开盘方案- 房地产开盘方案

房地产开盘方案

楼盘【开盘•解筹】完全操作手册房策网http://www.fangce.net目录CONTENTS•服务客户•服务产品•开盘时间•推广主题•推广目的•活动场地•参加人数•主办单位•协办单位•策划执行•方案提供•活动前•相关支持•前期准备•审批流程•执行流程•费用预算•人员分工•媒体选择•各项操作•日程安排•活动中•开盘操作•活动后•善后工作•效果评估序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！•服务客户：××地产开发有限公司•服务产品：××项目•开盘时间：年月日•推广主题：开盘•解筹•推广目的：通过开盘•解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。•活动场地：××项目售楼部或现场会所•参加人数：预计×××位•主办单位：××地产开发有限公司•协办单位：•策划执行：创典全程房地产运营机构•方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组活动前一、.综述•年月日，××地产的××项目举行盛大开盘•解筹•我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘•解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘•解筹。•本案【开盘•解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立××地产的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。二.企业目标•通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。•增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。•在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。三.活动目的•通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的•通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率•检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案•借助开盘•解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持五.前期准备项目策划组针对项目开盘•解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。六.审批流程关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网http://www.fangce.net房地产营销策划文案－请点击：http://www.fangce.net/Article/Index.html房地产策划方案免费下载－请点击：http://www.fangce.net/Soft/Index.html

地产营销策划：昆明阳光·丽景苑开盘活动方案二

　　【开盘仪式活动内容】

　　阳光 丽景苑开盘剪彩仪式

　　现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。

　　A、主要描述：彩旗缤纷、气氛和谐、鼓乐齐奏、醒狮贺喜、摄影摄像、开盘剪彩、文艺节目表演，为本活动的环环相扣、层层推进、高潮迭起形成前奏。

　　B、活动对象：邀请请知名人士、组织者及相关领导、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体

　　C、操作方式：

　　 司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导总经理及贵宾讲话

　　 阳光房地产(董事长)总经理致欢迎词

　　 贵宾致辞

　　 恭请贵宾剪彩

　　 文艺节目表演

　　 至售楼处举行签约仪式

　　鼓乐、彩礼炮、鞭炮、舞狮队：贵宾醒狮点睛，醒狮采青贺喜吐吉祥条幅与剪彩同时进行。

　　(1)、阳光 丽景苑开盘典礼工作人员安排

　　总负责：

　　助 理：

　　(2)、人员配置

　　 活动总指挥1人( )，副总指挥( )负责活动的全盘指挥工作。

　　 现场总协调2人，1人负责会场协调( )，1人负责总务( )。

　　 后勤组( )：负责提供活动所需的材料及用品，活动结束后清理会场。暂定人数为三人，由总协调负责总务的人员领导。

　　 迎宾组：接待嘉宾签到、引导入座。暂定人数为4人，由总协调负责会场的人员领导。

　　(3)、典礼进程

　　 8：00会场布置基本完毕，等待验收。

　　 9：00现场一切准备工作全部就绪。

　　l 现场布置完毕(拱门、售楼部内小气球纱幔装饰、围墙彩旗、演出人员、门口礼炮、地毯、红酒布置、奖品布置、抽奖箱)。

　　l 舞狮队(2对)、演出人员、礼仪小姐到齐，礼品准备到位。

　　l 工作人员各司其职。

　　l 现场音乐开始播放迎宾曲。

　　 9：30来宾签到

　　l 礼仪小姐身穿旗袍、身披绶带站在入口处两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品。

　　l 表演队，舞狮队交替表演，欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中。

　　 9：55司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就坐。

　　l 礼仪小姐引导贵宾上主席台。

　　l 嘉宾进入观礼区。

　　l 表演队移至指定地点。

　　 10：00司仪宣布典礼正式开始。

　　 10：00-10：05司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位

　　 10：05-10：15司仪恭请地产公司(董事长)总经理致欢迎词并介绍公司情况。

　　 10：1510：35司仪 恭请 贵宾致辞。

　　恭请 贵宾致辞。

　　恭请 贵宾致辞。

　　(致辞人数待定)

　　 10：35-10：40司仪恭请贵宾代表醒狮点睛，吉狮绕场表演，锣鼓声预示着公司事业蒸蒸日上。

　　 10：4010：50

　　l 礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区(舞台正中央)。

　　l 两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。

　　l 此时鼓乐、鞭炮、彩礼炮齐鸣，会场气氛达到高潮。

　　10：50-11：15文艺表演开始，

　　11：15-12：00同时有关人员引导客户、舞狮队到售楼处。

　　12：00活动结束，吃饭。

　　12：40客户签约活动开始，每10位为一组进入。

　　17：30活动结束(从次日连续三日办理签约客户，时间：早9：00-下午17：30)

