黑马U谷金融股权投资推荐企业｜众驼——让高端制造流行起来

本期采访嘉宾

众驼工业创始人王爽

企业入驻园区

联东U谷·苏州工业园区双创中心

LIANDO U VALLEY

智能制造关键的一环“工业4.0”为我们展示了一幅全新的工业蓝图：在一个“智能、网络化的世界”里，物联网和务联网将渗透到所有的关键领域，创造新价值的过程逐步发生改变，产业链分工将重组，传统的行业界限将消失，并会产生各种新的活动领域和合作形式，智能化工厂将是下阶段发展重点。

智能工厂的建设，离不开智能工厂非标自动化集成商。

随着智能工厂建设的深入，国内对智能工厂非标自动化集成商提出了更高要求，市场迫使其不仅要懂自动化，还要懂信息化，以实现自动化与信息化的深度融合，为客户提供智能工厂/智能制造整体解决方案。

同时，如何在非标自动化当中解构出共性和柔性的标准化模块，也是自动化未来发展的更大挑战。

通过将核心创新型产品、信息数字化和标准化解决方案融合为一体，打造一个工业物联网及未来的互联网基础平台，用以缩短工厂智能制造升级过程中链条过长、内耗严重、无行业标准、投入过大等问题。

让智能制造的升级过程变成一个高效、高性价比的，有标准可依、水到渠成的事情，让中小企业也能用得起高端智能制造。

众驼工业的创始人王爽说。

与其他从事非标自动化的企业不同，众驼工业4年前刚成立的时候就提前布局，通过打造高柔性的信息一体化的标准软硬件模块，引领非标自动化的设计标准、重构智能制造的全新模式、大幅度提高企业竞争力、推动绿色制造的新概念，从而解决自动化行业普遍存在的利润低、资金回流慢、人才缺失、效率低下等问题。

众驼工业的产品侧重通用化和柔性化概念，通过不断研发将机器和产线的重组率、重复使用率提升20-30%不等，设计犯错率降低70%，时效提升50%。

目前众驼的产品价格比同类产品低30%以上，交货周期快20-30%，成单率高达90%以上。

众驼优化过的智能产线

众驼工业是U谷金融专家服务的一家代表性企业。

U谷金融从以下几个方面总结了众驼工业的投资逻辑：

1、清晰的市场定位：标准自动化解决方案解决了中大型企业产线性价比低的痛点。

2、专业的创始团队：专注自动化行业15年，合伙人共事超10年，服务世界500强超10年。

3、超前的商业模式：通过标准化、免费化软件吸引客户，通过行业Knowhow、大厂经验引领标准；通过自产化、模块化增加性价比。

4、出众的执行能力： 4年时间完成了标准解决方案的底层架构，孵化了12类创新型产品。

5、出色的业绩增长： 连续多年业绩翻番增长，多款模块化产品、标准解决方案爆发在即。

非标自动化中跑出的新赛道黑马

09年王爽到苏州和师兄一起开始了他人生中的第一次创业。

凭借着之前在“代工大王”富士康工作时积累的行业经验和人脉，他公司的非标自动化业务很快开展起来，并且发展到了海外，产品40%出口到欧美。

随着公司规模的不断扩大，业务发展速度不断加快，他逐渐发现非标自动化产品的弊端越来越显著：首先，非标自动化行业其本身按照客户要求定制，客户的要求就是“制作标准”，自由度太大，导致价格千差万别，行业的恶性竞争是常态；其次，非标设备无法进行规模化生产，因此导致大企业不愿意做、小企业众多，但同质化严重。

第三、行业创新研发少，模仿拿来的多，核心技术永远掌握在外国人手里。

第四、没有统一的标准，技术很难积累，边干边试错，对公司资金流和抗风险的能力要求都比较高。

海外业务的发展，让他在这个时期有机会服务并接触到很多世界500强企业，接触到欧美更加先进的智能化、自动化理念和实际案例。

在非标自动化这个领域，很多领先者也在尝试非标当中的标准化。

比如德国包装机械巨头舒伯特，它是世界上首屈一指的包装机械制造商，也拥有着尖端的世界领先的工业机器人技术。

德国人的严谨性和机械的可靠性可以将包装的整个环节做到令人窒息的自动化程度，可以做到非标设备的标准化全覆盖。

受到舒伯特的启发，王爽通过国际视野看到了行业发展的大趋势——制造业自动化机械的集成化、智能化、网络化、柔性化将成为未来国内发展的主流。

那个时候他就萌生了要做非标自动化中标准化解决方案的想法。

17年他带着第一次创业时积累的第一桶金，毅然决然开启第二次挑战，他要组建团队做更具性价比、更具操控性和智能性的整体解决方案——众驼工业就此诞生。

创业初期，王爽为了组建创始团队煞费苦心，他心仪的合伙人很多已经走上了管理岗位。

16年开始，他向自己的发小刘大伟递出橄榄枝，可彼时，大伟已经在上海的一家游戏软件公司做到了高层，年薪150万以上。

一直到17年3月，在无数顿小龙虾和撸串的攻势下无功而返的王爽已经快要放弃时，大伟拎着包来到了众驼正在装修中的办公室，对他说“前面辞职花了点时间，后面我这150斤的肉就交给你了”，王爽的泪水当场倾泻而下。

