史玉柱-史玉柱创业经历

为什么史玉柱欠2.5亿元

史玉柱计划要盖个18层的办公楼（巨人大厦），但方案一出，设计成38层了，前来参观的人络绎不绝，有的房产商就说不如再加高一点，把巨人大厦变成房地产项目，当时珠海政府也想盖一个当时全国最高的标志性建筑，史玉柱经过咨询地质专家得知，从38层加高到70层对地基没有什么影响。次年，70层的巨人大厦破土动工，耗资也从计划的2亿飙升到12亿。 好景不常，在巨人大厦建设中，地基出现三个断裂带，再加上赶上了珠海百年不遇的大水，使之无法继续施工。那么此前卖出楼花的钱就是他欠下的债务。而他卖楼花的钱，又去投资其他项目，但那些项目都亏损了，所以造成失败。

史玉柱到底是什么公司的？

他～》·“史玉柱”！～从一个什么都不知道·一文不名的无名之辈·经过漫长《征途》·“史玉柱”！通过升级·转生·一转·二转·三转·四转·以及无数次的更新与维护后·终于变成了《巨人》了！

史玉柱是做什么的？好像很出名，但是一直不知道他是干什么的…

史玉柱（1962年9月-），从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。2013年4月9日，史玉柱宣布，因个人原因辞去巨人网络CEO一职。号称史上最恶心的广告“脑白金到黄金搭档”就是史玉柱的公司做的；号称最烧钱的游戏征途也是史玉柱的公司。

史玉柱是不是做过中国首富？他的简介

是， http://baike.baidu.com/view/16308.htm?fr=ala0_1_1百度百科网址。全面

史玉柱创业经历

史玉柱，一九六二年生，安徽怀远人。深圳大学软科学管理系研究生。1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。 1989年1月毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 1989年，推出桌面中文电脑软件M―6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M―6402汉卡。 1991年，巨人公司成立。推出M―6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M―6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案因头脑发热、行政暗示等各种因素一改再改，从38层窜至70层。 1993年，巨人推出M―6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。下半年美国的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。 1994年初巨人大厦一期工程动土，计划3年完工。8月推出脑黄金，一炮打响。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史被《福布斯》列为大陆富豪第8位。1996年保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人大厦资金告急。 1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机，客观上进一步封堵了巨人的迂回余地。不久巨人大厦停工。巨人名存实亡。 最终轰然倒下可以说是"隐居"了一两年吧,史玉柱还是成为了商业界的"世人"人们关注史玉柱多于关注他做什么，他做什么反正都会搅局，很多人的天下开始不安生。所以，关注他就行。 他失败的时候轰轰烈烈，成功的时候搅起一片风云。 反正他是个人物。史玉柱是老江湖中的一个符号，这批人还是囊括了中国大IT行业的中坚力量。 网游赚钱，还有很长的产业上升周期，评述上升期的行业没太大价值。这是个制造过中国首富的行业，奇特的是一个老人进来，丝毫不理会新人的老规矩。

