基金002106德国新首富专门赚穷人的钱？做汽车宝马的，都没干过做廉价超市的

德国出口产品有汽车、机械产品、化学品、通讯技术、电力设备等，是一个工业强国。

目前，富豪榜呈现出的，是一个很有趣的现象。

我们看下：

富豪榜第五名乔治·舍弗勒，身价约880亿元人民币，56岁。

做啥的呢？汽车发动机、变速箱和底盘部件等。

汽车行业的。

第四名，雷诺德·福士家族，身价1070亿元，主要从事汽车零部件生意。

还是做汽车的。

第三名是宝马公司的科万特家族，身价1100亿元。

做汽车的。

德国第二大富豪是海因茨·赫尔曼·蒂勒家族，身价达到1230亿元。

也是做汽车零部件的。

我们可以看到，从第五名到第二名，都是和汽车行业相关。

可见，德国的汽车工业有多么发达。

但这都不是重点，我们今天的重点，是德国新首富。

而他做的行业，和汽车是一毛钱关系都没有。

他是做什么的呢？今年81岁的迪特尔·施瓦茨，他的身价约为1810亿元人民币。

他是德国知名零售商LIDL的董事长。

这个LIDL是干啥的呢？它是欧洲著名的“穷人超市”。

主要销售食品、日用品、小家电等，门店集中在欧美，数量超过1万家。

咱们先简单介绍下这个超市。

这个新首富施瓦茨是卖水果出身的。

很早，他就意识到廉价这件事儿对老百姓的吸引力。

于是，开始开廉价商店。

这一下子，改变了自己的命运。

LIDL店面不大，而且通常店里只有3500个品项。

别看这个数量好像也不少，但其实比正常超市少10倍。

75%是自有品牌，因为自产自销再加生产的多，才把价格压的那么便宜。

LIDL的特点就是一个：便宜！因为没有太多的选品，反而降低了挑选时间。

大家去，就是奔着便宜去的。

进入上世纪90年代，LIDL逐渐发展成为一家跨国零售巨头。

在英国、法国、意大利和其他欧洲市场纷纷开店。

一度把沃尔玛搞得很狼狈。

现在，这个店已经进军美国市场了。

截止目前在全球有着上万家门店。

从这事儿其实能看出来，中国的电商还是领先欧洲的。

可见，在欧洲，老百姓还是比较习惯逛超市，而相同价位的东西，中国人可能已经选择手机的线上购物了。

中国的移动支付，线上商城，还是比欧洲领先了一步。

所以，很多人说，这位德国新首富，是赚穷人钱的首富。

这事儿确实蛮意外的，因为如果你掌控着宝马，你登顶首富榜了。

人们会觉得：很正常。

没啥意外。

毕竟那是宝马。

但今年德国富豪榜显示，这些做汽车，做宝马的，没有干过做廉价超市的。

说到这里，我想给大家再盘点一下，还有谁是靠“赚穷人钱”发家的富豪呢？

德国这个新晋首富的故事，让我想起了一位中国企业家。

这个人叫做岳立华，堪称湖南最大的隐形富豪。

他是做什么的呢？他做的事情和这位德国新首富一样，也是开廉价超市的。

这个廉价超市，叫做芙蓉兴盛。

芙蓉兴盛在全国开了15000家门店。

这个连锁便利店，主要是开设在边远地区或者城中村当中。

可以说，就是服务穷人的。

岳立华小时候家穷，小学就知道帮助家里了。

那个时候，家里有一个小卖部，岳立华就与零售业结缘了。

17岁岳立华创业，做起批发生意。

生意越来越好，就有了自己的第一桶金。

而后，他也开始经营大型超市。

当时，还不是这种廉价风格。

随着时代发展，沃尔玛、家乐福等国际超市巨头进入了湖南市场。

中国人开始习惯逛大型商超。

并且，外来的和尚好念经，那时候，我们觉得老外的超市，里面的货品更加安全放心。

岳立华立刻感到压力，于是在2006年决定转型。

岳立华关掉了100平方米以上的全部门店，开始专注于30平方米到80平方米的小店。

那个时候，中国大陆还没有便利店的概念，他就率先做起了便利店。

同时，他也把自己的商业模式从直营变成了加盟。

2万块，就可以加盟芙蓉兴盛。

不用担心供货问题了，岳立华帮你搞定。

