君智姚荣君畅谈如何创造新消费

企业是社会经济活动中的主要参与者、就业机会的提供者、社会财富的创造者、技术进步的推动者，是经济增长的“发动机”。

企业之于社会的重要性也让很多人执着于对企业的研究。

约瑟夫·熊彼特长期预测经济规律，希望能给更多企业有价值的参考。

然而，他穷其一生研究经济发展规律，最终得出的结论是：经济是不可预测的。

比如疫情以及自然灾害这样的外力冲击。

但在研究的过程中，在众多变量中他也找到了一个与众不同的变量，那就是“企业家”。

正因为有“企业家”这个角色的存在，他能把变量之下的不可预测，变成一个新企业、新的产业、新的产品或者服务。

在君智服务的众多企业中，尽管一些品牌面临老化、边缘化的挑战。

但通过对市场的理解，对顾客新需求的唤醒，君智发现一些逐渐淡出消费者视线的品牌仍有机会回归主流人群，其核心就在于创造新需求，对接顾客的独特价值。

对于企业家而言，首当其冲的要务就是深刻洞察隐藏在消费者内心深处不易被察觉的需求，进而代表品牌开创需求。

谁创造了新需求，又到底应该在哪里创造？君智总裁姚荣君给出的答案是：企业家在顾客的大脑中去创造。

由此才能真正链接企业和消费者之间的关系。

在企业供给侧和消费者的需求侧，两边都发生了剧烈的断层：一边同质化程度严重，一边信息接受不到。

对微观企业个体来说，摆在面前这个断层如何弥补？这个断层需要用的连接器就是今天耳熟能详的品牌。

今天品牌不再是传播的概念，不再是一个宣传口号，而是企业跟顾客连接的价值元素，这个价值元素、品牌符号，就代表了独特的价值。

在今天所处的大竞争时代，善于发现潜意识，并将这种隐性需求作为战略制定的依据，从而成为技术创新的标准、运行动作的总领。

而创新更应该在顾客的心智领地跑马圈地，调动顾客脑海中已有的认知，才是值得企业去长效挖掘的资源，也是企业实现可持续增长的动力源泉。

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