怎么评价史玉柱？

史玉柱最初起家靠的是桌面中文电脑软件M－6401， 当时没有钱，这个时候，史玉柱开始显现出他的胆量。由于公司需要有电脑才能工作，而史玉柱没有钱去买电脑，他用9500元的价格向电脑公司购买一台售价为8500元的电脑，条件是延期付款，在半个月后支付这9500元。这相当于以1000元的租金来租用电脑半个月。 拿到电脑后，史玉柱做的第二件事情是打广告。他仍旧使用了买电脑的办法：延期付款。最后，很长一段时间里都在IT界享有盛誉的《计算机世界》报同意了他的要求，刊登了一则半版广告，广告费可以在半个月之后支付。 史玉柱赌的是他可以在15天内卖出软件。 由于时间紧迫，日后以营销著称的史玉柱设计的第一个广告非常简单，在1989年8月2日的《计算机世界》上，半个版面的广告位只印着一行大字：“M6401，历史性的突破。” 在接下来的时间里，唯一能够做的事情就是等待了。如果在15天里没有订单的话，史玉柱恐怕就只能去电脑公司打工，来还清他欠的钱了。 当然，这个结果并没有出现。在第13天，史玉柱终于收到两张订单，近两万元的货款。这两万元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。 之后，史玉柱把所有的收入再次投入广告。如同滚雪球一般，M-6401给史玉柱带来了越来越多的收入，4个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币。 1990年1月，史玉柱决定开发升级版本M－6042。他包下深圳大学的两间学生公寓，准备了20箱方便面，把自己“关”了整整150天。这5个月“集中营式的生活”的成果，是功能更强的M－6042汉卡。随即在珠海注册了“巨人”公司。 当时，M-6402产品受到香港金山电脑公司开发的金山汉卡的冲击，需要继续升级。史玉柱决定投资80万元开发M-6403，对于一个注册资本仅200万元的小公司来说，80万元算是一笔巨资了。 1991年8月，M-6403桌面排版印刷系统面世，这套软件在造字功能、自定词组、联想功能、编辑排版系统等方面有独到之处，是对6401和6402的深化。当年10月，为了打开销售市场，史玉柱力排众议，以订购10块巨人汉卡就提供往返路费的优惠条件，邀请全国各地200多名电脑经销商来珠海参加巨人全国电脑汉卡连锁销售会，以建立一个全国性连锁销售网络。M-6403以惊人的速度给巨人公司数以千万计的收入。1993年，巨人其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。位居四通之后，成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。 巨人一下子发展了起来，手里有钱，精力也多，史玉柱开始不满于只做巨人汉卡，他开始做巨人电脑，巨人电脑挣钱，但管理不行，坏账一两千万。巨人电脑还没做扎实，史玉柱又看上了财务软件、酒店管理系统。史玉柱去美国考察，问投资银行未来哪些行业发展速度最快？投资银行说是IT和生物工程。史玉柱回国立即上马了生物工程项目。其他涉足的行业还有服装和化妆品。摊子一下铺到了六七个事业部。 珠海“重奖”科技人员轰动全国之后，北京希望珠海还能树一个典型：一个“中国大学生留在本土创业”的典型。当时成绩最好的大学生都出国，一出去就不回来。中国人才的外流太厉害。时任珠海市委书记、市长的梁广大选中了史玉柱。 作为支持，珠海市政府曾经批给巨人一块地，巨人准备盖18层的办公楼。在大厦图纸都设计好之后，梁广大找史玉柱谈了谈，希望史玉柱为珠海争光，将巨人大厦建为中国第一高楼。巨人只有建成了中国第一高楼，史玉柱才配做全国典型。 珠海市政府原本批给巨人1万多平米，为了支持巨人建中国第一高楼，市政府又批给了巨人3万多平米土地。125元/平方米的价格等于白送。 盖72层的巨人大厦需要12亿，此时，史玉柱手中的只有1亿现金。史玉柱将赌注压在了卖楼花上。1993年，珠海西区别墅在香港卖出十多亿“楼花”。可等到1994年史玉柱卖楼花的时候，中国宏观调控已经开始，对卖“楼花”开始限制，必须投资到一个数额才能拿到预售许可证，后来越来越规范，限制越来越多。史玉柱使出浑身的宣传本事，也只卖掉了1亿多“楼花”。 盖高楼，地下部分最花钱。地下20米之后都是岩层。巨人大厦一共打了68根桩，最短的桩打了68米，最长的桩打了82米，仅打桩花了史玉柱一亿多。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。脑黄金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树。1995年，仍然认为形式一片大好的史玉柱往巨人大厦地下三层又砸了花了一亿多元。 1996年巨人大厦资金告急，史玉柱贷不到款，决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。此时，脑黄金每年已经能为巨人贡献1个多亿利润。“我可以用脑黄金的利润先将巨人大厦盖到20层。先装修20层。卖掉这20层，再盖上面的。”没成想，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。脑黄金卖不动了。 1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后，“巨人三个多亿的应收款收不回，全部烂在了外面。”不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。 1997年1月到8月，史玉柱在美国四处奔走，找钱未果。1998年10月。珠海市政府召开巨人大厦贷款现场会。珠海市长、市委书记梁广大要求银行为巨人大厦贷款。没想到两周之后，梁广大闪电退休。珠海市政府依然要救巨人，他们撮合另外一个房地产商接盘巨人大厦。设计修改了，合同起草了，政府配送的地批了，就在签字的一刹那，对方突然告诉史玉柱“不行。”史玉柱彻底绝望了，知道靠自己的力量巨人大厦拯救不了了，并且因此欠下了一个多亿的楼花债务，成为了中国的“首负”。 当时只要史玉柱把巨人集团注销，这一个多亿的债务是不用偿还的，但他没有这样做，在他最困难的时候他也一直再说“老百姓的钱我一定会还”。 大家都以为史玉柱会从此消失在人们的视野里了，但是几年后他带着他一直在幕后操刀的脑白金项目回来了，并且兑现了自己的承诺偿还了债务。 说实话可能很多人不喜欢脑白金的广告，但是毋庸置疑，他的广告的商业效果是很好的。我觉得大家应该更多的是从史玉柱身上学习到了什么，一个人能大起大落，大成大败，又能再起，一定有他的过人之处。

