人民币健力宝的坎坷发展，创始人高价回收股份不卖？却反手贱卖至国外

它曾缔造了“中国魔水”的饮料传奇。

一家名不见经传的乡镇企业，凭借一纸神秘的新型运动饮料配方和领导者的远见和坚韧，踏上了体育营销的快车，乘着中国奥运健儿优异成绩的东风和当时国人高涨的民族情结，被媒体成为“东方魔水”。

一下跃升为民族饮料业领军品牌。

在民族运动饮料历史上写下了浓墨重彩的一笔但在“90后”一代的印象中很难找到健力宝当年的辉煌印迹，那么如今的健力宝这个企业发展怎么样了呢？

提到健力宝很多人都应该知道品牌，但很多人不知道的是这个企业在发展过程却是相当的坎坷。

上世纪80年代，健力宝曾首创我国抗疲劳功能性饮料，这个概念的提出在当时我国的饮料市场上为首创。

后来的东鹏、红牛也都是在此基础上进行的衍生。

凭借着其优越的口感，成为了当时我国奥运会指定的饮料。

在众多奥运健儿的带领下，其企业发展也迎来了快速发展时期。

但随着企业在发展过程中战略定位失误，加之和政府的官司，健力宝也迎来了衰落，这一时期也称之为健力宝的李经纬时期。

▲健力宝

在张海接任李经纬掌管健力宝后，后推出定位于“时尚休闲饮料”的全新品牌“第五季”。

但是其在市场推广过程中不惜大成本的“广告标王”策略，不仅未能提高品牌知名度，实现业绩回升，反而使企业陷入财务危机，迷失于多元品牌丛林中，健力宝在这一时期虽得到了短暂的快速发展，但在市场发展之中的定位错误，导致其发展也迎来了下降。

后经健力宝高层决定，准备将其出售给李志达。

但却遭到了有关部门的阻止，其主要原因是担心健力宝会走之前的老路。

在经过健力宝内部人员的调整之下和政府相关部门的介入下，原健力宝集团形成了“健力宝集团”和“健力宝贸易公司”分权而治的局面。

从这里可以看出，健力宝发展是极其坎坷的，时而高峰，时而衰落，政府不断介入，这个企业在发展过程中真可谓说是命运多舛。

▲李经纬

作为健力宝的创始人李经纬，曾一度把健力宝在上世纪90年代做到年销售额60亿元。

要知道，在当时人民币的购买力是相当强的，健力宝能做到年销售额60亿元，我们足以见到这个企业的发展实力是有多强。

但创始人李经纬在对健力宝发展过程中的战略失误，加之当时的健力宝在发展过程遇到了和政府的公司，此时的健力宝在发展过程也走向了衰落。

▲健力宝

为推动当时健力宝企业发展恢复到正轨之上，创始人李经纬曾提出自己拿出来4.5亿元来收购公司股东的权利。

但在实际操作过程中，却遭到了来自公司股东的集体反对，许多股东并不同意将自己手中的股份出售给李经纬。

或许这些股东觉得瘦死的骆驼比马大，他们对健力宝的发展还是比较看好的。

但人生有时候这么讽刺，创始人收购股份不卖，却将自身的股份以低价卖给了国外。

而随着健力宝高层内部股份的不断变动，加之企业长期以来被负面消息所缠身的，曾经的健力宝企业也找不到往日的辉煌了。

▲健力宝

健力宝企业早期的多元化战略，不仅耗费的财力，也让企业失去了专业化的良机。

企业自身产品研发水平低，产品技术含量较低，与竞争对手的产品之间的难以形成差异。

除早年得益于体育营销外，其余营销策略主要靠巨额广告投入。

在人员和市场管理方面缺乏经验企业组织结构臃肿、品牌缺乏文化内涵，难以适应跨国战略。

健力宝虽拥有足够的市场空间，但随消费日趋理性和跨国企业联合构建寡头垄断，市场逐渐被瓜分，企业很难满足细分市场的各种要求。

如何满足追求时尚、提倡绿色、营养丰富的消费需求，如何在包括了碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、茶饮料、饮用水、咖啡饮料类、含乳饮料、植物蛋白饮料、固体饮料、特殊用途饮料等11类产品市场中进行选择和定位，对企业的生产研发、销售策略也提出新的要求。

这些新的要求使得企业的运转仅依靠“运作能力”是办不到的，这需要具有更高层次的“核心能力”。

但显然健力宝的企业高层是远远没有达到这方面的要求的。

▲健力宝

曾盛极一时到黯然退场，健力宝这个企业在发展过程留给了我们太多的启示和发展。

一个企业如何实现快速的发展，并能保持这种发展是需要很多企业家不断思考的一个问题。

最后，笔者想问下大家，各位还知道健力宝这个企业吗？

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