基金002447暖通经销商的“蓝海”在哪？湖南恒和成：不盲目扩张，做精做专

即便没有疫情，家装零售市场的赤身肉搏也是既定的事实。

更遑论在疫情的催化下，面对更多生存压力的暖通经销商即便在扩充了舒适智能产品品类之后，仍利润稀薄。

在此背景下，哪里才是暖通经销商的“蓝海”？湖南恒和成暖通设备有限公司总经理江红认为，不盲目扩张，在传统行业做精做专也是“蓝海”。

湖南恒和成暖通设备有限公司 总经理 江红

无论是我个人的成长历程，还是公司经营理念，都认为选择了这个行业就要在其中做精做专，更何况目前的我们远没有到可以无所顾忌试错的时候。

在江红的理解中，企业实现自我的发展，并不一定需要扩张或者转型，在传统行业中，同样可以实现突破，无论是新的产品，还是新的理念都是可以深度挖掘市场的契机。

作为大金多年经销商的恒和成，在株洲市场积累了大批成熟且高端的用户，而用户资源对于江红而言，即是财富。

基于此，常规的冷暖风水产品的销售是基础，而无论是改善住房的装修，还是老房改造中的翻新，或是对明装新风、后装净水等系统的补充等等，也都是目前恒和成销售业绩的重要组成部分。

所以，尽管疫情对于恒和成的影响并不算大，甚至在2020上半年取得了同比3%~5%的增长，但提及跨界和转型，江红仍持保留意见。

我常常跟团队宣贯一个理念，即便是再严冬的行业，也会有赚钱的经销商；反之，即便是再朝阳的行业，也肯定会有亏本的经销商。

所以我们能做的不是寻找什么行业才是风口，而是既然选择了这个行业，就要想办法成为那个赚钱的经销商。

对于客户甚至是潜在客户，我们都应该以百分百的热情去对待，这才是提升客户满意度的根本。

而80%的老客户转介绍率同样也证明了其服务工作的成效。

湖南恒和成『江红』：做精做专也是“蓝海”丨暖通商人

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