人民币小店科技冲刺港交所:2020年营收19.11亿元 腾讯为最大机构股东

4月30日，以“物联网便民收费服务”引起广泛关注的新经济独角兽杭州小店科技有限公司在港交所公开招股说明书，有望成为首只进行股份收费的港股。

招股书显示，成立于2016年的小店科技主营业务是经营共享收费分时租赁设备。

小店科技成立4年多来，成功打造了全国范围内便捷的共享充电宝租赁网络。

主要财务数据方面，小店科技2018年、2019年、2020年总收入分别为4.23亿元、16.36亿元、19.11亿元。2018-2020年，复合年增长率为112.5%，同期行业水平为63.3%。

共享充电行业的整体增长和有利于先行者的行业融合继续推动小功率技术的快速增长。

招股书显示，截至2020年12月31日，小店科技共享充电宝服务累计积分超过71万，已投入使用600万个充电宝，覆盖全国1700多个县市，注册用户超过2.37亿，在家庭接入方面具有较强的行业地位。

股东方面，金沙江、蚂蚁集团子公司红杉陈欣、上海冯宝、高蓉资本子公司西藏融安分别持有小店科技7.17%、5.66%、4.97%和4.69%的股份。

此外，腾讯的关联公司林芝立新以9.77%的持股比例成为小店科技的最大机构股东。

四年内覆盖30%行业的POI点共享服务网络领先趋势显著

根据第三方行业研究院Jost Sullivan的数据，小店科技是2020年中国领先的共享充电宝服务提供商。

小店科技自成立以来，大力发展物联网技术。通过自主研发的行业领先云平台——“小店云”，短短四年时间覆盖了行业30%的poi，点覆盖率处于行业领先水平。

之后推出“国家照明计划”，全面布局共享生态平台，成功实现网络效应。

也就是说，消费者可以通过广泛的点覆盖更方便地获取和返还收费宝贝，从而塑造用户行为，增强用户粘性，增强品牌影响力，实现收入的高速增长。

招股书显示，2018年、2019年和2020年总收入分别达到4.234亿元、16.361亿元和19.113亿元，复合年增长率为112.5%，同期行业水平为63.3%。

从行业角度来看，共享充电宝服务的市场规模将继续快速增长。

根据Jost Sullivan的报告，2020年至2028年，市场预计将以36.9%的复合年增长率增长，2028年将达到1061亿元人民币的总市场规模。

然而，网络共享充电宝服务极大地影响着用户的支付行为，从POI和可用设备数量来看，POI点大小已经成为市场竞争中最关键的因素之一。

正因为如此，小店科技在招股书中表示，未来将在现有市场和新市场进一步拓展服务网络。

坚持差异化市场发展战略，满足多用户、多场景需求

共享服务网络的规模处于领先地位后，小店科技运用丰富的运营经验和先进的数据分析方法，更好地为用户服务，为不同的消费类别创造“细致”的服务。

比如对于新用户和因计划外需求而使用充电宝的用户，小店科技覆盖了日常生活中潜在用户可能出现的地方，包括餐厅、商场、娱乐场所、交通枢纽等。

对于商务人士和其他对移动充电有持续需求、使用频率高、对价格不敏感的用户，小店科技旨在培养他们对企业产品的长期使用习惯和品牌偏好。

因此，小店科技与领先的商业地产品牌和h

据Jost Sullivan报道，截至2020年12月31日，从餐厅、休闲娱乐场所、高端酒店的积分覆盖率来看，小店科技在所有市场参与者中排名第一，分别占29.7%、37.5%和40.0%。

为了进一步加强与用户的互动，提供更好的用户体验，小店科技专门推出了小店会员计划。

会员有权享受一系列特权，包括一段时间内无限制使用和加班罚款折扣。

招股书显示，2018年、2019年、2020年，小店科技会员计划已被激活约38.6万次、160万次、240万次。

在会员数量快速增长的背后，小店科技力求“服务”的完美，通过服务增加用户粘性，延长用户生命周期价值，同时提升收益和品牌价值。

低线城市成为利润增长、新高地、数字基础设施建设和高效运营的能力

从行业现状来看，经过几年的快速发展，谁能在下沉市场点之争中赢得第一，谁就能在未来的竞争中赢得第一次机会。

据Jost的Sullivan行业报告显示，2020年至2025年，中国三线及以下城市的共享充电宝服务市场预计将进一步以36.3%的复合年增长率增长，超过一二线城市30.0%的复合年增长率。

拥有业内最大的直接业务开发团队的小店科技，展示了自己的竞争优势。

招股说明书显示，截至2020年12月31日，小店科技93.6%的股权是直接运营的。

庞大的直销团队，让小店科技从业务拓展到售后设备维护，从数据分析到绩效评估，每一个运营环节都得到严格控制。

根据招股书，小店科技计划在一线和X线升级

城市现存市场的渗透率，着重于获取新用户并通过扩大点位的覆盖面积来进一步吸引现有用户的同时，将利用强大的业务拓展、运营数字基础设施来快速提升在低线城市的渗透率。

作为一家科技驱动型公司，数字化基础设施是小电科技的核心竞争力。

创立4年来，小电科技在数字化基础设施建设上投入了大量资源，覆盖了公司运营的所有方面，包括业务拓展，供应链管理，中台运营和后台数据处理。

例如，运用大数据及机器学习技术的CRM系统，小电科技和点位合作伙伴都能够洞悉用户的行为特征及设备的性能；CRM系统还能协助管理所有的点位合作伙伴数据，包括协议签订、设备安装、点位位置、过往表现等。

根据招股书，小电科技相信数字化基础设施建设对公司未来增长的重要性，为此一直致力于研究、开发高新技术。

截至2020年12月31日，小电科技已研发出包括云端硬件管理系统、CRM和ERP系统、数字化供应链系统，以及业务拓展运营管理等数字化工具；于2018年、2019年及2020年，投入研发资金分别为人民币0.373亿元、1.02亿元，1.19亿元，分別占同期总收益的8.8％、6.2％及6.2％。

数字化基础设施建设已成为小电科技持续提升盈利能力的重要驱动因素。

而这些都构成了未来小电科技向更广阔的本地生活服务进军的基础。

股市指数行情:上证指数 3446.86 -0.81% 深证成指 14438.57 -0.18% 恒生指数 28724.88 -1.97% 道琼斯 33874.85 -0.54% 纳斯达克 13965.6 -0.83%，财经股市大盘新闻资讯小电科技冲刺港交所：2020年营收19.11亿元，腾讯为第一大机构股东人民币。