基金002095CEO炮轰茅台成本只有80元？李国庆不适合卖书，且你永远不懂酒...

近日，当当网原创始人李国庆公开表示，一瓶千元43度茅台成本只有不到80元，其合理性就在于用户的需求，“只要有人买，就有其合理性”。

此外，他还解释了茅台成本80元的构成，一斤酒就是由价值20元的五斤粮食酿造而成，算上加工费用和瓶子价格，满打满算就80元。

而这只是直接成本而已，间接成本和费用也是需要考虑的啊。

另据数据宝发布的《A股半年报销售毛利率榜》显示，贵州茅台销售毛利率为91.38%，按照飞天茅台市场指导价1499元，批发价969元数据，计算下来，茅台一瓶成本约83元。

数据基本成立，但完全没有参考性。

如果单论茅台酒原料成本，确实相对廉价。

但也有一些很有意思的评论，“一个支架成本几十元，植入体内几万元！开发一个软件成本可能几块钱，卖上千万！LV的袋子也就100块，售价却动辄上万…”所以，无法用直接成本来判断产品的价值，因为价值不是价格的直接表现，但价值是要影响到价格的长期表现。

其实这也就说明，酒类产品，特别是酱酒，单考虑原料成本是说不通的，时间、基建、人工、能源、包装、品牌、运输、公益等等，都是一瓶酒的构成部分，从现在的市场经济来看，算上合理的品牌溢价，茅台复合成本大概在1000左右，完全是合理的。

唯独不合理的是高出1499的部分，而这一部分恰恰是广大经销商、分销商的利益。

我们也知道，价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的，市场中商品的供给量越大，消费者愿意为商品支付的价格越低；市场中商品的供给量越少，消费者愿意为商品支付的价格越高。

同理，紧俏的茅台自然价格会出现一路飙升。

而溢价的部分，则是经销商们丰厚的利润。

『茅台酒成本』的喜怒悲欢……人食五谷杂粮，谁能没有点儿小脾气。

今天，你的心情怎么样呢？酒是粮食『精』，还不能有点『情绪』么？这几天，茅台就有点小糟心！当当网创始人、『大嘴』李国庆说，飞天茅台的成本就是20元。

这给处在更换董事长舆论漩涡中的茅台，又一次推波助澜了。

喜：一场『茅台酒成本』引发的流量狂欢

摔杯、抢公章、离婚纠纷……『大嘴』李国庆每次出现在公众视野，总会伴随着一些带有争议的新闻。

近日，他又谈道，5斤粮食出一斤酒，加上加工、蒸馏、发酵、储藏等一系列过程，一瓶千元茅台成本最多80元。

但是，人家卖一千，是由市场决定，用户需求决定，只要有人买，它就有它合理性。

而早在此前他就在社交平台上表示，3000多块1瓶的茅台酒，其实成本只有20元。

并表示，茅台已经变成一般人绝对买不起的奢侈品了，就为了做给别人看。

李国庆的说法，毫无新意。

李国庆的做法，不出所料！

这些年来，谁但凡拿『茅台酒成本』说事，谁就能赚得一波关注和流量。

关于茅台酒的成本到底多少钱？我们不在这里做过多的评论。

因为这不是一个事实问题，而是一个观点问题、立场问题。

怒：一波接一波的『情绪营销』骚操作

当李国庆们动辄拿『茅台酒成本』说事的时候，究竟在说什么呢？

卖货需要制造话题，没流量了，怎么办呢？

李国庆，一个卖书的，公司都搞脱了，哪里搞得明白茅台？但他明白拿『茅台酒成本』说事，能蹭流量。

这不就是情绪营销么？

互联网是用户的聚集地，是流量的大本营，也是情绪的发泄地。

强调情绪上与用户的共情与价值共鸣，甚至引导用户的情绪，没毛病！

从『买空鸿星尔克』中，我们看到了用户情绪激发的力量。

从泸州老窖『7万元官司』中，我们也领略到了用户情绪的威力！

一波接一波的『情绪营销』骚操作，让互联网的情绪，被一些人设计和煽动。

比如李国庆之流。

厨师的专业是做菜，干不出导弹来。

有些人的话，真不能信。

那些动辄以茅台成本说事的营销，都是『耍流氓』！

悲：一个耐不住寂寞的男人

李国庆搞不定媳妇俞渝，来侃茅台了？

这是李国庆的自由。

乡下老家有一句谚语：『打人不打脸，骂人不揭短。

』但是，我却从中受到启发：

一个人机缘巧合之下获得了财富，然后回头看，自己的财富没有被别人讨论，就失去了成功的喜悦，容易失落。

年长的人习惯于训斥晚辈、教育别人，本身就是一种缺乏安全感的表现。

害怕被别人遗忘，是人开始衰老的表现。

有网友说，李国庆向来如此，他就是一个耐不住寂寞的男人。

一个耐不住寂寞的男人，不可悲。

像李国庆这样耐不住寂寞的男人，就有点可悲了！

茅台，却是一瓶耐得住寂寞的酒。

1951年建厂以来的70年，茅台只做了一件事：酿酒。

70年来，茅台经得起诱惑，也耐得住寂寞。

李国庆们蹭不蹭，茅台都这样。

洋酒过万无人问，茅台三千天天喷。

总有那么一些人，吃酒业的饭，砸茅台的锅。

忧：一个产业的『墙脚』

李国庆们说茅台酒成本只有20元时，我不由得心想：

那些熬夜排队抢购国外奢侈品的人，是脑子进水了么？不是。

那看来中国人的荣誉教育，还需要加强！

外国的东西可以，中国人自己的酒，就不行。

这是一种什么心态呢？是我们个别人出了问题，还是茅台出了问题？

改革开放40多年了，中国人的消费心智愈发成熟。

茅台酒的倍受追捧，是消费者在用脚投票、用钱买单！

李国庆们，恐怕还没有跟上消费者的节拍。

茅台的价值，不是过日子的柴米油盐。

李国庆两口子的问题都搞不清楚，哪里懂矿泉水是雪中送炭，茅台是锦上添花。

我是酱酒愚公周山荣。

我想说：

茅台的墙脚，是一个行业的根基。

谁挖茅台的墙脚，谁就是酱酒的敌人！

李国庆们，可以『假装不懂茅台』。

那么，茅台也可以『假装再贵一点』。

——让市场说话，让李国庆们无话可说！

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