股票代码水滴落地美股:卖保险 非公益

记者宋付礼5月7日晚，水地公司正式登陆纽约证券交易所IPO，股票代码为“WDH”，以每股12美元的发行价首次公开发行3000万股美国存托股票。

根据水地公司的招股说明书，水地保险已与62家保险公司合作，提供200种健康人寿保险产品。

水地公司创始人兼首席执行官沈鹏在上市前表示，水地公司应打造“保险健康服务”生态，通过科技手段为用户提供包容高效的产品和服务。

水滴5年：赔钱上市

水地公司成立于2016年，曾经有过水滴饲养、水滴保护、水滴互助等平台。但一个多月前，因为互助模式一直处于合规边缘，水滴互助计划正式关闭。

水地公司合伙人、水地宝总经理杨光表示，无论是从用户规模还是业务收入上，水地互助的关闭对公司都没有太大影响。

水滴基金是互联网上的重疾救助平台，为经济困难的重疾患者提供社交网络筹集医疗资金。大多数人是通过水滴基金了解水滴公司的。

水地宝作为主要的实现平台，是一个互联网保险平台，为用户提供包容性的健康保险和人寿保险产品，以及从保险申购核保到理赔咨询的服务。

2020年，水地公司实现收入30.28亿元，同比增长100.4%。

收入主要来源于为保险公司提供保险分销服务，为保险公司和其他保险经纪人或代理机构提供技术服务。

艾瑞报告显示，2020年以首年保费计算，水地是中国最大的独立第三方保险平台。

其中，保险分销佣金收入是水地公司的核心业务，占贡献收入的89%，主要来自水地保险。

也就是说，通过滴滴保险这个平台，分销保险公司的产品，从中获取佣金，这也是目前市场上保险经纪公司普遍采用的商业模式。

根据水地公司的招股书，2018年，水地保险平台第一年保费的85%来自于募集资金和互助渠道的流动。

但到了2019年，这一比例急剧下降到35.4%，取而代之的是遍地开花的第三方渠道，占34.8%，自然流量和重复购买也达到29.8%。

2020年，筹资和互助渠道的流量比例将进一步降低，只有16.6%，第三方渠道将占最大比例，为44.9%，自然流量和重复购买也将占38.5%。

但截至目前，水地公司已经连续三年亏损，亏损金额也在不断扩大。

2018年至2020年，分别为2.092亿元、3.215亿元和6.639亿元，累计亏损近12亿元。

亏损的主要原因是由于客户的获取和知名度的提升导致运营成本和费用的不断增加。

在回应实现盈利的预期时间时，沈鹏表示，水地上市后，盈利不是目前的重中之重，水地更注重业务发展的速度和健康。

水滴模式：卖保险，非公益

长期以来，水地公司的“水滴养”业务和终止的“水滴互助”业务都不是盈利业务，而是前期保险业务的流量和教育入口，最终依靠水滴保底销售的保险实现流量实现。

2020年，在新冠肺炎疫情引发的互联网保险快速发展的背景下，水地宝实现了保费的快速增长。

滴滴保险的数据显示，平台上购买保险的用户有71%来自三线及以下城市。

与大多数保险公司不同，水滴从一开始就把目光投向了不断下跌的市场。

水地公司表示，传统保险公司缺乏合适的产品来教育和接触广大客户

而水地公司三大平台中的“公益分流、保险变现”模式却被大众误解，舆论质疑。

在5月7日的媒体沟通会上，沈鹏强调，水滴的商业模式很容易被误解，因为这种模式在全世界都是创新的。

水地募捐是水地公司的一项业务，是一种针对重疾的互联网募捐工具。它不是一种公益，而是我们自愿承担社会责任的一种方式。

沈鹏表示，通过此次IPO，我们得到了国内外许多知名投资者的认可。

也希望通过上市，让外界更多的了解水地公司的模式，了解水地的保险等业务。

目前，公司的主要收入主要来自保险经纪业务和技术服务。

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