太平洋保险公司南京支公司资深专务刘菁——予人玫瑰 手留余香

刘菁，对她来说，做保险不仅仅是职业，更是一种责任、一种信念。

在努力成为保险行业专家、行家、赢家的路上，她正在砥砺前行。

刚踏入保险行业，她便用短短的时间，获得了2021年1月份保险销售明星，2月保险增员标兵荣誉称号，从一名保险小白晋升资深专务，6月成为蓝鲸保险协会会员 。

从加入太平洋保险公司南京支公司到现在，刘菁老师说自己获得了宝贵的经验和成长。

从知识储备量来说，每天都能学习和接受新的知识，知识面得到不断积累和扩充；从人脉来说，她得以接触到越来越多不同的人，有了越来越多的朋友；收入得到提高，思维习惯也有一定程度的转变。

今天，我们很荣幸地采访到刘菁，一起聆听她的故事吧~

2021.1月保险销售明星；

2021.2月保险增员标兵；

2021.3月晋升资深专务；

2021.6月蓝鲸保险协会会员 ；

2021.3月晋升高级资深专务；

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

刘菁：多开口，多拜访

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

刘菁：我退休下来，想提升自己，多份收入

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

刘菁：更贴心，更专业的服务

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

刘菁：年轻阳光，有拼的人

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

刘菁：以一种朋友的心态去沟通，去规划

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

刘菁：推荐，保险是一份保障，是一种可以避税，可以在风险来临之际，帮你抵抗风险，没有后顾之忧

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

刘菁：介绍产品的好处，分析产品，举些案例

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

刘菁：边说边画

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

刘菁：告知条款，说清规则

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

刘菁：报到客服

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

刘菁：专业，热情，服务好

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

刘菁：越是窘迫的越是要买，在意外疾病来时，保险公司可以解决你的燃眉之急，规划一个适合家庭重疾十意外十住院

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

刘菁的勤奋和创新有目共睹，熟悉她的人都知道她责任心强。

她倡导“善良是最好的风水”。

做善良的人，做有益于别人的事，这些是她强大内心的力量源泉，是她行事的准则。

在她心中，保险是个有福报的行业，保险销售的起点应该是帮助客户，而非个人得利。

因此她的出发点不是业绩，而是根据客户自身所需，制定出符合客户需求的保险保障计划。

不抱怨、经常换位思考的动脑习惯，使得刘菁在她的职业生涯里积累了丰富的销售经验。

对此她并不自谦，坦言“我有很多办法，按照我的办法去做，销售保险并不难。

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