这对开便利店的人来说，有巨大吸引力。

由于定位成功，芙蓉兴盛的发展非常快，到了2018年岳立华的门店总计突破了12000家，其中100多家是直营，剩下的都是加盟店。

另一位走线上廉价模式的，自然是大名鼎鼎的黄铮了，拼多多创始人，中国80后首富。

目前拼多多市值高达千亿美元，黄铮在40岁身家高达454亿美元。

与岳立华不同，黄铮是精英出身。

浙大毕业，美国留学，任职谷歌。

后来感受到了中国的互联网风潮，从美国回国创业。

当时，黄铮瞅准的，就是电商平台。

起初，因为和淘宝撞车了，所以前景并不被看好。

可是，凭借其接地气的社交电子商务模式，让拼多多很快就攒下了5.86亿用户，成为了我国第二大电子商务平台。

目前，拼多多市值高达1873.21亿美元，王铮的身家也比刘强东高，超越了京东。

拼多多抓的，就是低消费群体。

曹德旺就曾讲过，中国虽然有14亿人口，但是有消费能力的只有2亿人。

剩下的，我们可以称为低消费群体。

而拼多多的廉价策略正好满足了这些人。

凭借着低价优势，黄铮与马云、刘强东一起，成为了中国电商三巨头。

而他年轻很多，并且用的时间最短。

从德国新晋首富到中国的两位富豪，给大家盘点了三位利用低价优势，创业成功的故事。

事实证明，买宝马的，永远没有买超市廉价货的多。

如果不是因为疫情影响，中国影视业会一路高歌猛进。

盘点中国电影业，我们也会发现，这些年很多电影的品质可能一般，但票房出奇的高。

起码，与品质是不成正比的。

很多人奇怪于这种现象。

这种现象其实很好解释，就是电影院铺设渠道更下沉了。

非一二线城市群体大量涌入电影院，这些人群，才是决定一个票房是否是爆款的关键。

中国太大了。

现在，这种下沉市场，在各个领域，还远没有被挖掘尽。

我相信，这些地方，都蕴含着巨大的商机。

随着商业发展，各种琳琅满目的商业噱头层出不穷。

但其实，做生意这事儿，我觉得自古以来就是买进卖出，没啥什么神秘的。

甭管现在一个个吹的多么天花乱坠，老百姓吃的就是低价这一套。

低价，就是意味着流量。

没啥神秘的。

有了流量，就是有了变现的机会。

生意的本质，是人气。

现在赚钱的渠道那么多，有了这个流量，可以带货，可以接广告，可以做付费内容，总之可以做很多事情。

就像我们上述提到的三个例子，甭管生意做的多牛，本质还是靠低价吸引客户，最后把事儿办成了。

德国新晋首富的登顶，给了中国商业全新的思考。

我们现在要做的，应该是继续深耕市场，细化市场，打入以前没有进入过的陌生市场。

这两年，因为疫情，全世界的经济都受到影响。

中国率先走出了阴霾，依靠自己市场容量够大的特点，自己先把经济动力给盘活了。

就像一个人生病了，靠自己强大的免疫力，不借助任何药物，自己给自己治愈了。

这就是市场大的好处。

作为经济复苏最好的经济体，未来几年，中国的发展机遇还有很多，主要从资本垄断转化为精耕细作。

低价优势，永远好用。

越是下沉的市场，这个策略越是有效。

所以，我对未来几年，中国的经济走势非常看好。

因为，当你成为唯一健康体的时候，自然会受到世界资本的青睐。

之前，他们还会有选择。

比如看看印度咋样，越南咋样。

现在，不会了。

现在的中国，是他们别无选择的选择。

而且，他们也愿意选择。

这种市场选择，是资本的力量，在和平的世界里，美国很难动用国家力量去全面干预。

正如有人开玩笑所说的：如果有一天，美国那些华尔街资本发现，在白宫上空挂美国国旗已经无法满足他们赚钱的需要时，他们会毫不犹豫的选择把美国国旗换掉。

未来几年，各国资本涌入中国看好中国，而我们把握机会，利用人家的钱，进行自己的精耕细作。

相信，会赶上一波非常好的趋势红利。

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