汾阳王酒销售总经理靳利生：清香酒要长远发展必须具备三个条件

9月28日，随着第五届中酒展在济南拉开帷幕，以“消费升级时代的清香机遇”为主题的首届中国清香白酒产业发展论坛也登场了。

其间，汾阳王酒业有限责任公司销售总经理靳利生发表了他对清香酒的独特见解。

靳利生

从白酒香型品类的发展变化来看，可以改编一个诗句来概括“各领风骚几十年”。

靳利生说，历史上，清香酒曾引领消费40年，浓香酒引领领消费30年，现在到了酱香酒引领消费的时代。

同时，清香酒品类也正在高速发展。

但是，优质的清香酒却非常限的。

这几年，汾酒逐渐跃升中国白酒第四名，因为它的产品升级了，玻汾占到总销售的45-48%，这是打了一个基础。

从今年开始，省外市场的高端已经超过了汾酒销售的一半，而且上半年已经突破了100亿，今年汾酒要做到200亿，玻汾将占到40%。

因此，未来清香型白酒必须要走中高端产品之路。

靳利生认为，清香酒要想长远发展，必须具备三个条件：品质保障、高端系列、品牌文化。

没有品质保障是不能长远的，没有高端产品是不能长远的，没有品牌文化也是不能长远的。

品质化发展是清香酒品类发展的基础。

靳利生表示，清香酒是世界上最干净的酒，而且清香酒是走向国际化香型的白酒，所以说清香酒的未来是让清香的粉丝每一个消费者都能喝到好酒。

山西汾阳都是以清香为主，工艺也一样，品质也一样，就是储存和品牌的不同。

汾阳王与江南大学合作，就是为了进一步提升产品品质。

高端化发展是清香崛起的必行之路。

靳利生说，高端清香销售占比提升是必然。

汾阳王近年推出了一个清雅汾阳王的品类，然后又推出了青花汾阳王。

清雅汾阳王市场价360元，青花汾阳王是698元，这两种高端酒可以推动汾阳王酒逐步走向全国市场，而且紧跟汾酒并肩作战，真正做到山西清香酒第二。

河南省酒业协会会长熊玉亮关心汾阳王酒

目前，大曲清香以汾酒、汾阳王、晋善晋美为代表，品牌数量不多。

因此，大曲清香酒的产量还比较低。

在企业数量上，也跟浓香、酱香不能比。

未来，清香型白酒已经满足不了全国的需求趋势，所以必须要扩大产量。

未来几年，清香的生产量、规模将不断扩展。

今年，汾阳王公司正在征地1000亩，计划打造一个3万吨的酿酒基地，未来汾阳王到达到6万吨酿酒生产。

据分析，未来玻汾要站位80-100元价格带。

对此，靳利生认为是给汾阳王酒提供了好机遇。

现在，汾阳王光瓶酒已占据40-60元价位，这是未来的一个大的市场，而且是有几十亿的大市场。

品牌高端化离不开文化的赋能。

靳利生说，汾阳王酒有四大自信，产区自信、品牌自信、品质自信、文化自信。

从品牌文化来看，汾阳王郭子仪，有历史故事做文化背书，而且汾阳王酒在汾阳王景区建了一个汾阳王府，每年要接待5万客户和消费者去体验汾阳王酒的文化。

汾阳王酒的文化自信就是郭子仪文化。

靳利生自豪地说，汾阳王酒33年建厂历史，现在的年产量是2万吨，原酒的储存量是5万吨。

拥有高端就是清雅、青花汾阳王，中端产品是汾阳王15年、御清12年，大众产品有时间陈酿、鸿运当头。

他表示，在浓、清、酱三大香型里面，以汾酒为龙头的清香酒正在复苏，正在崛起，正在迎来机遇和风口。

作为清香酒第二品牌，汾阳王酒一定是大有可为。

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