新媒体关于葡萄酒行业的深度思考

目前进口葡萄酒行业国内百花争鸣，各个国家的酒水涌入中国市场，中国市场目前是全球葡萄酒烈酒及葡萄酒的第一大市场，很多葡萄酒，烈酒，啤酒以及小众的酒水全部进入中国市场，目前国内市场一片火热，再加上全球疫情以及国际市场行情，其它国家的酒水市场比较萧条，中国市场反而出现异常繁荣，国外大酒商以及酒庄都在寻求出口中国市场。

中国市场目前发生的变化如下

1、新零售渠道变化明显

以中国的电商，包括五类电商，都是目前卖货的爆发点，但直播是风口，销售额动不动就是上百万甚至上千万，众多的明星达人都在不停的带货，市场一片大好，很多酒商都在看好这个市场，都在不停的往这个新零售渠道上进驻。

2、传统渠道，依然火热

国内市场人口众多，依靠传统渠道出来的经销商，目前思维在变，但是市场也依然存在，销售网络依然也在，只是有少量减少而已。

传统的招商渠道，依然很好，像流通的一些产品，某帽，一个传统的经销商一年仍然可以卖100多条货柜，这个体量，很多进口商都做不到，而传统的批发渠道的渠道商可以做到。

3、新兴渠道兴起明显

比如说新媒体渠道，各渠道主有靠自己的关系网络，走起来的，有靠新媒体走出来的，很多渠道依然很明显，而且有新的活力，很多渠道主，在努力改变自己，走向很的利润点。

4、关于国产葡萄酒市场的思考

国产葡萄酒近几年比较热，得益于网络以及地方政策的下达，以及行业推动，还有物流网络的发达。

目前国内葡萄酒市场主要是贺兰山的产区酒庄，目前葡萄酒发展很好，国内市场反馈也很好。

国内需要加大推进的力度，尤其是市场推广的力度。

4、关于客户的思考

葡萄酒市场在国内已经有十几年的市场培育期，目前沿海地区葡萄酒市场是一个比较成熟的市场，内地市场还需要继续培育，但是国内市场增长点比较快的还是沿海，一方面是尝鲜，一方面是养成了习惯。

客服的消费也开始升级，由原来的餐酒，升级为中级庄或者更高品质的酒水，消费认识开始提升，得益于获取信息的渠道变多，而且猎取有效信息的方法也得到了更大的提升，方便提炼。

5、关于产品

目前国内的产品，前几年展会动不动都是几块钱的酒水，今年明显不见了，说明市场上大家都在做品质，都是做回头客，都在产品品质上下功夫了。

6、关于管理

葡萄酒公司，目前还是比较粗放式管理，没有做到精细化的管理，更多的是展会推广，没有任何的销售绩效，销售目标等管理方法，还是比较粗放式的管理。

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