基金000663从白皮书看未来 | 六星竞争力模型解析 中国低压电器各厂商实力如何

*内容节选自电力项目圈

《六星竞争力模型-中国低压电器厂商实力解析》

引言

中国低压电器市场经过较长时间的竞争发展，已经形成了两个竞争格局。

一是国内品牌逐渐获取份额，并进入相当靠前的序列，这一趋势仍然在稳定发展。

二是市场中下部小品牌的消亡与整合，份额逐步集中化。

按照2020年各企业在中国低压电器的市场份额分类，可以大致分为5个梯队。

2020年中国低压电器市场份额

*来源：《中国低压电器市场白皮书-2021》

第一梯队，包含施耐德和正泰，两大企业均在建筑行业占据较大份额，就其他领域而言，施耐德的优势行业集中在工业及工业OEM领域，正泰则在更多行业并行同步发展。

2021 从白皮书看未来

在这些销售额的数字中

哪些具体的因素影响了企业间的竞争态势？

如何才能成为一家百亿销售额的公司？

我们采用了六星竞争力的模型来具体说明。

即按照客户的六种分类-工业项目、工业OEM、建筑、电网、基础设施和个人，来看在不同的客户领域，这些低压元件企业孰强孰弱。

2020中国低压电器市场份额-用户行业

*来源：《中国低压电器市场白皮书-2021》

整体而言，传统外资三强在工业的两个领域有更强的表现；建筑则是兵家必争之地，是各个主流企业的支撑阵地；以正泰为代表的国内企业，在电网、基础设施等领域的耕耘更加深厚，份额更靠前。

作为一个近千亿需求的市场，如何才能够成为一家百亿级企业，施耐德和正泰已经给出了答案，必须在各个分支领域都有优秀表现，才可以在销售额上达成数量级的领先优势，成为六星企业。

这也侧面证明了，低压电器市场的竞争具有漫长阵地的特征，从过去市场中下部小型品牌的消亡也可以看到，如果没有足够的实力，是很容易在这种长战线竞争中落伍的。

除此之外，还有一个额外分支需要注意就是海外市场。

海外市场天地广阔，国内品牌的产品实力已经足够，但渠道布局才刚刚开始，在全球份额中，存在明显的不平衡性，这一市场需求有很大的成长空间。

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正泰之声

THE VOICE OF CHINT

正泰获评六星企业，在六大行业领域全面开花，得益于正泰以“通用”和“专业”两大品类分类市场，推动低压电器行业再定义，并在持续优化迭代渠道业务、深度挖掘和满足客户需求的基础上，不断提升公司品牌价值。

渠道与行业并行

正泰拥有525家一级经销商，5000余家二级分销商，超10万家终端渠道，实现一二级渠道、地市级覆盖率96%以上，渠道网络全国覆盖。

同时，为了全面满足各类客户的个性化需求，正泰在六大行业客户板块的基础上，进一步细化出60余个子行业。

全球化布局

正泰的全球化布局蹄疾步稳，通过发挥智能制造优势并坚持实施“本土化”战略，公司构建了坚实的海外业务基础。

目前，正泰已被列入国家电网“一带一路”重点项目供方名单。

未来，正泰将继续为建筑、电力、工业项目、OEM、基础设施、新能源等领域客户提供数字化、智能化解决方案，并加强布局海外市场，在各领域均衡、全面发展，在数字化变革的浪潮中脚踏实地，寻求机遇、迎接挑战，以行业前列的硬实力，引领行业稳健有序发展。

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