求史玉柱发家史？

遭大难——11个产品一起垮从1988年下海到1995年，是我的第一次创业，当时搞出的第一保健品的品牌脑黄金，应该说是相当成功和顺利的。人在顺境中，容易被胜利冲昏头脑。1995年至1996年间，我除继续经营脑黄金外，同时还开发11个产品，涉及电子、服装等多个从未涉及的领域。由于这些投资违背了经济规律，很快我因此遭受了巨败，除脑黄金外其余11个产品都垮了。当时媒体与公众都以为我是被正在建设中的72层“巨人大厦”压垮的，实际上只有我知道，即便没有巨人大厦我当时还是会败，因为那些投入巨大却无任何收益的11个产品。其实任何一个人或组织都会摔跤的，摔得越早越好，只是我的那一跤摔得太轰轰烈烈了。现在回过头来看，当时那跤摔得太晚了，再早一点损失也会小一点。被追债——我反而胖了10斤当时情况的确很糟糕，我不仅欠了香港几个投资商的巨额资金，更为严重的是欠了大陆区域内一批中小型投资者的资金，因此整天被人逼债。那次全靠脑白金救了我。在巨人出现危机之前，我去了趟美国，发现那里的人都在买这种产品，因为它可以改善睡眠。我便买了一些回来，给我的研发机构，要求他们研究。我当时要求我的所有中层干部和科研人员必须每天服用脑白金，体验它的效果，我自己也参与人体实验，发现疗效确实不错。（在会场，史玉柱称他习惯于每天凌晨睡觉，早上11时起床。今天能按期参加论坛，就是因为昨晚吃了脑白金。他要大家不要误会，他不是在这里做广告。结果引来听众捧腹大笑）很快我们的脑白金研制出来，并开始向国家报批。结果，国家还没批下来，巨人集团的危机就产生了。虽处逆境，但我还是信心十足，我知道只要巨人大厦盖起或脑白金获得批准，资金就会活起来。在那段时间里，我反而胖了10斤。脑白金如何打响的我认为一个产品要成功必须具备三个要素，它是个好产品、有一个好的策划，还有一个好的团队。巨人集团最大的财富，就是在逆境中我的核心团队没有散，我的销售队伍也没有垮。对比脑黄金而言，脑白金不仅是理论上的有效果，而且让消费者可以自己感觉到它的效果，这是很神奇的。所以脑白金畅销六年，每年销售回款10亿元，我们产品顾客的回头率达到60％。最好时每月有2．5亿元回款，而脑黄金最好时才4000万元。所以脑白金一经国家批准，我就迅速开始进行营销策划。我首先选择武汉等几个城市作为试点，当时我还到武汉的公园里与老人们聊天，调查市场。我和我的核心层亲自摸索出一套方案，我们称为傻瓜型的操作手册，有十几页。业务员只要按这种方案操作就行。后来我们把这套方案，推行到200个城市，都取得了成功。当时我手上只有找朋友借来的50万元，首先选择江苏江阴县作试点，第一个月投入15万元做广告，当月收入15万元，第二个月收入30万元，第三个月就开始赢利。进入1998年，我们开始进军无锡、南京，效果很不错。华东地区的市民很注重保健，我们先后启动江苏、上海、浙江等省市，以后一年半时间内铺向了全国。脑白金赚回10个亿到了1999年脑白金单月销售回款达到1亿，2000年销售回款超过10亿，在国内保健品销售跃居第一。巨人集团彻底打了翻身仗。到2000年，我就开始还钱了，巨人集团彻底摆脱了困境。2002年底，我们又推出了黄金搭档，也很成功，目前单月销售还款近1亿元。这些年，我只做了两个产品，稳扎稳打，不再像过去一下子推出几十个产品。今后我的目标也是每一两年再推出一个新产品，不性急，不给自己设定高高在上的目标。姜昆大山不如老头老太专业人士都觉得“脑白金”广告做得臭，连续几届被评为“十差广告”之首。但我发现越是做得差的广告，销售越是好。第二次创业时，我只有5万元去拍广告，结果只花了1万元，就是那个“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告片。当时请了广州话剧团的一位演员，他的表情很夸张，就显得有点娘娘腔，反差大，别人就讨厌他，讨厌呢，反而就把你这个广告记住了，所以是误打误中。那个广告播了一周，商场销售终端的货全卖断了。后来对这个广告片的叫骂声太多，我们也觉得掉形象，公司发展后，我们花了几百万元请姜昆和大山做了广告，因为我们的调查表明家庭妇女喜欢大山，而她们又是“脑白金”的主要购买人群。广告播出后，产品销售没有任何影响。后来我们又换上那个让人讨厌的广告，销售量一下又起来了。我们分析原因，现在广告太多了，每天晚上一个人要看几百个广告，99％的广告大家是记不住的，没被记住的等于白搭，尤其越美的广告越没印象。有人认为广告讨厌，就不买产品；但我们跟踪发现，多数人到了商场的时候，要买东西送礼，他往往想到印象最深刻的那一个，潜意识里他还是买了。所以说做什么都要务实，从企业的角度来讲，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品的广告对我们的企业来说就不是好广告。现在我们每年拍摄广告的费用都在2000万元以上，10个广告有9个是不用的。但我们觉得也值得。不久前，我和海尔、哈药六厂负责人交流，他们都同意我这个观点，产品广告投入不能少，只有投到一定规模才合算。征途！纳税！脑白金！哈哈！

