基金000905电商冲击下，线下商超的扩张之路为何仍在继续？

后疫情时代，直播电商、社区团购等新电商模式强势崛起，互联网巨头加速线上布局，线下实体商超虽然受到冲击，但总体规模仍持续扩张中。

根据官方资料，2020年永辉超市开店118家，共1017家，正式进入“千店时代”。

家家悦同时相继进入河北，安徽，江苏，内蒙古等市场，开启全国化布局；红旗连锁2020年新开门店近290家，2021年预计开店数不少于200家。

众多商超无惧疫情，2020年仍进行大体量扩张。

实际上，实体商超面临的对手不光是社区电商，还有以每日优鲜、叮咚买菜为代表的前置仓，以盒马鲜生、7Fresh、小象生为代表的店仓一体，和以天猫和京东为代表的综合电商，但实体商超一直保持相当强的韧性，在此前电商的夹击下也并未出现大批量倒闭。

线下超市、便利店的主要客源来自居民对一般生活必需品的采购需求，这种刚性需求仍然旺盛。

在电商冲击下，虽然整体增量下滑，但仍保持平稳态势。

疫情期间，居民在减少购物频次的同时，单次采购客单价呈现上涨，同时大型连锁超市积极开展线上下单配送到家服务来对冲疫情负面影响；而地处居民社区范围内的便利店是典型的少人化零售业态，在疫情期间逐渐成为集中的物品采购场所，商业价值得以凸显。

传统电商的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，增长“瓶颈”开始显现，市场下沉成为众多电商的开拓重点。

但就当前来说，线下商超的物流、服务、体验等优势仍是线上电商不能全面替代的。

人的消费习惯和消费的形式始终是多样化的，对于线下消费的需求将始终存在，社交属性是仍是线下消费的一大利器。

实体门店是超市企业本身的资源禀赋，占据了不同区域的流量，在门店的基础上布局线上线下一体化、多场景销售，长期来看是较容易实现盈利的。

以高鑫零售为例：旗下大润发门店占据了三四线城市的区域流量，门店以全品类大卖场为主，店均面积2万平米左右，SKU数超过3万，满足客户一站式消费的需求，支撑了线上销售的高客单；另外超市多年的供应链以及门店运营能力的积累，在数字化赋能后能够实现快速提效运营，降低成本，最终提升盈利能力。

虽然说，当前社区团购对线下商超有一定的冲击，但两者消费的场景、需求和指向性都有所不同。

从供应链来说，超市长期期积累了与品牌商、供应商之间的全面合作关系，供应链相比社区团购更稳定，同时超市SKU较于社区团购品类更多。

目前，商超企业积极与线上相结合，探索创新的商业模式，完善自身服务体验，除了与京东到家、美团、多点等“商超到家”平台合作或者自营，有部分商超直接进入社区团购领域。

家家悦计划借助“家家悦优鲜”线上平台，推动O2O及社区团购业务与线下实体店的融合。

菜鸟驿站推出“驿发购”业务，以“大店+自提”方式，依托于小程序运营，定位最近的菜鸟驿站用户自提，商品就是由大润发、欧尚等连锁商超提供。

2020年2月，步步高宣布投资成立小步优鲜商业公司，正式进入社区团购赛道。

新零售的故事仍在继续······

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