中关村前幻想时代：三个示范项目和人员档案培训的定型

原创 首安君 首安君

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那真是一个无忧无虑，不知商场凶险，敢说敢做的年代。

一、造作吧，少年

回到2009-2011年，那个我们首安信息创业最美好的时代。

当时大家都在讨论钱，都在讨论互联网创业，全社会的拜金到了极致，我们十分渴望着能够趁着互联网技术的革新，赚到大钱。

有些口号记忆犹新：“信息优化管理，科技铸就安全”。

；“三年领先，五年上市”。

公司有充足的资金，有高涨的创业热情，还有一群自以为牛逼的小朋友。

二、三个示范项目赢得的口碑

在2009-2011年间，销售很不好做，主要原因是安全管理信息化还是个新事物，没有人做过，做的人都是吃螃蟹的，但我们有幸通过“脸皮厚”的方式半买半送的拿到了三个合同。

我们对合同是十分珍惜的，也是不考虑成本的，由于资金充裕，我们只想着怎么以最好的方式给客户服务好。

我们坚信这个市场会爆发的，也错误的认为，谁做的快，谁就占有市场。

在良好的愿望下，我们挖空心思想把客户服务好，把产品做好。

于是平均每个项目投入的人力都超过10人，所有合同都以超过合同金额几倍的投入开展工作。

当时的开发虽然是短板，但我们用人力补，通过实施的努力和补强，和客户都建立了良好的关系。

我们的做法赢得了社会的关注，虽然实际做的人很少，但是关注的人很多，我们有幸参加2011年底的两化融合促进大会，为后面几年合同额的迅速突破奠定了基础。

历史证明，安全生产管理信息化是具有真实市场的，而在当时，它的确是个蓝海市场，时至今日，我们仍然认为它是一个蓝海市场，只不过染上了部分非正常竞争的灰色，让人看不清海水的湛蓝。

三、在人员档案模块上实现数据逻辑和展示的结合

人员档案模块是我们的王牌功能。

聚合了岗位矩阵、培训记录、证件到期提醒，人员体检、劳动防护用品管理等多项功能。

我们基于岗位，建立了培训要求，再通过独立分发的设计方法，不仅记录了培训的相关实录，并将培训信息插入到个人档案之中，实现了培训和人员档案的紧密关联，这在当时是个创新，也使我们客户眼前一亮。

后来，我们在2017年融合职业健康体检、劳动防护用品、在线培训考试的管理功能；在2020年我们在当时的基础上实现了数据导入和批量更新提醒功能；在2021年，我们实现了培训和华为智慧屏的绑定。

四、那个年代的美好回忆

这是我们这一批人纯真年代的最后时光，我们幼稚的相信着“天道酬勤”的想法，相信着在中关村咖啡馆里聊着创业梦想的年轻人和投资经理，相信着政府和关系的绝对力量。

我们的理想是在这些梦想中开始萌芽的，这是一次长征的开始，是我们开始不断的实践、总结、升华、再实践的发端。

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