基金590001零售时代小微企业面临的变化和应对

1、 各种业态都面临的瓶颈

用户的主体消费意识增强和随机消费行动的矛盾愈发明显。

大流量、简单流量变得越来越难，用户有着自己的不同的消费意识、偏好。

而迁移到抖音、头条、小红书的消费者的随机消费、冲动消费又开始增加。

2、 品牌、产品的同化趋向

从家电品牌到建材品牌自2020年更加集中，产品的功能体现趋同化严重，造成行业的毛利停滞不前，甚至下滑。

多数品牌陷入迷茫随波的竞争之中。

3、 建材用户消费随机、消费焦虑并存

新房装修的用户，无论是第几套都是一个消费升级的过程。

对家装的材料、产品都存在认知短板、从众又想不同的焦虑矛盾凸显。

4、 公司团队打造难度加大、深度诉求加大后底层逻辑无法建立

原来的店面自然客流、联盟流量已经不足以支撑公司的运营费用，而增加团队人员又面临的人均效率，人员管理的难度。

建材人员管理的底层逻辑上游企业无暇制定、小的经销门店没有能力打造。

团队的管理很难形成底层的支撑，团队无法复制、扩大。

总之目前后疫情反复下，建材、舒适产品、家电产品都面临的流量不足，客单提升困难、运营费用增加，优化改善的契机很难把握。

1、 重新打造场景

实现从1.0、2.0到3.0店铺的升级，从原来的展台店铺到整合店铺、到生态店铺。

从而实现用户的震撼、身临其境、沉浸、体验的全诉求。

确保到店用户的成交全链条化，客单多倍化。

2、 企业体制、团队的组织形式、氛围、内容等运营底层逻辑变化

建立公司别运营的标准、流程、体系

改变人和团队学习、自律、习惯

形成考勤、学习、报告的主体视角人的评价

主体的运营产品和打法框架、人货场、流量转化的计划方案并坚定执行

3、 流量的重点化、多元化、生态化并存

明确流量的战略，到底层的小区、核心战略小区，打造年度核心小区流量

按照产品属性在自己核心流量的前提下，打造设计师的稳定流量端口

依托小区打造生态流量

不断地发现用户流量的运营模式、借鉴、升级、优化成运营方案

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