基金000962企业多元化发展战略：要考虑哪些因素？

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天继续给大家分享企业多元化发展战略：要考虑哪些因素？

当企业找到了一个不错的行业或产品想要进行多元化发展的时候，需要考虑哪些因素来决定是否适合进入呢？通常要从三个角度进行考虑，这三个角度就是迈克尔·波特提出的：吸引力测试、进入成本测试、更好状态测试，目的是帮助公司保持成长和分散风险。

公司准备新进入的产业必须具备结构性的吸引力, 包括

高的投资回报率：进入一个新的行业，自然追求的是高投资回报率。

如果你选择的新行业进入门槛很低，谁都可以做，那你最好不要去做，这说明这个行业会面临很大的竞争，而那些成熟的企业在这个行业里面又具有极强的竞争优势，所以对你来讲就失去了竞争优势。

高的进入门槛：既然选择了进入新行业，就要抓住核心资源或核心技术，甚至是核心的人力资源，这样成功的几率才会更大。

客户和供应商的力量有限：当你选择进入一个新的行业，绝不能被产业的上游和下游所绑架，如果上游的供应链垄断你的产品或资源，或者下游的客户议价能力很强，那你就失去了议价优势，这时候更不能轻易的进入。

因为当客户决定了你的产品市场价格的时候，那么你就失去了竞争优势，所以说一定是下游的客户和上游的供应商的力量有限，你才具有话语权和议价能力，这时候进入才是比较好的。

可替代产品很少：当你发现想进入的行业品类少、产品少，但是可替代产品多，这时候也不要贸然进入，因为消费者大部分是不会去购买你这个产品的。

比如说我们欧赛斯最近接触到了一个项目是调料行业，主要是做“蘑菇精”的，这个行业里的品牌就很少，能进入的企业也很少，但是它的可替代产品却很多，有味精、鸡精等等。

如果一个新品牌想要进入这个品类难度会很大，因为消费者并没有对这个品类形成一种消费习惯。

如果进入产业的成本太高，会影响投资回报率，利润在新业务活动开展时就已经被侵蚀。

就是你的成本高，那么风险就会高，利润相对就会很低，所以在进入新行业之前进行成本测试就很必要。

更好状况测试也称为优秀状况测试，有些企业进入新的行业多元或者新的产品多元的时候，通常会通过收购的一方对另一方必须提供显著的优势。

比方说你有资金优势，企业规模相对较小，你能够完全控制，或者你有企业文化优势，因为不同的企业之间要有不同的管理模式和企业文化，如果你的企业文化不能强势融合，那么你是很难管理企业的。

所以说企业一定要具备优势，可能是资金优势、企业文化优势、人力资源优势等等，这样才能找到控制新企业的优势所在。

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