汇洁股份麒麟轩聚焦新营销品牌系列——Ubras

起好名字，做好生意。

大家好，我是小麒麟。

今天介绍的主角来自内衣行业，

被消费者定义为“犹如人体第二层肌肤”的穿着感受。

它就是Ubras。

先来看一下品牌所处的行业以及竞争对手的情况。

平平无奇的内衣行业，正成为备受追捧的新增长点。

消费升级、女性主义兴起，正在推动内衣市场悄然重塑。

新兴品牌不断涌现，并在资本力量加持下高速成长；老品牌步履维艰纷纷转型，竞争格局加剧演变。

对新老玩家而言，如何在这个古早赛道避开白热化竞争的红海市场，瞄准更垂直细分领域，满足圈层用户的个性化需求，将成为内衣品牌发展的关键。

以都市丽人为例。

作为中国最早的内衣品牌上市公司，都市丽人曾雄踞行业第一宝座。

然而伴随其上市之后的疯狂扩张，公司门店数量陡增，管理失控、业绩快速下滑等负面效应相继爆发。

都市丽人的遭遇并非个例，传统内衣品牌安莉芳、汇洁股份也正面临挑战：前者业绩大幅下滑，后者陷入滞胀。

关键原因，在于没有抓住年轻人的心。

都市丽人、安莉芳等品牌都以传统内衣为主，主打“性感”的聚拢型内衣，但新时代的女性更加独立和自信，开始追求自由和“悦己”，内衣审美早已发生改变。

在此情形下，不甘落后的传统内衣品牌纷纷打响新一轮征战：抛弃蕾丝、钢圈等性感标签，推动产品品类和设计的革新，拉近与年轻消费群体的距离等。

其中，都市丽人从2019年开始推出转型计划，其产品定位从快时尚性感转至实用、功能、舒适、健康和高性价比，先后推出了AirBra、柔心杯、零感内衣等品类。

另一内衣巨头爱慕为迎合当前年轻人喜好，在2018年推出无钢圈新品牌“乎兮”，主要聚焦于舒适、高性价比的无钢圈产品。

但目前看来，尚未取得明显成效：据爱慕2020年财报数据显示，2020年“乎兮”营收占公司总营收的比例不到4%。

与这些传统内衣品牌状况相反的是，很多新生代内衣品牌在一开始就迅速抓住新生代女性消费者的喜好，得以迅猛发展。

根据头豹研究院发布的《2021年中国女性内衣行业：无尺码内衣会成为内衣赛道的王吗？》报告显示，2020年天猫双十一的内衣品牌销量前十名榜单上，排名第一、第三、第六的内衣品牌分别为热门新锐网生品牌Ubras、蕉内和果壳，第二名为日本品牌优衣库，而传统内衣巨头曼妮芬与爱慕分别排名排在第五和第八。

尤其是成立于2016年的新内衣品牌Ubras，凭借“无尺码”标签，在今年618期间卖出了超3个亿的GMV，与去年同比超300%，稳居天猫内衣品牌实时销量Top1。

Ubras成功的根本在于，它敏锐地发现了年轻女性这一需求，并抓住时机开发出了新产品。

意识到市场的不足，通过将材料和体验舒适度变成为内衣产品的下一步迭代方向。

在洞察到这个品类机会后，Ubras以解放女性乳房为切入点，推出了无钢圈内衣的升级版——“无尺码内衣”，创造了一个全新的品类。

同时通过“让用户能够像购买成衣一样购买内衣”的品牌核心理念，与消费者建立了精神沟通桥梁，引发用户情感共振。

凭借“无尺码内衣”，Ubras一举抢占整个内衣市场，更在中国内衣界掀起了一场革命，不少新老品牌都开始纷纷效仿并推出自己的无尺码内衣。

一边是新锐品牌抓住风口迅速崛起，一边是传统品牌苦不堪言谋求转型，如何抓准消费者心理，寻求更好的发展成为了各内衣品牌的必修课。

现在整个年轻群体都是Z世代和95后群体，他们是在互联网影响下成长起来的主力军，同时也正在成为年轻一代消费的主力军。

现在的年轻一代，互联网沉浸时间更长，社交能力更强，但是注意力却很低，因此许多品牌运用传统的营销方法，已经很难去撬动他们。

因此，在消费人群不断变化的同时，品牌也要不断变化，年轻化，保持品牌活力，与消费核心人群一起，才不会被用户抛弃。

谁抓住这个拥有市场份额的年轻群体，谁才能获得胜利。

因此十个品牌，九个都在做年轻消费者消费市场人群的营销，剩下一个正在路上。

财经股市行情新闻:上证指数 3582.60 -0.34% 深证成指 14492.82 +0.33% 道琼斯 35736.22 +0.36% 纳斯达克 15125.67 -0.59%，财经股市大盘资讯麒麟轩聚焦新营销品牌系列——Ubras汇洁股份。