　　第四部分 阳光 丽景苑开盘广告执行及策略

　　2010年5月29日正式开盘，媒体、短信广告推广和销售配合执行。

　　【广告执行】

　　1、报纸广告：2010年5月27、28日，连续在黔西南日报，宣告阳光 丽景苑开盘活动广告。

　　2、短信广告：2010年5月24、28日，针对兴义当地高端群体移动用户发送宣告阳光 丽景苑开盘活动信息。

　　3、道具准备：

　　项目相关公开宣传资料

　　【现场及周边气氛包装】

　　l 开盘期间张挂和横幅、灯杆旗

　　时间：10月25日晚全部张挂完毕。

　　地点：街头横幅：各主路口，

　　沿街灯杆旗：公园北路两侧。

　　l 设置现场指示牌(5月28日下午17时完成)

　　为了提高项目的可达到性，建议在主要路口，设立项目的指示牌。增加项目的可到性。

　　l 典礼会场布置

　　(1)整体气氛布置

　　整个会场结合项目开盘典礼主题，以喜庆色彩为主基调，

　　售楼处外悬挂68个空飘彩球，并衬以红底黄字色条幅。销售中心内部注意气氛营造，即要做到气氛热烈又要保持庄重。

　　(2)迎宾区

　　地点：售楼部左侧

　　布置内容： 主入口彩旗红色地毯、迎宾小姐，充气门

　　签到处接待员、桌子、红色绒布、签字笔、

　　签到本，接待、礼品资料堆放处。

　　工作人员要佩带工作证。

　　(3)仪式区

　　地点：售楼部左侧

　　布置内容：

　　a、充气拱门

　　文字 ：阳光丽景苑开盘典礼

　　b、现场空飘彩球。

　　文字热烈祝贺阳光丽景苑开盘典礼顺利举行

　　阳光房地产开发有限公司，推动兴义城市未来。

　　c、舞台搭建及布置：

　　设置临时舞台，背景制作。

　　【活动流程】

时 间

程序内容

负责人

备 注

8：00

所有工作人员到场

9：00

全场工作准备完毕，舞狮队、军乐队、礼仪小姐到齐，高空气球、纪念品、奖品准备完毕。

9：30

播放迎宾曲，背景音乐，来宾签到，礼仪小姐迎宾进场，协助发放资料。

准备手提袋，提供资料、矿泉水，礼品。

9：55

司仪宣布仪式即将开始，礼仪小姐引导贵宾入坐主席台，嘉宾进入观礼区，表演队移至指定区域。

10：00－10：05

司仪宣布开盘典礼正式开始，介绍贵宾名单及各方嘉宾、祝贺单位

10：05－10：15

司仪恭请阳光地产（董事长）总经理致辞

10：15－10：35

司仪恭请 贵宾致辞

（致辞人数待定）

10：35－10：40

司仪恭请贵宾代表醒狮点睛，吉狮绕场表演，锣鼓声预示着公司事业蒸蒸日上。

（放鞭炮）

10：40-10：50

司仪恭请贵宾为开工典礼致辞剪彩。吉狮采青贺喜。

开发商宣布阳光 丽景苑盛大开幕

礼仪小姐手持剪彩托盘，立于舞台正中，两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区，鼓乐齐天，达到高潮。（燃放鞭炮、彩礼炮）

10：50－11：15

文艺节目表演

现代舞、男女声独唱、（吉他、古筝、打击乐）演奏

11：15－12：00

司仪宣布剪彩仪式结束

嘉宾至销售处

12：00

司仪宣布活动结束（同时宣布12：40购房选房继续）

嘉宾进餐等

　　第五部分 活动物料准备及人员安排(略)

房地产怎么做开盘销售策划，整个营销活动又怎么做？

找当地的，熟悉当地情况的就好了。活动策划公司不一定越大越好，主要是有这方面的活动案例，有专业的人员指导和策划，口碑好，有实力就可以了。房地产开盘活动，主要的目的是吸引更多的意向者参与，所以前期一定要有造势宣传，达到房地产售房的目的。

新楼盘开盘的公关策划方案。

第一章：行情展望：2009年XX房地产行情展望 1、威胁分析 2、机会分析 3、总结 第二章：理解项目：XX广场项目的认识及定位 1、认识项目：XX的过去、现在与未来 2、项目定位：指标分析、户型分析、园林建议、项目定位 第三章：理性营销：“五大营销举”措施 1、精准的客户群捕捉，对客户群进行分析、定位。 2、科学的分步营销及广告推广。 营销阶段分为：筹备期、内部消化期、强销期； 广告推广的项目名称是：XX故事、XX间、XX新街口。 3、从“厂家到你家”的新时代产销 4、顾问式全程护航 5、合理的定位策略，让出“多余”的一点利润。 一、理解项目 1、认识项目： 2、项目定位： 二、广告推广 1、项目名称：XX故事、XX幸福间、XX新街口。 2、推广主线 3、媒体选择 4、广告表现：VI、楼书、围墙、报纸等 三、项目推广费用预算 四、操盘建议 五、团队介绍 一、XX宏观经济概况 1、XX经济运行概况 2、房地产政策 3、XX房地产市场形势 二、XX板块分析 1、区位特征 2、客户构成 3、置业动机 4、户型构成 5、价格走势 三、本项目分析及定位 1、XX市SS板块分析：区域概述、区域发展特征 2、本项目分析及定位：项目概况、项目SWOT分析、项目定位（客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位） 四、项目营销策略 1、锁定对手 2、整体策略 3、策略支持 五、项目推广费用预算

