基金590008关于创业，选择比努力重要1000倍

根据国家市场监管总局发布的统计数据显示，中国每天平均有2.2万家新企业诞生。

而与此同时，中小企业的平均寿命仅2.9年，创业3年的公司，90%会死掉，活下来的只有10%。

但即便如此，却没有阻挡创业人迎难而上的决心。

近5年来，大学生创业人数近乎翻了一番，创业率已达到 3%，超过发达国家 1.6% 水平近一倍。

创业选择：行业天花板很重要

创业前，我们首先要考虑的事情是：创业赛道到底该怎么选？对于创业者而言，这可能是最重要的一件事。

如果你选的赛道天花板是个万亿市场，可能就会有很高的上升空间。

如果天花板很低，还想着做成一个体量很大的公司，越努力可能就死得越快。

曾经有创投界的大咖说过，很多ToC的企业，增长到第三、四年就涨不上去了，早期可能有两三倍的增长，但到了一定的阶段，想要持续增长，基本就不太可能。

创业要选高复购的行业

为什么创业要选高复购的生意？因为没有复购的生意只会越做越累。

给大家讲一个有关复购的案例。

2020年定制链的一个企服商，通过微信社群的方式找到了本地一个学校班服定制的需求，成单之后由于产品和服务做的不错，又通过转介绍的方式接下了附近三所学校的定制班服订单，接下来这几所学校的秋冬班服订单基本都被他包下来了。

后来我们复盘发现，其实他开发这个学校班服订单的成本只有当时群发的时间，但是创造的价值就很大，其一是这样的团体订单本身的利润足够大，其二就在于复购和转介绍，现在还有哪一种获客成本，比老客户更低的吗？绝对不会有了。

所以大家创业，一定要做好复购率，这个是决定你未来是不是越做越轻松的重点。

创业永远不要与趋势为敌

雷军40岁参加聚会时，顿悟了一个道理：人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去，要做的是，先爬到山顶上去。

这句话后来被他总结为：“站在风口上，猪都能飞起来。

有人说，赚小钱靠能力，赚大钱靠命。

这两句话中的内部逻辑其实是一致的——永远不要与趋势为敌。

回顾中国企业近二十年的发展，成功的企业无不是踩中了时代红利。

2003年，非典推动了电子商务的发展，淘宝、京东两大电商巨头快速崛起；2015年，移动互联网的兴起，则让腾讯、滴滴、美团坐拥海量用户，成为中国互联网企业的第一梯队。

而在今年，我们看到新基建背景下的ToB赛道大有可为，企业服务赛道迎来大爆发，融资金额屡屡突破新高，行业发展受到了更多的关注，投资价值凸显。

今天中国已经有4300万企业用户，企业服务行业正处于快速发展阶段，在良好的政治经济环境下，再结合当前市场发展趋势，发展潜力较大，未来面向企业服务的市场将会充满想象。

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