基金000150奥园美谷：中金公司、平安基金等12家机构于9月16日调研我司

2021年9月17日奥园美谷发布公告称：中金公司彭路璐、平安基金区少萍,张聪、中天国富证券竺艺、唐融投资饶去非、上海知行投资钱苏阳、深圳海雅金控杨靖、慧正投资林彦宏、壹拾投资龚华琪,汪琪、九派资本常运华、安和资本王珏、东盈投资皮熙龙、鹏泽资本邓佩瑶于2021年9月16日调研我司，本次调研由董事会秘书 蒋南,战略与投关总监 余筱萌负责接待。

本次调研主要内容：

1.公司在医美服务端已完成对两家医美医院的收购,后续会怎么继续布局?答:公司在医美的中游主要的战略方向是聚焦以上海、杭州为中心城市的长三角,和以广州、深圳为中心城市的粤港澳大湾区。

公司会在这两个区域,通过“1+N”的方式实现对“大店模式”的升级。

后续,公司会在满足监管要求的前提下,继续推进医美中游的战略落地,在潜在收购标的的遴选方面,我们会更加关注医美机构的经营发展规模、可持续盈利能力、合规管理水平,确保收购标的有利于上市公司的提质增效和可持续发展,维护上市公司投资者利益。

2.公司后续新的医美产品、渠道计划如何布局?答:公司目前合作的部分医美上游厂商,过往以B端销售为主,公司也在和头部MCN机构、医美APP进行合作洽谈,以加强产品和设备在B端和C端的推广销售,目前正在制订销售策略和推广计划。

3.公司目前有其他的新的品类的布局计划吗?答:我们比较看好光电医美。

除赛诺秀以外,我们也关注与其他光电设备制造商的合作机会,前期以代理销售为主,下一步会研究成立国内合资公司的可行性,推动实现本地化生产。

在医美中游,我们也会推进以光电医美为代表的轻医美连锁化运营,着力打造光电医美设备全新体验店。

4.除医美医院之外,公司最看好医美产业链的哪个板块?答:在医美中游方面,我们看好“1+N”模式,1是5A级龙头医美医院,N是轻医美光电医美体验店,我们会实行以综合性整容医院为代表的品牌化运营,以及以光电医美为代表的连锁化运营,着力打造光电医美设备全新体验店。

在医美上游,我们将通过加强富勒烯、广纳院等医美产品,以及赛诺秀等光电设备企业的合作,构建医美科技核心壁垒。

我们提出中游切入、上游立足,选择从中游来切入,推进“1+N”模式落地,同时逐步提升上游业绩贡献比例。

5.地产置出后,如何确保业绩贡献?当前经济形势下完成业绩目标是否有难度?答:公司在上游已有多项进展。

胶原蛋白领域,目前在推进和暨源生物的合作,预计将以合作生产和联合研发为主。

富勒烯方面,此前已发布股权收购意向协议公告,目前正在推进相关工作。

广纳院方面,纳米载药医用冷敷贴正在推进面市。

光电设备领域,公司独家代理了赛诺秀的产后医美仪器,也在推进与其他光电设备企业的合作洽谈。

已收购的杭州连天美两家医院上半年经营业绩良好,实现稳健增长。

下半年公司管理层将在战略指引下,按照既定经营计划推进各项工作,用业绩回报投资者。

6.公司在医美产品销售方面的进展?答:公司此前发布了三款医美产品,目前正在制订销售策略和推广计划。

光电设备的代理销售工作也在推进中。

具体销售数据届时请关注定期报告。

7.公司高管的增持进展?答:关于公司部分董事、高管人员增持进展,届时请关注公告。

8.请问未来2-3年销售费用率的情况如何,销售费率怎么控制?答:连天美两家医美医院具有优质的运营能力,品牌优势明显,会员数量大,老客占比高,复购率高,销售费用率较低,我们预计未来将维持现有营销成本水平。

在医美上游方面,无论是产品代理、合作生产、联合研发、股权投资,都看重合作对象的品牌价值、行业地位和发展前景,十分关注产品功效、设备功能,以及已有的销售渠道情况等,这有助于借助合作方的优势资源,合理控制营销成本。

当然,公司也聘请了行业优秀的营销、渠道方面的管理人才,通过管理提质增效,实现对销售费用的有效控制,将销售费率维持在合理水平。

9.现在医美就像5-10年前的民营口腔、眼科行业,未来医美的趋势,会走出眼科的模式吗?还是会有区别?答:有相同也有不同。

在标准化和商业模式方面会有区别,医美的定制化特征更明显。

但医美行业也有可以进行标准化复制的方面,比如管理制度、业务种类、接待流程、供应链管理、会员服务、营销管理、品牌管理等。

医美中游目前的区域品牌很多,相信未来能够和眼科、口腔一样,产生全国性的连锁品牌。

而医美上游方面,目前已有很多全国知名品牌,如华熙生物、爱美客、贝泰妮等,非常值得我们学习。

我们也致力成为国内美丽健康产业头部品牌和医美生态集成商。

10.如何看待最近医美行业的监管动作?答:我们注意到今年6月八部委联合发布《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》8月,人民网在报道中指出,医美行业需要涤浊扬清,实现“良币驱逐劣币”8月27日,国家市场监管总局还就《医美广告执法指南》公开征求意见,依法整治各类医美广告乱象。

针对国家近期出台的多项涉及医美行业的监管政策,我们表示欢迎与支持,我们认为,国家监管力度的加强,有利于促进和维护医美行业健康发展,有利于出清不合规的黑医生、黑诊所、黑产品,有利于进一步提升行业集中度,这也是医美行业的正规企业和从业者的期望。

作为上市公司,我们会一如既往地严格遵守法律法规要求,加强对各项业务的合规管理,特别是加强对连天美两家医美医院以及医美上游布局的医疗质量、器械安全、营销推广、广告宣传、客户服务方面的合规管理。

请投资者和消费者放心。

奥园美谷主营业务：健康咨询:化妆品及卫生用品批发:化妆品及卫生用品零售:技术推广服务:理发及美容服务:医学研究和试验发展:产业投资:投资管理、投资咨询:房地产开发:商品房销售信息咨询:销售钢材、建筑材料、商品房:文化旅游、健康养老产业投资:建筑施工:物流仓储:新材料的制造与销售:货物进出口及技术进出口:美容医院服务美容护肤产品生产销售。

奥园美谷2021中报显示，公司主营收入11.67亿元，同比上升291.06%；归母净利润5012.92万元，同比上升125.97%；扣非净利润4738.08万元，同比上升124.5%；负债率72.07%，投资收益113.3万元，财务费用6256.31万元，毛利率27.62%。

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