葡萄酒行业如何做好直播带货

笔者从事进口葡萄酒十余年，主要是进出口领域，是在线下传统渠道，从2018年进入线上渠道，从2020年进入直播渠道，经过坚难的转型，目前还算比较成功转型，总结几点心得体会

1、产品

首先，你得有产品，你的产品必须是线上独家的产品，不能是和线上重合，如果你在直播领域里面在做，可能会线下经销商撞车，这样线下价格体系会乱。

2、渠道

直播是一个渠道，是市场营销的一个新兴渠道，你需要对这个渠道做一个定义，这个渠道的客户是什么样的人群，他们需求是什么样的，你需要了解，在这里声明，直播只是一个渠道，是一个渠道，一个卖货的渠道，就像JD和TMLL一样，是一个渠道，一个长期的渠道，只是目前国内领先于全球市场，通过直播可以带货的渠道，我们需要不断的摸索，没有可参考市场，只能一步走一步看。

3、物流

现在物流不断的涨价，不断的变化，再加上国内疫情影响，部分地区物流成本居高不下，需要考虑快递和物流成本。

4、包装

葡萄酒需要特殊的包装，夏天太热，冬季太冷，平时易碎，需要特殊的物流，尤其是大酒，比如拉菲、木桐等大酒。

5、客服

做直播，一定需要一个强大的客服团队，做售后工作，售后需要的专业知识需要培训，还有一定的销售知识。

6、团队

直播需要三个团队，一个是供应链团队，负责仓库的发货及退货换货，还有库存管理。

一个是短视频团队，负责内容输出，帐号运营工作。

一个是直播团队，直播团队需要主播，运营，投手，现场等不同的工作人员，一个团队下来得6-7个人至少，投入也是不小的

7、平台

具体直播用哪个平台，这个要结合每个公司自己的实际情况，如果是经销商多，可以微信，如果什么也没有，就是做零售，那就抖音，也可以其它平台，具体看每个公司的具体情况。

最后，还要说一点，一定要量力而行，同时也要分秒必争，因为线上每时每刻都在变化，今天的经验，明天不一定能用，希望我这些能帮到你

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