基金000576曾经的“巨无霸”娃哈哈干不过喜茶，沦为中国最惨老品牌

你或许还记得20年前，娃哈哈的经典广告语“甜甜的酸酸的，有营养味道好”。

如今，娃哈哈这样一个被称为很多人“童年回忆”的品牌，在去年暴跌300亿，营收更是一度跌回十几年前的水平。

曾经在饮料市场享有“巨无霸”地位的娃哈哈，已经沦为中国最惨老品牌，风光不再。

而娃哈哈的没落，其背后是一众奶茶店的崛起：喜茶、奈雪、茶百道、七分甜、一点点......

从营销战略层面来看，前几年倔强不肯进军电商领域的娃哈哈终于松口表示：正在筹划建立自己的电商平台，推动线上线下渠道的结合。

而事实上娃哈哈已经错过了发展电商的最佳时机。

相对于前几年就开始线上点单与线下门店营销相结合的奶茶店，娃哈哈在初期发展阶段一直遵循的是“先发货后收款”的中国快消行业渠道规则，这就导致娃哈哈厂商的现金流吃紧，正常发展困难。

即使后来调整了战略发展模式，但娃哈哈还是迟迟不肯进军电商企业，越来越丰富的奶茶品牌让用户有了更多选择，仅仅依靠线下营销的娃哈哈只能“坐吃山空”，随后娃哈哈向市场妥协，开起了奶茶店，向不熟悉的领域迈进，试图拯救娃哈哈品牌的“中年危机”。

但从多数娃哈哈线下门店的反馈来看，娃哈哈奶茶店的口感并没有多大的创新，还是大家熟悉的老口味。

相比每个月都会出新品的七分甜、喜茶等新兴奶茶店来说，消费者对于新品新口味的购买欲望要更加强烈。

转变销售战略的娃哈哈“一路追随，从未超越”。

其实娃哈哈一直有自己的忠实的受众，是不缺渠道的，只是苦于没有更好的产品推出。

八宝粥、矿泉水、AD钙”凭借老三样打情怀牌已经无法挽救低迷的销售额，长线产品的缺失成为娃哈哈近年来增长瓶颈的关键，而曾经让娃哈哈引以为傲的“营养快线”系列，早已走向了下坡路。

无论如何，我们还是希望娃哈哈能够深入消费需求，进一步优化产品结构，推出真正有竞争力的产品，引领整个快消市场的升级。

而不是让又贵又难喝的元气森林凭借出色的营销大行其道。

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