上升印度小伙两年收编中国50万间房源，酒店行业的“狼来了”？

企业家是连接思维，小商人则是单打独斗

一个印度90后小伙创业8年，把家庭式旅馆做成全球最大的连锁酒店，数量超过4.5万家，如家汉庭搞了20年，加在一起，不到50万间客房，而他8年搞了100万间。

平均每 3.2小时就签约一家！如今，这家超级独角兽OYO，终于要上市了。

今天我们就来说说，OYO酒店的赚钱生意经。

故事的开始，要从这个90后印度小伙李泰熙说起。

1993年，李泰熙出生在印度最贫穷的一个小镇之一，他不爱学习，却对经商有着异常的热情。

从13岁开始，李泰熙就开始做一些小生意，比如向别人出售SIM卡，甚至还专门写了一本畅销书，他的经商天赋从那时就开始显现。

2012年，李泰熙放弃了上大学，开始了自己的创业之路。

他的第一个项目是整合廉价酒店信息，给用户提供房间预定服务的网站。

这段经历不仅为他带来了能够与硅谷创业者交流的机会，也让他对于印度的住宿现状，有了更深的认识。

他发现印度发展落后，酒店行业严重断层：

大于70间的酒店，占总数的48%，都是一些中高端的品牌酒店；小于70间的酒店占总数52%，其中30间到70间之间的规模占26%。

30间以下的会尝试民宿，短租公寓等模式。

但是30间到70间体量的酒店却在苦苦挣扎，没有出路。

这与中国的酒店市场高度相似，那就是：主流酒店可以盈利能力，但是没有品牌的单体酒店就很容易亏损。

究其原因，是因为这些小酒店老板没有太高的行业认知，产品没有品牌，线上获客能力弱，用户体验也差，所以往往是在盈亏点上徘徊，因此这部分酒店的平均房价和入住率，与头部酒店都存在着数倍的落差。

这就形成了一个恶性循环——不赚钱就没法投入，不投入就更不赚钱。

这让李泰熙意识到，单纯的汇总信息是不够的，而是要把这些廉价的旅馆整合起来，打造一个统一的、标准的住宿环境，让普通的印度人也能花不多的钱，住上舒服的酒店！

2013年，李泰熙首次找到了一家只有14间房的小旅馆，把脏乱差的环境进行了彻底的改造，不出几个月，这家酒店成为了当地的爆款酒店，受到了广泛的喜爱。

这就是如今的OYO的雏形。

从开始到如今席卷80个国家，OYO的成功不单单是依靠做酒店，而是超强的品牌赋能和无极裂变模式。

它快速增长的数字背后，是一个宽松的加盟政策：

免加盟费、1 年起签、不强制使用会员系统、不强制管控店内经营、仅从流水中抽取 2% 至 8% 的佣金，且对房间数量、点位不做强制要求。

那些传统酒店的签约期，一般都在 5-20 年，加盟费至少在几十万元，从改造、供应链、门店管理全部强管控，佣金抽取比例通常不低于 10%。

但李泰熙的目标非常明确，OYO的模式并不是开酒店，而是通过对单体酒店的整合，解决传统酒店在品牌、成本、渠道等方面的困境，帮助它们提高运营效率并增加收入。

所以这样就要求，OYO就要建立一套标准化的体系，包括物业达标，品牌建设，合理定价，流程管理，会员体系和全网营销。

为了实现极致的标准化，OYO专门设计了多达200项的标准，甚至细节到床垫、床单、水温以及WiFi稳定性等等。

在这样的努力下，酒店的入住率很快就从20%上升到了90%以上。

通过这种努力，OYO实现了异地复制的基础准备，随后便为异地酒店的加盟扩张，设计了一套方便赋能的体系。

1.开发轻加盟

OYO加盟与一般酒店不同，它不收费，包括免去门头改造费用，但会收取6%的酒店营业额作为佣金，合同签约期为1年。

除此之外还有一条特殊规定，OYO加盟酒店的方圆500米内，不能出现第二家加盟店，因此做到了一定的筛选，也保证了基础的客流。

与此同时，它设计了一套自己的标准以及物业评价体系，只有当该物业符合评价的标准，OYO才会允许业主参与轻加盟，并确定加盟条件，进入改造阶段。

2.轻改造赋能

OYO的具体投入，重点是在深度清洁上，以此达到形象上的改变，即为酒店的门头，招牌、前台、标牌、标识等进行改造，挂上OYO的红色标识，然后统一布置消耗品。

这样既有利于OYO输出自己的品牌，对于加盟的小店也进行了彻底的升级改造。

最重要的是，整个改造流程非常快，从签约到上线只需要15天。

3.运营强赋能

OYO承诺会为每三家酒店配一个酒店经理，即运营店长，由OYO支付工资，协助酒店进行运营，包括并不限于：制定运营策略、对接并管理OTA平台、对接线下销售如旅行社和会议等、员工培训等。

在分销支持上，OYO统一来做在线旅行平台的线上全网营销，并建立自己的APP会员体系，为线下酒店导流，提高入住率。

并且免费提供酒店管理系统，比如有用户投诉，和在线旅行平台的评价，由OYO来统一处理。

此外，OYO统一做定价和收益管理工作，最大化各个酒店的每间可售房收入。

通过这种方式，OYO模式既能进行客源导入、消化、保证业主酒店的入住率，又能以轻改造方式保持产品统一，进而提高品牌溢价。

这样一来，加盟OYO的小型酒店的经济得到提升，于是就有更多人愿意把自己的酒店交给OYO来打理，实现了连锁化和智能化。

所以OYO其实就是：用产业平台的方式，对下游进行赋能，然后赚取利润分成。

就这样，一个没人住的小宾馆，就成为了连锁品牌酒店。

这就是OYO搞成100万间客房的秘诀，也是赋能平台的价值。

OYO的成功，不仅激活了那些“沉默”的小型酒店，对于我们传统企业来说，也有很大的借鉴意义。

因为，我们很多老板还是传统生意人的思维，举个很直观的例子来说明：

有个老板想创业，卡里有100万，就投了100万开店。

两年时间回本了， 然后回本后又继续投进去开第二家店、第三家店......生意做得越大，老板手上越没钱，因为钱都在门店、人才，库存里，一旦遇到经济滑坡，生意立马一落千丈。

因此，老板一定要从重资产思维转到赋能思维，企业的现金流不是要投入到重资产里面，才能把企业做大。

老板最重要的是把现金流投入到软实力上，比如你的团队、文化、系统、数据等等，然后给你的同行进行赋能，那大家的店都是你的店。

企业家跟小商人最本质的区别，企业家是连接思维，而小商人是单打独斗的思维，企业家是用社会的钱、社会的资源、社会的资源为社会做点事，顺便自己赚点钱。

麦当劳，全球50000家店是这么做的，711全球70000家店也是这么做的。

有老板肯定会说：“我现在的规模还做不了。

其实这跟企业的规模没有关系，而是跟老板的思维认知有关系。

如果你是代理分销商的思维，那么就只能做代理分销商的事业，但是如果你是产业平台的思维，你就可以做出来产业平台的事业。

海尔的张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业！你很难赚到时代之外的钱，老板最大的使命，让公司的商业模式和管理模式，跟时代合拍，顺势而为，就不费劲。

否则，费了牛劲，公司还是举步维艰！

因此，我强烈建议您一定要学习一下陈平老师的《互联式盈利思维》，它讲的不是一种方法、技巧，而是这个时代企业的生存方式。

今天的时代已经变了，如果你还用10年前的方法做今天的生意，只会越来越难。

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