基金0015118000亿的采购大单背后，一个万亿赛道正在爆发

创业唯艰，稍有不慎，就会陷入资金链断裂的危机。

不过，这一状况可能发生根本性的改变。

11家企业2022年度计划向中小企业采购产品和服务总额共计8263亿元。

在首届中小企业国际合作高峰论坛上，工信部副部长徐晓兰宣布了这项支持中小企业发展的采购大单。

中小企业的发展，正迎来又一个春天。

中小企业迎来最好的时代

据统计，截至今年7月底，我国4600多万户企业主体中，中小企业占比90%以上，但却贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动力就业。

中小企业正成为我国经济发展的重要支柱，但当前全球疫情阴霾仍未散去，世界经济正处于弱复苏状态，中小微企业仍面临巨大压力和挑战。

今年1月，中央财政100亿元支持1000家国家级专精特新“小巨人”企业 ；3月，银保监会为专精特新中小企业量身定制金融解决方案；4月，“十四五”规划、中央政治局会议等高层文件和会议中，先后提出推动专精特新中小企业发展；9月，北京证券交易所横空出世，聚焦中小企业融资难题……

这一系列政策表态，让中小企业，尤其是代表着“高精尖”或“专精特新”的企业，迎来新的发展机遇。

但如何有力推动中小企业融入产业发展大格局，为中小企业创造新市场、新空间、新机遇，仍是当前的核心话题。

企业服务市场迎来爆发

中小企业想要壮大，必然会经历初创、生存、发展几大阶段，每一个阶段都会面临不同的挑战。

企业初创阶段就要面对包括商标注册、工商财税代办、企业采购等繁杂性事物。

这其中许多问题，并非中小企业一时之间就能解决，那么应当如何针对性解决中小企业的痛点呢？企业服务商就发挥了很大的作用。

在存量经济时代，中小企业经营的很多环节都有很大的效率的提升空间，每个环节都可能有一批公司来专门研究，提供解决方案。

有了专业的企服商，企业就不再需要投入那么大的资金，就能享受到非常好的服务。

而企业服务公司可以提供的产品边际成本更低，可以服务更大规模的客户。

据相关机构报告显示，2018年至2020年连续三年，企业服务一直是融资笔数最多的赛道。

预计到2024年，我国企业服务市场的规模将达到75万亿元人民币，整体的复合增长率可以达到22%左右。

企服商新机遇

近些年，中国的企业服务发展迅速，且愈加倾向本地化服务。

可能你的产品和服务在北京卖得好，但在面对南方企业客户的时候，不一定卖的好。

在早期的发展中，定制链销售团队经常深入需要去往外地去做企业服务，费时费力，难以建立信任关系，但如果是本地的企服商上门，很容易就达成了交易。

所以这个时候，本土的企服商优势就会体现出来。

企业服务，它的线下是非常分散的，不太会存在线上赢家通吃的局面，各家都有机会。

定制链做过很多大型公司客户，在早期的时候就与斗鱼、携程、饿了么达成过相关的合作。

在企业服务的逻辑中，我们有一个大致的框架：“第一客户关系，第二产品解决方案，第三交付与服务。

其中，企业用户最大的特点是你的产品能不能真切地满足客户的痛点和需求，如果不能满足，能不能携带生态里面的其他伙伴把合适的解决方案给到用户，这就需要有一个供应链整合的能力。

经过多年行业沉淀，定制链已经可以给不同行业客户提供多达3200多种解决方案，同时深度连接产业链上下游，降低企业采购成本。

目前，从增长趋势来看，企业服务还有很大的提升空间，未来随着企业需求的不断增多，中国企业服务市场市值超过消费互联网市场的市值是必然趋势。

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