木桶理论朋友的创业故事：多次创业，我是如何是从失败走向成功的？

创业九年来，我走过很多弯路，在这里分享我创业的经历，很多失败的经历大家可以引以为戒。

我的创业想法，是从大学兼职的时候开始萌生的。

十一年前，我高考结束，成绩达到二本线，顺利考上了省城的师范学院。

在我们小县城的母校，我的成绩算是中上的。

我父母都是农民，家里比较穷，上师范同时也是为了省钱。

在大学，同宿舍的同学都往图书馆跑，每天上晚自习很晚才回来。

我知道自己和他们不一样，上大学的钱都是家里找亲戚东拼西凑来的，所以我早在大一就开始了兼职的生涯，靠勤工俭学帮家里分担些压力。

我的第一份工作是给火锅店发传单，每天在人来人往的步行街，一站就是三四个小时。

说不上苦，但也不轻松，而且收入也不理想。

到了大一下学期，我找到了一份家教的兼职，收入好了很多，一小时有40块钱，也比较轻松。

主要辅导中考或高考的学生。

兼职了一学期家教以后，我发现，很多学生偏科严重，特别理科是重灾区，有点钱的家庭都会周末给自己孩子报各种辅导班。

于是我萌生了开教育辅导机构的想法。

我自己也知道这个想法不成熟，没有资金，也没有人员，一开始只能靠自单枪匹马地做。

初生牛犊不怕虎，尽管有种种困难，我最终在大三的时候，把培训班开起来了。

兼职两年来存的几万块全部用来租场地，由于租在学校附近，房租有点贵，是一间有三十多个座位的标准写字楼。

生源来自之前做家教所认识的学生和学生家长推荐，总共八九个人。

学员很少，但我安慰自己，以后会越来越好的。

培训老师就我一个人，很多杂七杂八的事情需要处理，靠着十个左右的生涯艰难维持了一年。

一学年结束，我算了一下账，赚的钱大部份用来交房租了，敢情帮房东打了一年工。

就这样，我的第一次创业嘎然而止。

大四那一年，除了应对毕业的考核，我还继续兼职做家教，但培训班就不敢想了。

毕业后，我去了深圳一家教培机构上班，之所以没有选择当老师，是我心中的创业热情还没有熄灭，希望通过教培的工作积累人脉和经验。

人以类聚，物以群分，上班的这两三年，认识了好几个同样有创业热情的同事。

几人一商量，决定下海创业。

几年职场的经验，我对团队架构，工作上的方方面面都了解一些，同事也都是能独当一面的人，对这次创业，我自信满满。

几个合伙人凑了二十万，我们的公司正式成立。

虽然我们对自己的培训能力十分自信，但是，我还是掉进了同一个坑里。

那就是生源问题，好酒也怕巷子深，我和几个合伙人都是培训老师，除了科目不同，大部份能力可以说同质化非常严重。

付费广告我们根本承担不起，一咬牙，我们所有合伙人亲自上街头发传单。

每个人每天发出去超过两千张传单，五个人就是一万张。

发了一个月传单，终于招到了第一批学生，公司才勉强生存下来。

从这之后，公司业绩都是不温不火的状态，收入其实和原来上班时差别不大，但是要承担的责任和压力大了许多。

慢慢的，竞争的培训机构越来越多，合伙人陆续坚持不住退出了。

三年时间，我的第一家公司就这样无疾而终。

这次创业失败，让我深刻理解木桶理论的重要性，一个木桶，最短的那一块木板决定了它的容量。

团队每个成员的能力都要形成互补，缺哪种能力，就去招聘什么样的人。

后来我入职了一家在线培训机构，除了讲课，公司的运营模式完全是另一种模样，这是我第一次接触到互联网营销。

在这里工作期间，除了学习互联网的模式，我也在等待下一次创业的机会。

当短视频开始爆发的时候，我知道我的机会来了。

讲课讲了这么多年，把讲课的那一套迁移到短视频领域并不难。

借助短视频崛起的契机，我毅然决然地开始了第三次创业。

不得不说，内容营销对于有一技之长的人来说，是天大的利好。

这次创业，我不愁生源问题了。

团队管理、营销模式都比以往成熟。

公司也从五六个人的小团队，发展成超过50人的机构。

后来，因为大家都知道的政策原因，机构解散了。

我也开始转型，目前跟着短视频的风口，做抖音团购小程序与商家的对接，即将面市的抖音外卖业务将是个巨大的爆发点，未来可期。

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