广发内需增长混合零售云10000家门店掀起下沉市场创业浪潮

小镇青年忙创业。

这句话在今天的下沉市场里听到无数人说起过。

无论是繁华的县城里还是质朴的乡镇。

这其中背后的重要推动者都离不开“零售云”。

今天我们从零售云10000家的加盟店主之中选取3位，从不同角度来真实地看待一下这一群县域经济里“最勤奋的人”。

一、60后的家电零售“老兵”

第一位主角陈剑峰来源于宁波泗门镇，1963年出生。

作为标准的60后，他亲身经历了中国改革开放的40年。

陈剑峰18岁开始当兵，要知道在那个时代一人当兵全家光荣。

退伍后成为泗门供销社的一名职工，负责五金和家电销售。

1997年，改革春风吹到泗门小镇，他被聘为泗门供销社万安商厦副经理，主管家电、百货销售。

直到2000年，供销社改制，陈剑峰选择下海创业，开办了余姚心诚家电有限公司。

直到2007年，全国开展“家电下乡”的惠民工程，电器生意一路长红，迎来了自己的事业高潮。

但是好景不长，随着互联网的兴盛，所有实体店的老板都感觉到“生意越来越难做了”。

其中最大的消费变化是，以前消费者进店看完手机去对门比价货比三家，现在是直接跟手机里电商网站比价。

机会总是留给有准备的人。

2018年，作为“最早”一批人了解到苏宁易购零售云。

彼时零售云还处于第一年的萌芽发展状态，整个业务生态蓬勃有冲劲，而且给予市场合作伙伴的政策也是最好的，更为重要的是零售云后端产品的供应链让陈剑峰可以互联网进行一定程度的竞争。

2018年7月，陈剑峰的零售云门店正式开业。

加盟零售云之后陈剑峰门店发生了

1、 精简员工，降低成本，因为和苏宁易购零售云合作物流、售后都不用店里操心。

2、 灵活使用金融工具，学会市场运作规矩。

3、 完善产品覆盖面和类目，爆款选品能力增加。

4、 搭上苏宁易购易购品牌，在当地认可度和销售力整体提升。

60后，到今天已经普遍50多岁，他们是中国经历最多的一批“社会核心”，吃过集体大锅饭、看过改革开放的春天、更经历过21世纪的快速发展。

零售云在创业初级阶段就能收到陈剑峰们的认可，一定程度上说明了零售云的发展模式可控性、品牌力。

二、70后的创业“女强人”

在江苏省连云港墩尚镇，有一名叫丁玉敏的70后女零售云加盟店主，在当地被称为“商场女战士”。

丁玉敏以前是一家联通营业厅的店主，早在2010年，她开起了镇上第一家联通营业厅。

那个时候联通营业厅主要靠卖手机和办理电话卡赚钱，生意好的时候每个月也能赚个几万哭泣不安。

但是，这样子生意存在一个严重的问题就是资源型，一旦上级政策或者市场发生变化，自己没有核心产品去地方风险。

从2016年5月任务开始不达标，接着价格战的恶性循环，生意开始亏损。

到底是做了多年生意的女强人，看到市场前景不乐观之后，立马就决定另寻出路，重新开始0起步的创业新生意。

当时筛选了很多项目，最终选择了零售云。

零售云对于合作伙伴的选品、装修、陈列、售后、经营管理等方面，都有很细致全面的指导，在门店经营方面也更专业，更为重要的在家电方面“苏宁易购易购”四个字就是金字招牌。

丁玉敏又把自己以前开的联通门店租回来，同时扩大了面积，店内的产品也从单纯的手机和办卡拓展到大型家电、生活电器、未来甚至要布局家居。

这种方式不仅带动了手机的销售，家电还带来了新的增长点，同时也改变了店里面顾客的结构，年轻人更多，消费能力更强。

如今，40多岁的丁玉敏仍坚持早上不到7点就起床，去店里做各种准备工作，晚上11点多才回家，但她乐此不疲：“谁说二三十岁才有创业激情？我现在又找到了当年创业的感觉，有使不完的劲，整个人都年轻了。

谁说女儿不如郎。

21世纪的女性都是“半边天”。

在家里可以料理家务，在外面也可以成为生意场上铁娘子。

在零售云的店主当中也有着无数的女老板，她们在各自的城市发挥着自己专业、耐心、勤奋的精神服务着更多的消费者。

三、90后下乡创业新锐

97年的李园出生在昆明市寻甸回族彝族自治县鸡街镇，今年才24岁。

说起李园，这也不是一个普通孩子。

18岁就入伍参军，在大熔炉里锻炼自自己的精气神和能吃苦，有规矩的正直品行。

退伍回来之后，第一选择竟然是创业，而不是稳定地打工。

而且第一个创业项目就选择了“零售云”。

从李园身上我们可以看出来现在年轻人，敢闯、敢干、会通过信息筛选项目，眼光准。

2018年6月14日，正值当地有名的“鸡节”集会，李园的苏宁易购易购精选店鸡街店盛大开业，成为这座3万多人口小镇上的一件盛事。

开业期间，苏宁易购易购鸡街店实现销售30万，且业绩迅速超越当地的两家品牌专卖店，稳居前三。

之所以能获取这样子的成功，李园有自己的总结。

1、 成本可控，店面积约150平，筹建期间，房租、装修、出样、促销等各项加起来仅有十几万，跟镇上动辄上百万投入成本的家电店面比起来压力就小很多，两个月就回了本。

2、 筹建、外拓、开业初级阶段，都有苏宁易购派驻的线下团队实操指导。

3、 618、双十一等促销节点也让鸡街店搭上了苏宁易购的整体营销便车。

4、 最重要的是零售云给我的产品的品类、价格、和质量都在全镇首屈一指，保障我的最核心竞争力。

总结：

截至2021年10月1日，苏宁易购易购零售云累计开店10000店，迈入“万店时代”，帮助超1800个品牌商下沉，覆盖全国31个省级行政单位的上万乡镇，双线服务超2.5亿用户，运营10000+社群，成为下沉市场巨大的私域流量汇聚平台。

万店时代的背后也是数万零售云店主的创业故事，他们其中有的是山区老人，有的是城市小伙，更有的是孩子母亲，但是无论他们在生活里有多少种身份，他们都有一个共同“创业者”的标签。

他们是幸运的，可以和零售云一起创业，搭上这一驾新零售赛道最为鲜艳的马车。

从宏观的下沉消费市场角度看，零售云从2017年创立到今天短短的四年时间，实现了从0到10000家店的战略发展目标。

我们看到的是苏宁易购易购零售能力赋能的一个缩影，同时也看到了下沉市场一个零售巨头的崛起，更重要的是我们可以看到一个“消费升级”真正落地惠利消费者的市场正在缓缓延展开。

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