美元美彩 com为美股“抢滩” 全球问题解决了吗？

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正文|节点金融，作者|气功

烧钱很爽，但是一直烧钱很爽？“不存在。

经过多轮烧钱大战，已经越过了疫情的“火线”。自2021年以来，消费者熟悉的几个新鲜的移动电子商务平台发出了首次公开募股的消息，包括每日美食、杂货店购物、美和多点Dmall

其中，美菜。专注于B面并多次上市的com最近有了新的动作。

据媒体报道，5月11日，meicai.com正与财务顾问就潜在的首次公开募股问题进行合作，并计划在美国上市，计划筹集5亿美元。

前面是悬崖，后面是追兵，中间是盈利困境。Meicai.com能否如愿赢得“新鲜第一股”的称号？在“经营”中看豹，卖菜面临哪些挑战？

缺钱，meicai.com不能等吗？农业是一个很古老的行业，很有欺骗性，卖菜是世界性的问题。

为了解决这个世界性的难题，2014年，中科院研究生院空间物理硕士刘传君曾在神舟六号、神舟七号、萤火一号中下葬，专注于太阳系广阔的空间，踏上黄土地，创办了美彩。

据美彩说。com，就是用最先进的理念和最先进的技术颠覆落后的中国农业市场。

不同于其他面向C端用户的蔬菜销售平台，Meicai.com定位F2B模式，主要服务于B端餐饮商家，目标是美国食品企业Sysco。

当时是新鲜电商的“窗口”，它的按需、高频的特点受到资本的高度推崇。

据企业信息查询平台大数据研究院统计，2010年以来，我国新鲜电商轨道共发生287起融资事件，涉及154个项目，披露融资总额达463.4亿元。

图片来源：“一个企业信息查询平台”

资本的频繁释放和巨量的金钱反映了新鲜轨道的繁荣和无限想象，然而，另一方面，也反映了轨道上烧钱的骇人程度。

期间，美彩。com，包裹在创始人的明星光环下，专注于B面的不合规，先后获得高益资本、ggv资本、蓝礁湖资本、真格基金等投资者8轮融资，成为继每日优秀生鲜之后第二大“吸金”生鲜平台，估值高达70亿美元。

数据来源：公共信息收集

然而，外部融资并不总是能够“放缓”。在2018年10月的E轮融资之后，Meicai.com再也没有收到任何来自首都的资金。

Node Finance获悉，2019年，Meicai.com曾报告称，由于融资失败，资金链紧张。虽然CEO刘传君当时否认了这个传闻，但网上流传的图片显示，十余家加盟商集体前往美财网北京总部“投诉”，并在办公区打出“还我血汗钱”的横幅。

资本没进来，利润还在等。这时候，美才。com肯定会很难。

为什么这么说？柳传君曾经透露过，美彩。com预计2020年底实现盈利，2021年实现大规模盈利。

换句话说，2019年，Meicai.com继续烧钱。

更糟糕的是，疫情在2020年初爆发。

事实上，自疫情爆发以来，整个保鲜电商行业都受益匪浅，比如日常保鲜和叮咚杂货店购物，交易量在短短几天内增加了数倍。

Fastdata polar数据显示，2020年上半年，生鲜电商交易额达到1821.2亿元，同比增长137.6%；生鲜电商月直播用户突破7100万，同比增长75.4%。

他的蜂蜜，我的砒霜。

由于餐饮和酒店行业受到毁灭性打击，78%的餐饮企业亏损超过100%，9%的餐饮企业亏损超过90%，7%的餐饮企业亏损在70%至90%之间。美彩。专注于B端市场的com，只能默默看着队友或者对手狂欢，很难开口。

在这种背景下，想要生存下去，似乎只剩下两条路了：加快上市，走向C端。

“能不能

但“黑天鹅”的爆发打乱了一切，它不得不考虑将努力扩展到C端市场。

2020年2月，美彩旗下的美彩商城。com，在支付宝上推出了一个小程序，利用后者的流量状态导入用户。

据媒体报道，美财商城支付宝小程序上线一周，日活跃用户数突破10万，新增用户80万，用户回购留存率达到40%。

单纯看数据，梅似乎用C端实现了一个很好的“良好开端”，甚至还得益于C端的“崛起”。到2020年中期，美财网的业绩已经恢复了70%-80%。

但在Node Finance看来，Meicai.com想要让这个C端“秀”看起来更好看，走得更远，还需要专注于几个突破点。

首先，从服务港口的角度来看，与B终端的侧重点和需求不同，C终端订单分散且不稳定，这就对供应链的有序和多元化、服务的组织结构和业务情况、客户粘性等提出了更高的要求。对美菜来说是一个很大的挑战。com把B端积累的优势复制到C端市场，如何做好精细化管理和运营。

