基金519655为了造好鞋，足力健老人鞋创始人张京康摸过500个老年人的脚

什么叫创业成功？

多数企业，都是靠模仿起家，包括乔布斯的苹果是模仿的施乐，新浪模仿的雅虎等等，我们的众多的企业也主要是模仿市场上主流的产品，靠低价或服务优势占领了一部分巨头忽略的市场，然后赚了一些钱，就认为创业成功了，这个过程只能被称为创业顺利起步，离成功还差得很远，什么叫创业成功呢？创业成功有两个标准：要么公司上市，要么有上市公司愿意收购你。

创业成功的标准

① 公司上市

② 上市公司愿意收购你

如果你还没有做到这一点，你就仍然艰难的奋斗在创业路上，创业如同放风筝，创业成功就象风筝已经放起来了并且能够平稳飞行，这时候，你只需站在地上轻轻抖动手中的线即可；平稳飞行前，你需要一直拼命的拽着风筝奔跑，我相信多数企业就处在这样的阶段。

这时候，我们最需要做的事不是坐在办公室喝茶、把销售全部交给业务员去打理，也不是亲自把全部精力放在销售上，或者去做其它无用功的事情。

而是一边做好销售，赚钱现金流以维持公司的良好运转，一边投入重要精力，用工匠精神打磨一款让消费者喜爱的好产品，没有一款让消费者喜爱的好产品，你的企业是走不远的。

那老板到底该怎么做呢？

老板一定要抽出一部分精力亲自做做销售，到一线去紧密接触消费者，观察他们使用你的产品的过程，聆听他们的反馈，你才会知道他们真正需要什么，竞品有哪些优势和问题，只有亲自做这一步，你才会探索出你的产品改进的方向究竟在哪里。

正如足力健老板，为了造好鞋，他摸过500个老年人的脚。

康师傅为了造一款好面，会让万人试吃。

所以好产品不是来自于试验室，而是来自于消费者洞察，记住这些工作一定要老板亲自做，如果你交给你的业务员去做，他们基本上是做不好的，因为他的关注点是销量是提成，而不是消费者洞察，如果他们具备这个能力、能做好这个工作，那么他大概率的会离开你，亲自去创业。

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