房地产项目开盘活动策划筹备八大步骤？

步骤一、制定总战略n 同致行向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。 步骤二、人员组织工作 1. 成立工作小组，确立工作方式；2. 销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；3. 销售主任到岗，开展销售准备工作；4. 销售人员招聘，筛选定员；5. 销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；6. 财务、合同人员到岗；7. 配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。 步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1. 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；n 2. 装修公司考察及确定；

房地产开盘策划方案

房地产开盘策划方案 关键字:房地产开盘策划 房地产开盘活动策划 一、房地产开盘主题: 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间:2005年11月28日(暂预定) 三、活动地点:**房产有限公司 四、剪彩嘉宾:贵公司确定 五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司 六、活动方案 (一) 前期准备 1、 到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、 购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、 请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、 其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

关于开盘的活动方案

内容来自用户:君君关于开盘的活动方案一、活动主题：二、活动时间：A:**年11月9日19：30－21：00B:**年11月10日09：00—11：00三、活动地点：花香维也纳售楼处1、推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；2、客户重视：通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区音乐主题氛围的优越性四、人员邀请：1、以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主；2、相关媒体资源，尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报，燕赵都市报（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。五、活动目标：进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。六、活动基础考虑：1）老带新优惠开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）2）与本地著名音乐学校的签约仪式，同时聘请该音乐学校校长为会所艺术顾问（此活动亦可开盘前举办）4）“维也纳浪漫之旅”抽奖3）接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待，让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受，客户签

楼市开盘的完整策划方案要怎么写

5.1楼盘开盘策划方案开盘组织安排开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。5.1.1 开盘组织流程良好的开盘组织流程要具备以下特点：1) 分区明确，责任到人2) 内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成3) 销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。4) 签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训1）人员分工 开盘总指挥各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人 销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问 销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员 咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员 现场服务人员：服务生，保安员，保洁员2）人员培训 销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟 销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟 物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练5.1.3 楼盘开盘策划开盘空间组织开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：1) 易于营造热烈有序的销售氛围2) 准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区3) 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉4) 各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳”开盘空间组织图的参考格式见附件7。5.1.4 销售流程中的关键点控制项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。流程中的各区关键点控制：1) 等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气2) 选房区——准确记录销控，引导客户成交3) 收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度4) 签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度5) 复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障5.1. 5 开盘物料清单及落实开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。主要物料包括：1) 认购须知2) 客户签约文本：认购书、合同统一文本3) 现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等4) 销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等5) 设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等6) 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等7) 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等8) 宣传类物料：空飘、喷绘等物料清单的参考格式见附件8。5.1.6 开盘促销策略开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。制定促销策略的基本原则:1) 促销形式符合产品形象要求2) 保持现场人气3) 避免出现靠促销卖楼的市场形象促销的基本形式包括但不限于：1) 内部认购（诚意金）优惠2) 付款方式优惠3) 抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）4) 按期签约优惠5.1.7 开盘信息发布通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。5.1.8 突发事件的应对措施开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。开盘突发事件的类型主要有：1) 天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；2) 客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；3) 客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排VIP室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；4) 现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。5) 后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。5.1.9 开盘销售氛围营造开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。5.2 开盘实地演练开盘实地演练的基本要求：1) 全流程实地演练2) 全体人员参与3) 充分估计困难4) 现场出现问题现场解决5) 反复实地演练直至顺畅无误六、开盘总结分析要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。6.1意义1) 制定与调整后续销售策略的依据2) 项目持续定位的依据3) 项目价格体系调整的依据4) 项目推广效果评估与调整的依据5) 制定与调整项目发展策略及发展速度的依据开工令房地产表格 开发报建流程 开发报建 6) 项目规划设计调整的依据6.2主要内容1) 客户分析2) 各户型成交情况分析3) 销售目标评估4) 销售定价评估5) 营销策略评估6) 后续推售计划和价格建议七、开盘常见的主要问题1) 推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费2) 对市场缺乏深入调研分析，流于表面3) 市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况4) 重定性的感觉、轻量化的分析5) 在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流6) 开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位7) 开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失8) 不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排9) 不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据 经典楼盘开盘策划

关于地产开盘推介会活动策划方案怎么写？

活动背景、主题、及办此次活动达到的目标，然后就是活动的流程，流程中穿插领导讲话和节目，及活动的启动仪式等等，具体内容还得看你们领导的想法，有需要支持的，可以私信