一位对“性价比”有执念的足力健老人鞋创始人张京康

这就是张京康，对“性价比”“良心好货”有执念的足力健创始人，当中国著名经济学者何帆采访张京康时，他道出了很多从未披露的故事。

图 1足力健老人鞋创始人张京康带何帆参观工厂

何帆：足力健的鞋基本上是自有工厂做？

是的，除了睢县3000亩国际化产业园区，晋江还有两个工厂，包括鞋面的⻜织，乃至鞋带上的拉扣，都是我们自己做。

鞋底、鞋垫也是买了特别好的厂子，自己加工，因为鞋垫质量太好，国外很多大牌甚至也来采购。

图 2鞋垫厂

何帆：为什么从头到尾自己做？

单说加工一双鞋这个事，自己做比让别人代加工，成本能下降30%。

一直以来，国内外品牌商基本上以研发、销售为主，生产外包，自己最多是加工一部分。

做性价比的良心货，是足力健的战略级追求。

所以我们从开始做足力健，就首先想如何保证质量的前提下，从内部优化降低成本，然后一定得是结构性转型。

这是初步想法，在做的过程中，有几个原因助推我们全力以赴自己建厂：

品质

很多代工企业，对品质的理解和我不一样。

我遇到过很多偷工减料的事情。

比如说鞋底的材料，我们要用30000一吨的材料，但是回收料和新料，检测不出来。

同样的物质，但是穿不住。

比如鞋底，用新料做，分子结构是平衡的，踩着脚上以后，稳定性是有保障的。

但如果掺了回收料，分子结构就不一样，走着走着，鞋底就容易塌，对走姿有影响，还可能影响到胯关节，对人的健康有影响。

图 3足力健老人鞋工厂图

改善精神

很多代工厂太传统，不改善。

比如说鞋底，生产损耗不可避免，但我们自己生产，通过每天改善损耗问题，控制在5%，损耗少了，成本就降低了。

一个发货箱子，改善摆放方法，多放几双......

每个环节几毛、几分这两样减少浪费，累积起来，就能降低成本，让利给用户。

所以很多代工厂的算账模式，各种成本的控制和我们想要的差距很大。

图 4足力健老人鞋工厂图

何帆：有人仿造用掺回收料的鞋底，在外观上做的差不多可以吗？

也不行。

比如说⻜织鞋面，纱线我们现在用33000~60000一吨的，和他们用的12000~14000的纱线，成品的颜色、质感上完全不同。

想做到和我们同等品质，还有价格竞争力，很难！

我已经把所有环节都往极致成本去做，售价也往极致去定。

足力健做过一款休闲鞋，只卖49元，我们去别的鞋厂聊合作，对方直接说，这个售价他们出厂价都做不到。

这款鞋卖了几百万双，有一次我看到扶贫英雄夏森老人也在穿这双鞋，当时就坚定了足力健的事业，让天下老人穿上专业老人鞋，必须要通过良心性价比才能实现。

何帆：老年人特别理性，他会选择价格更便宜的产品，您如何平衡品牌和性价比？

所以足力健的经营第一围绕用户，第二围绕性价比，因为我知道我们的用户需要性价比。

所以我要自己建厂，义无反顾地要自己做全产业链，这是战略。

我们讲的品牌，就是知名度和信任度。

像足力健防滑拖鞋，解决老人家里、浴室里防滑问题。

用的是毫米级的防滑，专利研发、自己生产，出厂成本可以控制在25块钱，物流、人员、税费加起来，我卖到39块钱就可以撑住，别人可能就要卖到100块钱。

图5足力健防滑拖鞋（专利号:ZL2020 3 0644136.2)

用户不断在我这里买到高性价比好东⻄，这就有了信任。

好东⻄带来好口碑，带来足力健知名度不断传播。

比如去年，我们基于性价比，研发上市了足力健足部按摩器，上市8个月就卖到了行业从没有过的销量。

图 6上市即大卖的足力健足部按摩器

这就是我在老人那里积累品牌的方式，足力健就卖“良心好货”，等于“高性价比”。

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