新思维「李维华讲特许经营与连锁经营」什么是特许经营关系？

本书讲的特许经营关系是一种狭义上的理解，即所谓特许经营关系，指的是特许人和受许人双方从知道对方的存在开始，经过一系列的建立、发展、维护关系的活动，包括进一步搜集信息、筛选、比较，首次接触，咨询、见面、互相考察，谈判特许经营合同，签订特许经营合同，培训、支付特许经营费用、营建加盟店，加盟店开业，加盟店正常营运，一直到双方特许经营合同终止或重新续约期间所发生的各种关系的总和。

特许经营关系包括特许人和受许人双方之间的经济关系、法律关系、合作关系、竞争关系、人际关系、冲突关系等等。

在上面关于特许经营关系的定义中，我们必须注意以下几点：

1、特许经营关系的主体指两方：特许人和受许人。

2、特许经营关系发生的时间期限的起点是“知道对方的存在”，意即在双方没有产生实际的接触之前，一方就可能已经通过某种渠道而知道了另一方的存在。

比如某位潜在受许人通过广告、实地经历和甚至道听途说而知道了某个特许人的存在，那么笔者以为，这时，特许经营关系就已经在事实上存在了。

当然，特许人也可以通过一些渠道或媒介知道潜在受许人的存在，比如参加特许展、创业展之类展会的观众，创业类培训班的学员，本体系的忠实顾客等，都是潜在受许人可能会高度聚集的人群。

3、特许经营关系发生的时间期限的终点是特许经营合同终止或重新续约。

而如果续约的话，那么特许经营关系就会进入下一个轮回，亦即重新进行一遍如下的工作，包括谈判特许经营合同，签订特许经营合同，培训、支付特许经营费用、营建加盟店，加盟店开业，加盟店正常营运一直到双方特许经营合同再度终止或再度重新续约。

当然，双方还可以如此不断地继续循环下去。

4、特许经营关系是一种独特的关系，它包括众多细化关系的组合，比如经济关系、法律关系、合作关系、竞争关系、人际关系、冲突关系等等。

因此，开发、建立、维护和利用特许经营关系时，就包括对这些细化关系的分别的开发、建立、维护和利用。

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内容节选自：

1、 李维华.《特许经营学——理论与实务全面精讲》.北京：企业管理出版社，2021年2月

2、 李维华.《选址学概论——单店选址理论与实务》.北京：企业管理出版社，2021年2月

3、 李维华.《成功构建特许经营体系五步法》.北京：企业管理出版社，2021年2月

4、 李维华.《招商理论与实务全攻略》.北京：企业管理出版社，2021年2月

5、李维华.《特许经营新思维——李维华讲特许》.北京：企业管理出版社，2020年3月

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