看消费者精准链接

营养品营销&34赛道新玩法&34再添新案例 从 一枚好蛋看消费者精准链接

01

母婴营销向快消品靠拢，新的消费产品 带来新的消费需求

　　鸡蛋营销是零售超市的经典案例，大小超市都喜欢拿常见的鸡蛋来实现引流获客的效果。

当然吸引的都是零售超市最多的客群：老头老太们。

　　对于母婴门店，一般来说，鸡蛋并不是吸引相对客群的“有效产品”。

　　但是这次特别的是：爱提力和门店一起做的活动，选用的赠品是叶黄素可生食鲜蛋。

　　关键词：叶黄素+可生食+鸡蛋

　　叶黄素又被称之为“植物黄体素”，被人体吸收后，主要分布在视网膜内，是眼底视网膜黄斑区的核心营养物质。

　　在叶黄素和可生食两大消费热点的价值附加下，鸡蛋营销带来了新的消费亮点，给原本不相干的母婴实体门店带来了新的家庭化品类。

02

打造新的消费者画像，建立新的消费场景，为母婴门店家庭化带来合理的消费通道

　　随着消费升级时代的到来，用户的消费需求正在不断变化，基于需求而产生的消费场景也在变得更加多样化和复杂化。

如何把握用户的消费心理，建立零售消费者画像，在复杂场景下实现更高效的产品营销就显得更加重要。

　　以快消品和母婴行业来相较，快消品的消费者与购买者可以是同一个行为人，而母婴渠道的消费者与购买者，则通常是分开的。

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　　面临新生儿减少大趋势的缩量市场，母婴实体门店如何激活老会员、拓宽消费品类，是渠道亟需的能力和希望拓展的空间。

　　过往曾经众多的家庭化产品，比如洗衣液等，以及大促销、大买赠等常规营销活动，似乎一时给母婴门店带来了一些客户和热闹的流量，但是最终结果却最终有伤客的可能，以及客户买了半年的产品反而更不来店的结果。

只有真正替母婴消费者考虑，同时给消费者带来价值的产品，才能带来消费者的认同，以及持续消费的意愿。

　　鸡蛋本身也是家庭日常的优质蛋白食品，也是大家喜欢的食物，加上专业的因素，会更适合家中有宝宝的母婴家庭。

这次爱提力跨界联合的牧族一起推出的富叶黄素可生食鲜蛋，恰恰是在产品和专业上的价值结合。

03

精准画像的策划营销 给爱提力和渠道合作伙伴带来双重影响力的提升

　　对于爱提力而言，将品牌与快消品鸡蛋相结合，不仅是品牌营销的创新之举，更是母婴品牌在家庭化的宽度、和营养食品的快消化上，让品牌的产品创新能力、数据能力、跨界营销运营能力，能够真正的服务于渠道，链接终端消费者，践行拓展品牌传播的广度和宽度，提升了品牌的温度。

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　　爱提力通过精细化的品牌渗透与市场布局，逐渐在消费者和渠道中积淀起厚实的品牌根基。

每一次新的营销活动、消费者画像的探索，都能更好的帮助渠道和门店，在消费者心目中也实现“种草“，在私域经营上持续打磨。

财经股市行情新闻:上证指数 3613.07 -0.80% 深证成指 14357.85 -0.21% 道琼斯 34764.82 +1.48% 纳斯达克 15048.13 +1.02%，财经股市大盘资讯营养品营销"赛道新玩法"再添新案例 从 一枚好蛋看消费者精准链接通道。