港元从传奇到退市、从女强人到老赖！她是如何打烂一手好牌的？

老字号，有时候只是一些品牌的“遮羞布”。

金嗓子喉宝，早用早好！”金嗓子魔性的广告，给诸多80后、90后留下了深刻的印象，而旗下的金嗓子喉片和喉宝也陪伴了许多人的成长，时至今日，仍是许多教培从业人员必备之物。

只可惜，家喻户晓并不是万无一失，金嗓子似乎已经开始走下坡路。

日前，金嗓子发布停牌公告，当日市值为16.49亿港元，相比于上市高峰期的61.43亿港元下跌了超三分之二；没过多久，又发布了私有化的公告，公司将以每股2.8港元的价格进行私有化。

从国民品牌，到疑似退市私有化，金嗓子几十年的发展令人唏嘘……

金嗓子是如何诞生的？

金嗓子品牌诞生于1994年，并于2015年成功登陆资本市场，在上市之初，被许多人称赞为老品牌中的佼佼者。

而提到金嗓子，就必然不能省略它创始人江佩珍。

毫不夸张的说，如果没有她，也就没有如今的金嗓子品牌。

作为金嗓子背后的女人，江佩珍的创业故事十分传奇，因为精明能干，她被当地人称为“江老娘”。

都说穷人的孩子早当家，年仅13岁的她出去挣钱养家，成为了广西柳州市糖果二厂的工人，18岁时工人们全票推选她为副厂长，33岁当上了厂长。

不仅如此，她还主动进行厂子改革，产品创新，带着所有的积蓄去上海各大高校，为糖果厂寻求新的发展机会，几经挫折之后，最后找到了出路，糖厂顺利转型药厂，并诞生了一代传奇品牌“金嗓子”。

不难发现，精明能干并不是江佩珍的虚假“人设”，而是对本人性格的完美总结，纳食甚至还从她的创业故事中看到了电视剧“大女主”的影子，十分之励志。

但现实远远比电视剧让人难以接受，江佩珍在金嗓子成立之后的一系列举措，可以说是几度翻车，让此前看好她的人狠狠的“被打脸”。

从女强人到老赖

金嗓子都毁在她手上？

民间将西汉建国功臣韩信的一生概括为“成也萧何，败也萧何”。

外界对金嗓子品牌的描述与之十分相似，称其是“成也江佩珍，败也江佩珍”。

金嗓子成立之初，离不开江佩珍敢想敢干敢拼的精神，但打江山容易，守江山难。

从女强人变女骗子？江湖传言，金嗓子喉宝最初的“代言人”罗纳尔多是被骗来的。

当时，江佩珍以“球迷”的身份邀请罗纳尔多参加宴会，并与其进行了合照，最后又给了罗纳尔多30万的报酬，但是却只字未提代言之事。

没过多久，罗纳尔多就成了金嗓子的“代言人”，虽然球星和润喉糖的关系不大，但奈何广告实在是太魔性了，竟然也一炮而红，并带动了产品的知名度和销量。

据悉，罗纳尔多经纪团队将金嗓子告上法庭，称其非法使用罗纳尔多的肖像，但这件事最后却不了了之。

一次尝到甜头后，金嗓子越发离谱，在综艺节目《盖世音雄》和《蒙面歌王第2季》中广告植入后，转头就不认账，拒不付尾款。

但这次有白纸黑字，实属抵赖不得，金嗓子又被告上法庭，最终2019年，江佩珍被列为限制消费人员，以及被限制出境。

对外耍赖的江佩珍，对“恩人”也没有好到哪里去。

上面写道，江佩珍将糖厂顺利转型药厂，其实成功的背后还有别人的一半，而这个人大家都不陌生，他就是金嗓子喉宝老包装上的男人，曾就任于华东师范大学生命科学院的王耀发教授。

据悉，当时他正研制的一个专治慢性咽喉炎的配方，机缘巧合之下，尝到了江佩珍糖果厂的润喉糖，激发了他将药当糖卖的灵感，随后研发出金嗓子喉宝，双方后期一拍即合，王耀发把金嗓子的配方送给江佩珍，王佩珍把他的头像印在包装盒上。

但上市之后，包装上的头像却变成了江佩珍本人……

从人人称赞的女强人，变成风评褒贬不一的女骗子，后来又被法律定性为“老赖”，江佩珍多重身份的转变，都与金嗓子息息相关，但如果将金嗓子的没落全都怪罪到她身上，也多少有些言过其实。

金嗓子还是好生意吗？

上市企业走下坡路，绝非一人之过，金嗓子没落的局面，其实是产品、渠道、市场多方面造成的。

金嗓子产品过于单一，金嗓子喉宝虽然家喻户晓，但是品类市场太小。

在企业上市之后，金嗓子一度想改善这一局面，在产品上进行创新，正式推出金嗓子草本植物饮料，包括有糖和无糖两个系列，主要功能为清嗓润喉。

起初，金嗓子对此次跨界信心满满，并表示争取通过销售植物饮料令其毛利率达到约20%，并成立相关研发公司以及建立生产基地，但理想很丰满，现实很骨感，新品上市一年后，市面上已经找不到它的身影了，企业更是元气大伤。

金嗓子饮料的失败，有人归结于口感过于难喝，但其销售渠道也存在很大问题。

长期以来，金嗓子喉宝的消费群体，多是教师、歌手等人群，但企业却与万达传媒举行战略合作协议签约仪式，借助万达影院铺设渠道，主要售卖饮料新品。

渠道上不占优势，新品最终以失败告终，也就很好理解了。

新品表现不亮眼，新渠道没有打通，金嗓子转头又开始发力老本行。

然而，市场已经变天了，虽然依旧是行业老大，但复方草珊瑚含片、清喉利咽颗粒、三金西瓜霜等后来者在不断地瓜分其市场。

2012年到2015年，金嗓子喉片销量一直稳定在1.2亿盒左右，2020年喉片销量仅为0.91亿盒。

另外，大众对健康的关注度逐年提高，金嗓子旗下产品的甜度较高，在0糖盛行的年代，许多年轻人已经不在青睐于它。

后续虽然推出了无蔗糖的产品，味道与口感又让人接受无能。

无论是新品表现，还是渠道建设，亦或是市场份额，金嗓子都不容乐观，退市私有化，或许并非主动选择。

在这样的现状之下，大家觉得金嗓子还有翻身的希望吗？

来自：纳食、公开信息

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