基金360001太生猛！双11预售，李佳琦一晚销售额破百亿，数据背后才是真相
你参与今年双11第一轮预售了吗？
是的，10月20日晚8：00，双11已经开启第一轮预售，
口红一哥李佳琦直播间当晚人数竟高达2.5亿。
2.5亿很多吗？
嗯，太多了。
李佳琦有5000万粉丝，平时直播间观看人数2000万，20日晚直播间一下涌进2.5亿，人数猛增近10倍。
你知道销售额是多少吗？当晚的销售额破百亿！
破百亿很厉害吗？
是的，很厉害。
跟他自己比，李佳琦在2019年，一年的带货量是50亿，而20日一个晚上就破了百亿，是不是很吓人。
有些人看不懂了，李佳琦凭什么这么厉害？
如果把李佳琪当“个体”看，确实看不懂。
啥，难道不当个体看吗？
是的，李佳琦当然是他本人，但他这个体，在直播带货的时候，就成了一个“平台”。
所有的品牌都想上他这个平台，目的都在争抢他的流量。
这就跟传统消费时代，超市品牌都想进沃尔玛是一样的道理。
虽然时代变了，但商业的本质并没有变，人的心理也没有变。
传统购物时代，哪家超市搞活动力度大，大家就会一拥而进，哪件商品折扣力度大，大家就会一哄而抢。
消费者不管用不用得上。
为啥呀？因为便宜呀！因为怕错过就没这个机会了呀！
在互联网购物时代，依然是这样。
比如当年淘宝推出聚划算，大家购物都涌进聚划算，拼命地淘和抢；后来出现了购物节，比聚划算更便宜，人们就去购物节上抢；现在出现了李佳琦，李佳琦比购物节还便宜，大家就去李佳琪店里抢。
除了便宜，李佳琦还有一个优势，那就是现场直播，所有的商品你看得见，又给你讲解，是不是有点像回归到传统购物时代？
你到店里购物，能看到实实在在的商品，还有售货员帮你讲解，只差用手去摸一摸了。
直播带货这种购物体验，其实是把消费者拉回到了现场购物体验的过程，这样的购物场景比看图片下单更真实，也更具吸引力。
那凭什么李佳琦的直播间会有这么多人呢？
李佳琦今天的一哥地位，跟企业一样，也是经过你争我夺，拼命厮杀出来的。
就跟当年百团大战，滴滴快点大战一样。
既然是大战，就一定会有赢家和输家。
市场很残酷，赢家之所以赢，就是因为他赢得了更多的消费者，甚至消费者的数量会远远甩了跟随者的几条街。
李佳琦就是直播带货这场战役中的赢家。
那李佳琦凭什么在残酷的直播带货大战中成了王者？他做对了什么？
是的，每一场战役的王者一定有杀手锏，比如美团的王兴，提出了团购的“三高三低”理论，敢于与当时团购老大Groupon背道而驰，才有后来美团的一骑绝尘；滴滴更是生猛，利用微信平台的社交渠道，投资10个亿给用户补贴，顿时刷爆了朋友圈，把没有社交平台依附的快的公司打得毫无还手余地。
那李佳琦的撒手锏是什么？
是产品的单点突破。
在其他网红徜徉在众多品类中时，李佳琦只卖一样东西，就是口红，他把卖口红这件事做得了极致。
一年有365天，他直播389场，平均一天一场直播，你可能觉得这并不难，可试想一下，现在很多职场人士，一周上5天班，休息2天，还在抱怨，上班太辛苦，太累。
李佳琦曾创下一次直播，试色380支口红的纪录，这在外人看来，可能是一件很轻松的事，可试色两个小时后，他的嘴唇如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感觉都要崩开了。
但为什么他还要这么做？
如果你是女生就会知道，因为口红的质感在嘴上和手上是完全不一样的感觉，口红只有涂到唇上才能看到真实的效果。
他这么做，只是为了让粉丝看到口红涂到嘴唇上真实的样子。
其他网红为什么不愿意这么做？
因为他们重于自己的美貌胜过粉丝，嘴唇开裂那可太难看了。
你以为李佳琦靠那句O ，my god，就赢得了那么多粉丝吗？
那就太低估李佳琦，也低估了粉丝的智商。
在每一句买他、买他和O ，my god的背后，都是60秒精准提炼每支口红色号的文案，这种简洁、易懂，从用户角度出发写出的文案，连专业文案撰稿人都要汗颜。
正是因为李佳琦把卖口红这件事做到了极致，
才有了口红一哥的称号；
才有了打败马云，5分钟卖出14000支口红的话题；
才有了30秒内给别人涂了最多次数口红的吉尼斯世界纪录；
才有了粉丝数量从1000万，到2000万，到3000万，到4000万，到5000万的递增。
而所有这些光环的加持，才有了他把事业版图继续扩大的底气。
为什么要说李佳琦，是为了说他有多努力吗？
并不是，是为了说，他是有策略的努力。
每一个成功的背后，一定是别人做对了一些事，我们要做的就是挖掘出背后的那件事，然后复制它。
李佳琦成功的秘诀，就像他自己说的：“只要你坚持做一件事情，用心做一件事情，就一定会有回报。
一次只做一件事，把这件事做到极致，你就是王者。
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