史玉柱为什么是现代营销之父?

先来看看史玉住的说话:“有人认为我不会搞管理，但我自认为还可以。”史玉柱说。无论哪套管理，在他看来，目的无非有四：①能让员工的积极性最大限度发挥；②能让销售额最大化；③能让成本最小；④货款及公司是安全的。事实证明，几年下来，上述几个目的在巨人集团都得到了很好地实现。 　　“我的成功并非偶然。巨人的成功，首先是在保健品领域的成功(脑黄金、脑白金、黄金搭档)，然后是投资民生银行和华夏银行（爱股,行情,资讯）的成功，一直到今天巨人网络的成功。当初的失败是一笔财富，没有那一段的失败不会有今天。”无论是脑白金连续几年被评为中国十大最差广告之首，还是巨人网络游戏《征途》遭受人们的道德之惑，在史玉柱看来，都是他在吸取巨人大厦的经验教训之后最原始的商业冒险。　　　巨人大厦告诉史玉柱很多。无论是巨人汉卡，还是脑黄金、脑白金、黄金搭档、网络游戏，它们之间有一个共同点：全都是不需要大量固定资产投资的项目。当史玉柱从珠海逃离到上海，他选择了脑白金来开辟市场，而且以最小的江苏无锡为切入点。“我们只做一个县，50万就能启动。”这50万当中，包括5万元为员工发放拖欠的工资，15万用来生产厂家贴牌生产的脑白金，15万广告费、15万预留费用。为保证广告效果，聚焦聚焦再聚焦，全部资金砸向江苏无锡这一个市场。　　“不可能不成功，我自己到一线去推销调查过，完全知道消费者需要什么东西。”史玉柱精准地判断市场需要什么，然后直取靶的中心。巨人游戏的研发基本上采取的是玩家反馈立项讨论机制。做网络游戏之前，他亲自与玩家交流很久，知道玩家需要什么样的游戏，讨论完再做，几乎百分之百都是玩家推动的。　　好的选项是所有商业活动成功的开始，接下来就是在如河的岁月里，怎样事无巨细的管理好每一个细节与步骤，确保项目的最后成功。史玉柱的方法是：选择战术型人才而非战略型人才，将他们放在领导岗位上，充分授权几个副总做好具体的日常管理工作。管理思想与方法则由史玉柱输出，副总只需追随自己的梦想。是追随而不是合作，是战术而不是战略。　　这种追随与被追随在史玉柱的团队里，表现的尤为明显。史玉柱与陈天桥同属网络游戏阵地，但史玉柱的手下没有一个像唐骏这样的具有国际化水准的职业经理人。他想得很清楚，大多数员工都是打工挣钱，养家糊口。于是他重奖重罚，用着一种极端的方式进行管理。巨人员工固定工资在同行业中处于中等偏下，但浮动工资却相当多。脑白金战役时，员工们疯狂地工作、疯狂加班，史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金。　　史玉柱非常乐意看到员工拿得多，因为在巨人集团的工资体系里，员工拿得越多，证明他对企业贡献越大。以巨人集团“脑白金”销售渠道为例。脑白金销售渠道上有8000多名员工分布在全国1800个县，各地办事处300多个。史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发工资，其他人的工资，每卖一箱脑白金，提成4%，省级经理用这4%给省级办事处其他人和市级办事处经理和副经理发工资。市级办事处向下也是一样。此举简化了企业和众多员工的关系，也能有效控制费用。　　管理营销费用也是一样：每卖掉100箱，就提成2万元，作为营销费用。推销员费用都给报销，但省下来的钱是你自己的。300多个办事处都没在当地注册，都没资格对外独立签订合同。办事处可以和经销商谈价格，但最终价格由总部定，并在总部签合同盖章。上海总部要保持永远直接和经销商发生买卖关系。