楼市开盘的完整策划方案要怎么写
5.1楼盘开盘策划方案开盘组织安排开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。5.1.1 开盘组织流程良好的开盘组织流程要具备以下特点：1) 分区明确，责任到人2) 内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成3) 销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。4) 签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训1）人员分工 开盘总指挥各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人 销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问 销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员 咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员 现场服务人员：服务生，保安员，保洁员2）人员培训 销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟 销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟 物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练5.1.3 楼盘开盘策划开盘空间组织开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：1) 易于营造热烈有序的销售氛围2) 准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区3) 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉4) 各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳”开盘空间组织图的参考格式见附件7。5.1.4 销售流程中的关键点控制项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。流程中的各区关键点控制：1) 等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气2) 选房区——准确记录销控，引导客户成交3) 收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度4) 签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度5) 复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障5.1. 5 开盘物料清单及落实开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。主要物料包括：1) 认购须知2) 客户签约文本：认购书、合同统一文本3) 现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等4) 销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等5) 设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等6) 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等7) 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等8) 宣传类物料：空飘、喷绘等物料清单的参考格式见附件8。5.1.6 开盘促销策略开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。制定促销策略的基本原则:1) 促销形式符合产品形象要求2) 保持现场人气3) 避免出现靠促销卖楼的市场形象促销的基本形式包括但不限于：1) 内部认购（诚意金）优惠2) 付款方式优惠3) 抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）4) 按期签约优惠5.1.7 开盘信息发布通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。5.1.8 突发事件的应对措施开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。开盘突发事件的类型主要有：1) 天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；2) 客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；3) 客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排VIP室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；4) 现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。5) 后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。5.1.9 开盘销售氛围营造开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。5.2 开盘实地演练开盘实地演练的基本要求：1) 全流程实地演练2) 全体人员参与3) 充分估计困难4) 现场出现问题现场解决5) 反复实地演练直至顺畅无误六、开盘总结分析要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。6.1意义1) 制定与调整后续销售策略的依据2) 项目持续定位的依据3) 项目价格体系调整的依据4) 项目推广效果评估与调整的依据5) 制定与调整项目发展策略及发展速度的依据开工令房地产表格 开发报建流程 开发报建 6) 项目规划设计调整的依据6.2主要内容1) 客户分析2) 各户型成交情况分析3) 销售目标评估4) 销售定价评估5) 营销策略评估6) 后续推售计划和价格建议七、开盘常见的主要问题1) 推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费2) 对市场缺乏深入调研分析，流于表面3) 市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况4) 重定性的感觉、轻量化的分析5) 在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流6) 开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位7) 开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失8) 不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排9) 不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据 经典楼盘开盘策划
楼盘开盘活动方案
内容来自用户:叶子八达。蓝堡湾开盘活动方案目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作一、活动目的·整合前期品牌宣传的资源，创造“楼盘·劲销”正式开盘的轰动效应；·充分利用选房活动的人气烘托气氛，制造闻喜房产低估期的热销场面拉动4季度销售业绩的突破；·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于2014年9月8日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、活动时间、地点·2014年9月8日9：30——12：30·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台·选房：售楼部内三、活动主题·八达蓝堡湾9.8盛大开盘！四、活动内容·开盘仪式（1）热场、歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮水鼓·客户选房·全部成交客户的抽奖活动·网络、电视、新闻炒作五、活动议程安排·开盘仪式（9：10—9：40）（1）7：30—9：10工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）9：40—12：30歌舞表演（3）9：10—9·活动小组工作人员手机必须9水奖品：
xx楼盘开盘活动营销策划方案
一、活动目的：
*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;
*树立品牌在客户心中的良好口碑;
*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;
*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;
*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
二、核心思路：
在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。
嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专
业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。
三、活动主题：
四、活动时间：2009年07月05日(周日)上午09：0012：00
五、活动地点：楼盘销售中心
六、参与人员：
七、现场布置：
1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;
2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。
八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。
九、节目流程：
序 号
时 间
节 目
节目内容
1
07：3008：00
现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。
冷餐区冷餐准备完毕。
2
08：0008：55
客户签到；同时现场音乐开始暖场。
3
08：5509：00
主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。
4
09：0009：05
主持人出场
介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动开始；同时舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。
5
09：0509：10
节目表演：开场舞蹈表演
6
09：1009：25
主持人出场；进行第一轮选房抽号
7
09：2509：40
主持人出场；进行互动环节
快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有参与的纸条的气球则无奖品。
8
09：4009：55
主持人出场；进行第二轮选房抽号
9
09：5510：00
节目表演
专业武术团体表演
10
10：0010：15
主持人出场；进行第三轮选房抽号
11
10：1510：30
主持人出场；进行互动环节
吸乒乓球：每次参加游戏的客户为23人；每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。
12
10：3010：45
主持人出场；进行第四轮选房抽号
13
10：4510：50
节目表演
中华礼仪服装秀
14
10：5011：05
主持人出场；进行第五轮选房抽号
15
11：0511：20
主持人出场；进行互动环节
快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组客户可获得一份精美礼品。
16
11：2011：35
主持人出场；进行第六轮选房抽号
17
11：3511：40
节目表演
区杂技团高难度杂技表演
18
11：4011：50
主持人出场；现场购房大抽奖
19
11：50
活动结束
(活动方案)楼盘开盘方案
内容来自用户:童话春天1．聚集人气由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度当前南京楼某地竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引某地民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。3．直接促销部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。4．场面热烈，持续时间较长，资金节某某活动时间9月10日——9月16日，持续一周现场开盘活动定于9月16日（星期六）“秘书工作”售楼中心1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。看房送房大抽奖1、幸运奖：凡持有确认奖券的某地民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的某地民均可参加。一重奖——10名，各奖2平米二重奖——5名，再奖2平米三重奖——1名，再奖8