再者，从运营模式来看，Meicai.com与JD.COM相似，选择构建仓储、物流、配送等完整的产业链。资产比较重，也就是说不如日常优鲜、丁咚杂货购物等轻资产平台有优势。

截至2019年8月，Meicai.com拥有4万名员工，在52个城市建立了74个仓储中心，仓库面积约80万平方米，日处理包裹能力超过520万件，配送车辆超过1.7万辆，日配送频率超过1.5万次。

移动到C端后，如何在不增加成本的情况下保证用户体验，是美财必须衡量的。

节点金融注意到在分销中，

时效方面，盒马鲜生、每日优鲜、叮咚买菜均支持0.5小时至1小时达、半日达等，美菜商城采用的是次日达；包邮起送价方面，多数生鲜电商平台设置默认29或39元起送，而美菜商城目前为满50元包邮起送。

显然，这在一堆兜售着萝卜、青菜、土豆等“口粮”，产品几乎完全同质化的电商“菜贩”中，美菜网不如众多已经在2C端扎根多年的选手对消费者有吸引力。

而从美菜网自身来细究，转战C端或许还有估值方面的“小九九”。

常言道，多一条路便就多一份希望，B端、C端两条腿走路，机会无疑会比原来只盯着B端更多。

不仅是因为C端市场规模大，所获得的收益更大，还因为”B端+C端”的发展空间和成长性远大于纯2B的企业，存在较大的估值提升潜能。

03 生鲜电商赛道混战，美菜网能讲出新故事吗？

2010年兴起的这场生鲜电商混战至今还没有结束的意思，资本也依旧狂热。

2021年伊始，每日优鲜、叮咚买菜等前辈们和兔子鲜生、十荟团等“后浪”们纷纷拿到了新一轮融资，据不安全统计，在2021年不到五个月的时间里，生鲜电商平台融资额已近300亿元，是去年全年融资额136.5亿元的两倍多。

但在这波资本盛宴中，却独独缺了曾经的“隐形冠军”美菜网，加上其主打B端餐饮链的小众属性，身姿全然不如前几位在消费端和媒体圈活跃，更让美菜网显得势单力薄。

不过，随着B端餐饮行业的复苏，美菜网也迎来了转运契机。

根据国家统计局今年4月发布的数据，2021年一季度，全国餐饮收入10596亿元，同比增长75.8%，限额以上单位餐饮收入2285亿元，同比增长77.7%。

2021年3月，全国餐饮收入3511亿元，同比增长91.6%，限额以上单位餐饮收入822亿元，同比增长115.2%。

美菜网依托原有的“两端一链一平台”模式，继续强攻B端应该有不小的收获。

这时候选择IPO，或许能让外界看到一个更好的增长数据，毕竟2020年过的不如意。

但站在长期视角上，上市只是企业成长中的一个台阶，能否长久获得投资者的认可，重要的还是经营质量，即盈利能力，这才是美菜网真正需要向资本市场展示的实力和要讲好的故事。

据节点财经分析，盈利是现阶段生鲜电商平台们共同的难题，就像卖菜一样，这也是一个世界性难题。

目前国内生鲜电商领域，大约有4000多家入局者，其中仅有4%营收持平，88%陷入亏损，最终只有1%实现盈利。

中国电子商务研究中心在一份报告中提供了这样一组数据。

巨头的生鲜项目即便没有倒闭，也难逃掉巨额亏损。

比如，2019财年，由Lazada、盒马、饿了么、菜鸟等创新业务导致的亏损高达254亿元；运营永辉超市新零售板块的永辉云创，2019年亏损达12.88亿元。

当市场从蓝海演变成了红海，美菜网能不能激起更大的水花？

整个行业仍然在靠低价促销，靠烧钱拼市场，美菜网想要扩大规模及盈利，对于资金的需求也就越来越大，而产品过于同质化、重资产成本高、强敌林立、许久没见的融资，又都是掣肘美菜网的反作用力。

另外，就像莎士比亚说的，欲戴王冠，必承其重。

八轮融资后，资本的重量还是要照顾的。

值得一提的是，本月初，天眼查App显示，被申请人美菜网运营主体，北京云杉世界信息技术有限公司在申请人于唯捷供应链管理有限公司的法律纠纷中，被法院查封、扣押或者冻结价值约5716.59万元的财产。

上月，北京云杉世界信息技术有限公司增加一条被执行人信息，执行标的约2096万元。

或许，留给美菜网抢先登陆美股的时间真的不多了。

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股市指数行情:上证指数 3529.01 +0.32% 深证成指 14450.60 -0.04% 恒生指数 28593.81 +1.42% 道琼斯 34327.79 -0.16% 纳斯达克 13377.87 -0.39%，财经股市大盘新闻资讯美菜网“抢滩”美股，世界性难题有解了？美元。