知邦家园股东大会知识|围绕100亿元的五年目标 计划在广东选择第一个异地基地

作者|赵世勇溧水研究所

调查时间：2021年4月13日

研究对象：智邦家居

公司简介智邦家园成立于1998年。创始人是孙志勇和徐邦顺，公司名称由一个字组成。

公司从橱柜产品起家，后来逐渐发展为全屋定制，2017年6月在上交所主板上市。

2020年营业收入38.4044亿元，同比增长29.65%；净利润3.9544亿元，同比增长20.04%。

在整个房子定制行业中，公司的营收规模排名第三。

在记录日期确认考勤后，通过邮件发送考勤资料，然后公司员工主动电话联系确认考勤并告知交通路线。

现场知识知邦家园位于合肥市庐阳工业区涟水路19号，也是公司在合肥的五大生产基地之一，也是公司总部所在地。会议室对面是制版车间，机器轰鸣。

旁边还有一个大型产品展示厅，展示公司的所有产品。通常公司也会邀请客户到展厅做一些营销活动。

另外，可能是因为周杰伦是知邦之家的形象代言人，所以会场的热身赛音乐一直在股东中播放周东的歌，对周东的粉丝也挺好的。

总的来说，公司接待小股东比较积极热情，会议流程和表决程序也比较严谨。

但唯一的不足是场地布局不够合理。公司总经理徐邦顺和公司其他成员围成一个圈，参加会议的小股东安排在另一个区域。总经理徐邦顺只能背对着小股东说话。就算是陌生人，以后再拿给别人看也是极其不礼貌的，更别说公司的投资人了。

浑水调查也给了公司工作人员意见，相关负责人后来为疏忽道歉并及时调整。

公司董事长孙志勇因公未能出席年度股东大会，总经理徐邦顺、董事会秘书蔡成武及董部分成员出席了股东大会。

此外，还有包括泗水研究在内的约三家小股东。

议案分析年度股东大会主要审议公司2020年度报告的相关议案，均当场通过。

现场沟通在计票过程中，现场小股东与公司总经理徐邦顺、董事会秘书蔡成武等高管进行了简短沟通。

问：家居行业受房地产行业影响很大。如果房地产行业调整，下游家装行业未来的增长空间有多大？

答：房地产行业的监管是为了保证健康发展，但对我们来说也是好事。目的是为了置业，控制炒房，应该正面看待。

成长空间来自几个方面。首先，我们正在从单一产品扩展到整个房子。这是一个大趋势。整个世界都在朝着这个方向发展，开辟了很多成长空间；

第二，我们认为这个行业还处于起步阶段。2010年，家电行业开始向龙头企业集中。我们一方面在开发国内市场，另一方面也在积极拓展国外市场。我们感觉也有巨大的空间。我们有一个五年目标，我们正在积极准备，包括人力和物质资源，我们对增长有信心。

问：目前行业内公司正在从单一产品向全屋定制拓展。比如智邦从橱柜开始扩张，有的从衣柜开始扩张。智邦也面临同行业同质化竞争。公司有哪些差异化的竞争优势？

答：众所周知，中国的家居行业主要集中在广东，以及浙江、上海和北京。比如说，去ou的企业还是比较少的

记得2017年，一家德国企业要来中国投资，通过行业协会拜访了我们企业。回到内部会议上，我们说我们未来的竞争对手是智邦。也是因为智邦的团队、核心技术和供应链系统在行业内处于领先地位，我们也高度尊重我们的商业模式创新，这也表明我们具有独特的核心竞争力。

问：据年报显示，公司约一半的收入来自五六线城市。原因是什么？县级城市的消费能力是不是比高一线城市低很多？

答：自2010年以来，公司已向全国转移，并迅速发展到2000多家加盟商，覆盖300多个国家和2000多个县。这是因为五六线有2000多个城市，所以合并规模很大，有长尾效应。

问：目前公司的特许经营模式和直销模式的比例是多少？直销模式毛利达到63%，远高于加盟店。直销和特许经营各有什么优缺点？未来直营店的比例会增加吗？

答：智邦之家已经从直营店发展到全国的加盟店。直营和特许经营模式各有利弊。直营店对终端控制力强，成长快，利润高，但对公司管理能力要求高，投入大量人力物力。

加盟模式的优点是复制快，缺点是控制力弱，经销商水平参差不齐，初期还可以，中后期可能跟不上公司的快速发展。

企业的运营始终处于动态状态。前期是直接加入，现在加入的更直接了。在后期，我们可能直接增加比例，只要一切有利于第一阶段的发展，就不是固定的形式。

问：公司业务规模在新房和二手房中所占的比例是多少？

答：我们还没有具体的数字。最近五年新房占绝大多数，有两个业务涉及老房子。第一个是客户买的二手房改造，第二个是他们居住的老房子的局部改造。

问：年报披露公司生产基地全部在合肥，公司目前产品是不是全部由合肥基地发货，一些偏远地带会不会增加物流成本？

答：欢迎提出这个核心的问题，合肥的位置处于发达地区的中部，500公里半径内都可以覆盖全国大部分发达地区，这也是我们的优势之一。

但是从上市之后我们也在规划在异地设厂的计划。

这个要根据公司业务规模，有多大规模的时候需要走出去？

我们觉得在60亿以内，合肥这边还是比较有优势的，比如土地的成本，生产的成本。

但是比如在广东的那些同行，500公里半径只能覆盖不到三分之一地区。

但是这个产业链都在广东，包括人才聚集方面，这也是我们的劣势，所以我们如果走出合肥，第一步可能就会在广东。

这两天我们在黄山开会时，也计划在广州建设生产基地，正在洽谈。

围绕我们的百亿规模计划，40亿可能就要靠在其他地方更有保障。

股市指数行情:上证指数 3477.55 +1.49% 深证成指 14117.80 +2.89% 恒生指数 29106.15 +0.47% 道琼斯 34200.67 +0.48% 纳斯达克 14048.63 +0.07%，财经股市大盘新闻资讯志邦家居股东会见闻 | 围绕五年百亿目标，首个异地基地拟选广东。