至此后，刘大伟的冷板凳坐了3年，两耳不闻窗外事，每天只知写代码，一力主导了众驼工业智能制造标准化模块信息化软件的主体框架以及EPR软件。

咬牙坚持！开始的过程异常艰难

带着信任与诚意,以及不懈的沟通与畅想，众驼完成了初始7位创始人团队的搭建。

为了完成目标，众驼设立了三个五年计划：基础构建---深化拓展---共享平台；即：通过寻求共性，解决行业痛点的角度设计创新型的软硬件产品；围绕自有的软硬件产品构建全新的柔性智能制造基础平台；通过开放的基础平台形成超高的性价比，抢占中大型企业需求市场；通过更多的需求案例，形成开放的共享智造平台。

开始的过程异常艰难。

创始人团队成员每月只领取最低基本工资5000元，却需要做最苦逼的工作。

17年正赶上国内非标自动化大发展的一年，面对非标的火爆，最初王爽和他的团队也犹豫过、彷徨过、质疑过，无论有过多少次争论，他们最终还是选择持续的向一个方向、一个点进发。

在没有一分钱外部资金的支持下，硬是咬牙坚持把众驼非标自动化中的标准模块的底层技术和创新软件框架搭了出来，提前完成了第一个五年计划。

四年后的今天，众驼12类创新型产品的推出，以及完整的设计及制造的基础构建的完成，回过头来看只是水到渠成。

众驼输送线产品

初探！12类非标标准化产品问世

在智能制造升级的过程中，工厂往往面临着需要寻找整个智造链条内不同领域的供应商进行协作。

例如：企业咨询服务商、ERP SAP软件商、MES软件商、非标自动化集成商、WMS软件商等不同领域的供应商。

在整个协调过程中也存在大量的不确定性以及时间成本的消耗；同时存在花费大量的资金但最终项目无法真正落地的风险。

众驼在智能化和非标自动化中寻找共性和高容性，并形成基础参数和标准模块框架。

同时，将已获得的模块放入不同行业中后，继续进行标准化。

经过不断的升级和完善，最终可以将非标自动化中60%-70%的部分做成标准化模块。

最后，再依据行业发展的特性，慢慢将这个比例提升至80-90%。

王爽说：“目前众驼已经推出的12类产品在市场上没有准确的竞品。

比如众驼开发的边缘控制器，不仅可以做到基础的智能控制，还可以做执行层到信息层的链接和纽带。

另外，它可以自主判断，有一定的边缘计算能力，同时可以替代一定的底层电器控制系统，相对来说它是一个更加柔性和全面的产品。

未来的智能制造的控制主体一定不是传统PLC这类产品，而是更强大、更丰富的控制系统。

我们做了一个初探，目前已经把它应用到我们的标准化工作站当中。

所有的客户看到后都很惊讶，因为他们从来没有见过，不用PLC控制、不用常见的工控机控制，只用一个盒子加内置的软件就可以完成执行期间的运行逻辑控制以及信息数字化的融合。

目前通过众驼优化过的智能产线价格平均比对手低20%—30%、交期平均比对手减少30–40%、利润可保障一致甚至更高。

以众驼的液压类生产企业为例，一般情况下其一条半自动生产线的市场报价为350~400万，交期3.5~4个月，执行方的净利润约为50万。

而通过众驼优化后，生产线的成本可以降至270~300万之间，交期减少1~1.5个月，净利润仍旧可以保持在50万左右甚至更高。

从而在保障极高的成单率的同时，与客户形成了更好的共赢。

目前众驼团队已经发展到90人的规模。

众驼有了更加完整的团队。

我们的团队现在有个特别的名字，称为链条兵。

王爽说：”链条兵，环环相扣，可以形成一个完整的闭环，也可以在任何位置打开，形成新的链接点，即插即用。

我们每个团队做的事情，都可以独立发展和独立销售，但我们所有的内容整合起来，就是一个非常庞大的概念。

截止到2021年3月，众驼的第一个五年计划已经进入收尾阶段，众驼用12类产品搭出了自身在智能制造领域标准化的雏型。

同时，众驼已经提前进入了第二个五年计划。

未来，即将到来！

撰稿|然也

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