“山东制造”借力广交会“出海”

经济导报记者戚晨

　　10月15日，第130届广交会正式开幕，本届广交会首次采用线上线下融合方式举办。

阔别两年，广交会重新开放线下展，标志着中国所有的大型展会全面复工复产。

线下展对外贸企业意味着什么?目前，山东外贸企业的新机遇又在哪里?

　　10月16日和17日，经济导报记者连线山东省商务厅相关处室负责人及多个参与此次展会的山东企业获悉，通过三天展会，“山东制造”力拓全球市场，外向型制造企业发展强劲。

　　全程英语线上直播

　　“公司参加了16年广交会了，主打产品是劳动保护行业用于医疗、食品、工业一次性手套。

10月17日，经济导报记者连线正在广交会现场的山东星宇手套有限公司副总经理刘佳，刘佳作为“老广交人”，为线下展的恢复而兴奋不已。

经过两年疫情“蛰伏”，广交会终于恢复了线下交易。

买卖全球”的综合性贸易平台重启，广交会对山东的外向型企业来讲是很重要的平台。

　　“展会因为疫情原因，线下展位的外商明显减少，但广交会恢复线下展恰逢其时，本次广交会来访的外商大都是外企驻中国办事处的工作人员。

刘佳介绍，广交会线上展会经过两年的磨合，有些外商也适应了线上模式。

目前看来线上询盘的模式比较有价值，也让企业开辟了很多新的渠道和客户资源。

　　通过三天的参展，刘佳介绍，公司已与多家参展企业面对面沟通，达成初步合作意向。

　　在线下展位之外，星宇手套已经连续两年在广交会现场平台持续进行全英语直播。

在星宇手套的直播间，经济导报记者看到，公司的销售人员用流利的英语向海外客户介绍产品的材质、性能以及用途等。

　　产品质量和标准是不少参展企业能在国内市场“吃得开”的秘诀。

历经16年广交会的打磨和企业自身发展，我们已经建立起了完善的、满足不同市场的质量体系，并主导、参与了多项产品质量标准的制定，强大的质量体系支撑，让我们的产品快速应对市场变化以及赢得海外市场订单。

刘佳对经济导报记者表示。

　　线下功能难以替代

　　疫情使得此前的三届广交会皆在“云上”举办，尽管云上广交会具有打破时空限制、永不落幕等优势，但不少企业仍然认为，线下展览所具备的现场体验、试用、成交等功能暂时无法替代。

　　“广交会开展首日，人流如织，客商云集，我们在展会现场也是非常忙碌地与各个客户接洽。

得益于“促进国内国际双循环”的新主题，本届广交会出现了国内采购商等新面孔。

国内采购商刘一腾专程从青岛到访广交会现场，寻找合适的供应商，他告诉经济导报记者，广交会不仅仅是谈生意，也是中国企业与世界客商对话的重要平台。

　　今年很多境外采购商无法来到现场，如何实现参展商和采购商之间的对接呢?据展会主办方介绍，本届广交会线下展为时隔两年首次恢复，共吸引7795家企业，其中318家为首次参展。

相关负责人介绍，广交会继续开辟线上平台，近6万个展位为2.6万多家企业和全球采购商提供线上贸易合作交流另一方面，境外企业在中国的代理商和分支机构、境外投资商在中国设立的外资企业，都可以通过线下展与企业直接对接。

　　广交会是企业洞察行业发展形势与热点的“观察器”。

我们近两年都在埋头研发，发力国内市场，借助广交会线下展会，也可以向同行学习，在国内国际双循环的转型期，我们希望能够学习和互动，寻找开拓市场的新机遇。

刘一腾表示，他们也在选择技术和设计更加优质的产品，也有一些之前在线上交流过的企业，这次专程来线下再次交流巩固渠道和合作。

　　山东制造增加含金量

　　“传统的廉价出口产品显然已不能适应新形势，只有具备国际化标准、高品质的产品，山东制造才能拥有长期向好的未来。

烟台明远创意生活科技股份有限公司董事长陈义忠高度重视此次广交会，并组织精干团队参加展会。

深耕国内外家纺家居市场30余年，陈义忠的公司在中国、澳大利亚和英国设立三个设计工作室，拥有国内外专业设计师130余人，他最看重的就是产品的品质。

我们每年的产品创作画稿2000余幅，开发新纤维、新面料、新工艺超过600余件，就是把产品定位高端，主要出口欧、美、澳洲等地的发达国家，实实在在让山东制造增加了含金量。

陈义忠介绍，明远创意生活在澳大利亚出口额连续多年排名全国首位，占据澳大利亚市场60%的纯棉床品市场份额。

　　据山东省商务厅提供的资料，2021年广交会山东省线上展位数量3864个，参展企业1884家线下展位数量1270个，参展企业545家。

山东省交易团线上展位数量2688个，参展企业1331家线下展位数量925个，参展企业448家。

　　山东与广交会渊源不浅。

山东省商务厅副厅长吕伟表示，山东省外贸领域的成绩与广交会密不可分。

通过广交会，海尔、海信、重汽、潍柴、金王、孚日等一大批山东企业成长为在国际上、行业中都极具分量的领军企业。

通过广交会持续的品牌培育，山东“鲁泰”“如意”“蓝帆”等一大批国际知名品牌正在茁壮成长。

　　“线上线下融合举办，多层次、多维度展现‘中国制造’实力，进一步提振了中国企业外贸出口、开拓国际市场的信心。

多家山东外贸企业负责人均表示，希望通过广交会平台能够给“山东制造”带来更大的活力，真正实现把国际的“请进来”，也让国内的“走出去”。

财经股市行情新闻:上证指数 3572.37 +0.40% 深证成指 14415.99 +0.52% 道琼斯 35294.76 +1.09% 纳斯达克 14897.34 +0.5%，财经股市大盘资讯“山东制造”借力广交会“出海”。