基金519977国庆假期订单增长160%，青岛的剧本杀市场到底有多“火”

国庆黄金周，全国多地消费者“补偿式出游”需求全面释放，“长假效应”对经济拉动明显。

然而在餐饮消费火爆之外，新零售业态的发展带动本地消费强劲增长。

饿了么的一项统计数据显示，国庆假期的青岛，以剧本杀、密室逃脱为主的实景娱乐订单量增长160%，排在青岛之后的北京增长150%，济南增长110%，长春增长80%。

这是剧本杀火爆全国的又一个表现。

据美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。

据业内人士估算，高速增长的青岛剧本杀市场，已经从三四百家的规模，迅速增长到过千家，大量资本涌入这一市场，迅速把一片“蓝海”变成了一片“红海”。

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根本上还是社交游戏

不久前，在青岛某五星级酒店的房间，一场剧本杀悄然上演。

昏暗的房间里，仅余六盏微弱的蜡烛，映在各人脸上。

体验者李林芳心里有些忐忑，直到坐在位置上，她还没搞懂剧本杀究竟是什么。

在DM的带领下，读剧本、发言、一轮搜证、二轮搜证……她才渐渐摸清了剧本杀的套路。

这是剧本杀编剧老王“入世三则”三部曲的番外《叫魂》的首发现场。

这个主打恐怖的本子，着实让我体验了一把非常具有沉浸感的剧本杀”，李林芳说。

略带诡异的BGM不时响起，在叫魂仪式上，她和其余五位玩家蒙着眼罩围成一圈，眼罩摘下来的瞬间，却见“尸体”哐地一下从白布下面蹿起来，恐怖氛围被拉满，终于有人抑制不住地叫了出来。

尽管是第一次接触剧本杀，李林芳也能体会到这一游戏为何会在年轻人当中流行，“剧本杀既悬疑刺激，能满足内心某种欲望，又有推理烧脑的一面，让所有人都参与到解谜的过程中，我想这可能是大家喜欢的‘点’。

与李林芳不同，这场剧本杀的另外一个玩家莫非，算得上经验丰富。

作为刚毕业的大学生，跟同学好友玩剧本杀已是日常聚会不可或缺的一项娱乐。

剧本杀，起源于欧美聚会游戏“谋杀之谜”，作为一种“舶来品”，真正走出小圈子是在综艺《明星大侦探》播出后。

莫非也是那个时候从综艺“粉”转变成游戏“粉”。

她说，剧本杀一般由一桩凶案开场，玩家搜集、互换线索，集中推理，最终找出隐藏其中的真凶。

这个游戏的独特之处在于设定了一个小小的宇宙，相当于帮助玩家‘重启’人生，了解、感受和进入不同的身份。

莫非说，剧本杀是只能玩一次的游戏，每一次剧本杀都有不同的故事体验。

剧本杀引入国内的时间不长，但线下剧本杀已经历了几次迭代，从单纯的剧本围读式破案，到实景场馆角色变装的沉浸式玩法，再到如今，已经演变出文旅+剧本杀的新形式。

当然，脱胎于聚会游戏的剧本杀，不管花样怎么变化，最根本上还是一种社交游戏。

中青校媒一项调查显示：

■83.42%的受访者希望在“剧本杀”中获得沉浸式体验的趣味；

■58.81%的受访者希望获得成就感和满足感；

■58.64%的受访者认为玩“剧本杀”是一种解压的方式；

■37.17%的受访者认为“剧本杀”中有任务目标的交流，可以避免一些人的“社交恐惧”。

02

剧本杀的暴发

顾名思义，剧本杀的核心正在于剧本。

玩好一局剧本杀的关键是什么？好的玩家和好的剧本基本上是公认的答案。

但两者相比，“最重要的还是剧本本身的故事框架和逻辑脉络，毕竟玩家的发挥、DM对环节的把控，都是基于对剧本故事的理解。

莫非说。

作为一种游戏文本，剧本杀终归与硬核的推理小说不同。

一局剧本杀动辄要花上三四个小时，如何让玩家一直投入、不走神？这还得回到游戏的本初逻辑中。

现在剧本杀除了推理找凶这一核心任务外，还会融合许多小游戏，比如在欢乐本中设定争夺宝藏挑战，7位游戏玩家争夺8个藏品，心悦同一件藏品的可以互相PK，争取其他玩家的支持票，最后公布每件宝藏的价值……”莫非说。

