晋能控股装备制造集团：乘势而上拓市场 紧抓机遇觅新天

察势者智，驭势者赢。

晋能控股集团整合重组以来，晋能控股装备制造集团以弄潮儿的姿态，乘着国家建设科技强国、制造强国的东风，依托重组带来的市场优势和政策优势，紧紧围绕“上高端、拓市场、强服务”，创新服务模式，深耕内部市场，开拓外部市场，以饱满的奋斗激情推动“四个转变”，市场开拓工作实现开门红、得到大提升。

截至8月底，晋能控股装备制造集团累计承接装备订单近3500项，涉及金额47.7亿元，所有订单均按照用户需求生产配送，得到用户一致好评。

变甲方思维为乙方思维

善谋者行远，善变者常胜。

晋能控股装备制造集团以市场需求为导向，摆脱思维定势、工作惯性、路径依赖，强化“服务也是产品”的理念，变甲方思维为乙方思维，在思想上破冰、在行动上突围、在发展中破局。

积极“走出去”。

晋能控股装备制造集团深耕内部市场，与晋能控股煤业集团各煤炭事业部、各煤业公司及各矿井对接沟通，详细了解各矿井设备使用状况、年度生产衔接计划、成套设备需求、智能化矿井建设具体进度安排及需求等信息，目前已基本掌握内部市场各矿井在用及报废设备情况，并对2021年第四季度和2022年需求计划进行超前研判。

同时，积极拓展外部市场，深入对接华阳新材料、中煤科工金融公司“修理+服务”项目以及四川省、云南省、甘肃省等全国多地装备制造项目，布局全国市场，推动产业发展行稳致远。

主动“请进来”。

晋能控股装备制造集团建立常态化沟通联络机制，大力开展“装备煤业交流月”活动，多次邀请用户到各厂区参观交流，加深对生产工艺、产品性能、创新成果的了解，增强互信；建立完善产品名目，及时发布特色产品、拳头产品信息，便于用户及时掌握产品信息，促进“煤机联动”，互融互通、协调发展。

变售后服务为产品服务

枢纽在方寸，运化斯为基。

晋能控股装备制造集团加快构建市场化销售服务体系，变售后服务为产品服务，大力推行订单式、快递式、总包型等多种形式的服务，与用户无缝对接，进一步提高服务效益。

晋能控股装备制造集团建立市场拓展包联制度，由晋能控股装备制造集团领导班子带头、各区域公司具体负责，分区域承包市场拓展任务；按照“区域、就近、快速”原则，制定实施市场化销售服务网络体系建设方案，实现需求掌握、订单产生、库存准备、配送服务提供全流程管理；发布二级市场化销售服务网络人员名单，结合各区域公司市场分布及产业基础，积极构建一、二级营销服务网络……一项项举措，让服务更靠前、更精准。

截至目前，晋能控股装备制造集团已建立8大区域服务中心，为用户提供设备投资、配套、安装、检修、维护、租赁等一条龙、一体化、全方位、保姆式、“4S”服务，让一流产品配上一流服务，推动装备制造由生产制造向“制造+服务”转型，叫响“晋控装备”服务品牌。

变同质竞争为有序管控

有序才有为，无序难成才。

晋能控股装备制造集团着力破解产业市场内部化、产品同质化瓶颈，持续加强内部市场管控，实现市场区域化服务与跨区域协作的有机统一。

晋能控股装备制造集团制定实施市场业务分级管控方案，成立机构，明确分工，对市场区域划分、需求计划对接、用户管理交流、招投标、技术方案及协议合同签订、生产任务协调、产品售后服务全流程进行规范，使各区域公司充分发挥专业化制造优势，杜绝了同质化竞争，优化了服务秩序，提高了服务效果，确保企业“制造+服务”模式高效实施。

变政策机遇为发展优势

大整合撬动大市场，大市场促进大发展。

晋能控股装备制造集团用足用活内部市场协同发展政策，变政策机遇为发展优势，内部市场协同发展效应初步显现。

晋能控股装备制造集团抓紧时间与晋能控股煤业集团各公司和事业部签订有关协议，承揽更多总包型成套设备与服务订单，全面提升内部市场占比，与内部市场用户间的联系更加紧密、互信程度加深，目前，已承揽7个新建综采工作面成套设备项目，特别是取得王家岭矿综采成套订单后，彻底打破了集团各公司的地域限制，改变了之前各自为战的运行模式，让不同区域的十几家子、分公司协同作战，发挥各自人才、技术和产品优势，形成强大的聚合效应，重组带来的政策优势和产业优势迸发出蓬勃力量。

晋能控股装备制造集团正着力将该项目打造成“煤机联动”的典范、融资租赁商业模式的典范、“产品+服务”业务模式的典范，总结推广经验，发挥示范作用，擦亮装备制造集团的品牌。

逐梦惟笃行，奋进正当时。

当下，装备制造市场百舸争流，千帆竞渡，晋能控股装备制造集团勇立潮头、乘势而上，向着全方位推进高质量发展加速迈进。

财经股市行情新闻:上证指数 3546.94 -1.25% 深证成指 14135.38 -1.62% 道琼斯 34746.25 -0.03% 纳斯达克 14579.7 -0.51%，财经股市大盘资讯晋能控股装备制造集团：乘势而上拓市场 紧抓机遇觅新天。