指标经验分享 | 晋城农商银行凤苑支行：吃透精神挖潜力 全员奋进强营销

青春建功新时代，筑梦扬帆新征程”。

自晋城农商银行“学党史、办实事，贷动小生意，服务大民生”活动开展以来，凤苑支行紧紧围绕总行竞赛活动的各项工作部署，多措并举，踏实努力，从最初的二十一名一路奋进至第六名，取得了较好的成绩。

晋城农商银行 凤 苑 支 行

吃透方案政策，学习先进经验

凤苑支行经常利用晨夕会、周例会时间组织全体员工对活动方案和先进支行、优秀员工经验进行“再学习、再思考”，要求全体员工对照自身各项业务指标积极开展讨论，学习先进工作经验，学习优秀做法，思考如何更加高效地开展营销，大家共同分析、琢磨办法，在比学赶超的环境中，营造良好的营销氛围，也有助于提升个人业绩。

深挖存量客户，分层组合营销

存量客户是地基、增量客户是砖瓦。

竞赛活动以来，凤苑支行实行客户动态管理机制，认真梳理存量贷款客户，按照“办理中、暂无需求、转贷他行”分类后进行回访，在营销新客户的同时，深挖存量客户潜力，在用信余额提升和存量客户转介绍方面做文章。

每月及时联系即将到期的贷款客户，通知客户提前准备资金以免造成逾期，同时询问客户是否有意向继续办理贷款，尤其是针对不计划在凤苑支行发生贷款业务的客户，客户经理坚持面对面交流与沟通，了解客户实际需求，最大程度保证存量贷款客户不流失。

不同岗位联动，组合交叉营销

为了贯彻全员营销的理念，凤苑支行强化考核力度，根据人员结构，员工岗位特点，将指标逐项、合理分配到人。

每日对指标任务完成情况进行通报，每周对指标全面盘点，寻找差距，并提出解决对策；建立奖惩及内部PK机制，在传达目标压力同时，确保有效提高员工营销积极性和主动性。

一份耕耘、一份收获。

凤苑支行全体员工将继续秉持勤奋、上进、开拓的工作精神，以本次竞赛活动为契机，不断提升贷款业务指标，拓展业务渠道，取得更加优异的成绩！

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