剧本完成之后，一切也才刚刚开始。

入界剧本杀俱乐部负责人张文郡今年曾推出红色剧本杀《座山雕》。

起初，作者有意以《林海雪原》故事原型为基本架构创作一部剧本，在灵感的碰撞下，最终融入了东北抗日烈士、铁道游击队等故事元素，写就了一个剧本杀版的“智取威虎山”。

剧本成形之后，经历了严格的测试过程。

逻辑漏洞、剧本节奏甚至错别字，所有影响游戏体验的地方，都得在一次次的测本中修正。

像情感本大概要发10车-20车，如果是机制本，会做到30车以上。

按照一车七个人算，需要200多个人玩过之后，不出什么问题，才会考虑发行。

测试中发现的细节问题，在经由监制修改完之后，市场部做宣发，发行才提上日程。

剧本杀与电影行业的上中下游类似，分为内容制作-发行宣发-影院放映。

目前交易方式分两种，一种是通过线上交易平台小黑探购买，另一种是直接与发行商交易。

其中，后者占据大头。

今年5月之前，剧本杀行业还是每月3、4场展会——提供店家和发行商线下试玩内测新作以及交易的机会。

到了6月，剧本杀展会数量突然翻倍到7场，规模也空前。

以上述青岛某大酒店的剧本杀展会为例，近百个房间里，一出出精彩的悬疑故事同时上演。

共有3000多个店家参与，200多个剧本参与发行。

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从“蓝海”变“红海”

‘十三档案’剧本杀”创始人董庆贺刚入行的时候，他估算青岛才不到200家店。

现在大概有1400多家，“当时每个周末店里几乎都爆满，但现在大不如前了。

这种增长速度和全国基本保持了一致。

企查查数据显示，我国现存剧本杀相关企业1万余家，其中2020年新增3200余家，2021年至今新增4900余家。

据董庆贺介绍，对于一家“剧本杀”店来说，房租水电、人力成本和购买剧本、道具等是主要支出。

董庆贺的“剧本杀”门店开在繁华的商业街，房租成本相较一般店铺高得多，不过好在开得比较早，半年回本，并挣到了第一桶金。

他表示，大约从2019年年末开始，青岛涌现出越来越多的创作者、经营者与玩家，逐渐成为一个新业态。

当时门店增加速度极快，但倒闭的速度也很快，有的开了三个月就关门。

虽然不是开门三个月就关门，但“‘V面具剧社’剧本杀”创始人马晓创业经历就没有那么顺利。

她于2020年年末开了第一家店面，但由于市场上门店数量暴增，开业半年多依然没有盈利。

现在每月的收入基本上能盖过成本，盈利点目前还没有到来。

现在看来，由于入局太晚，很多方面的成本都在增加。

马晓说：“举个简单的例子，过去DM必须脱稿，要保证玩家的体验，但是现在行业标准在下滑，有的DM干脆照着读本，我们想招合适的人都变得困难，成本也在增加。

此外，据她介绍，之前一个“剧本杀”普通盒装本的定价最初在300元左右，现在一路飙升到均价500元左右，甚至还有往上涨的趋势；而高级的城市限定本，每个城市只有3家-4家门店可以购买，定价在2000元-2500元不等；最高级的独家本，每个城市限定一本，定价在5000元左右，贵的在10000元以上。

竞争越来越激烈，还有些店面打价格战。

马晓说，沉浸式的“剧本杀”正常的定价在每人百元，有些新开的店为了吸引新客，甚至会打出9.9元的超低价。

此外，盗版现象也比较泛滥，这给原创作者和“剧本杀”店家也带来了实质性的利益损害。

采访中，几位受访者普遍表示，虽然现在剧本杀市场水分很大，“需要经历一个从数量向质量进阶的过程”，但总体看来，剧本杀行业仍然前景可观。

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