西南证券POP MART涨价还是难找！玩具厂能说15cm的娃娃能用多少材料？
本文来源：时代财经作者：周家宝
我排队等了十个小时才买到。
住在济南的张宁(音译)告诉时代财经，“泡泡糖”就是波普艺术公司所说的“粉丝”。
4月23日，POP MART新推出的骷髅头熊猫熊喵热潮系列正式上线，而张宁前天晚上就在商场门口等着。
骷髅头熊猫熊喵热潮系列共有12个造型，每个造型售价69元，整套售价828元。
张宁说，她去的商店一共卖了72套，每套仅限2套。她计划保留一套，以更高的价格出售另一套。
据张宁介绍，骷髅熊猫熊喵热潮的新未开封盒子在二手市场售价在1000元左右。
通宵排队购买新产品的现象不仅出现在济南，北京、上海、广州的POP MART店也有。
时代财经在广州田桓专卖店的照片
时代财经从POP MART广州田桓店店员处了解到，170套骷髅头熊猫系列上午缺货，顾客22日晚在店外排队。
在新产品流行的背后，骷髅熊猫、一禅和尚等新系列的价格已经悄然从59元涨到69元。
4月27日，POP MART回应称，新产品涨价是因为供应链中原材料价格和人工成本的上涨。因此，采取了涨价策略来应对成本的增加。此外，时尚玩具的设计更加精细，工艺更加复杂，也导致了成本的增加。
69元可以接受，设计和品控都不错，没有瑕疵。
张宁认为10元涨幅在可接受范围内，当然也有消费者说再涨价就退。
时代财经疯狂熊猫系列照片
盲盒厂：一个15cm的娃娃能用多少材料？盲盒玩具的主要材质是PVC，前期需要3D设计。设计确定后，就是开模、注胶量产、上色等一系列工序。
4月27日，自称是POP MART代工厂的东莞袁超玩具厂业务经理孙小梅告诉时代财经。
孙小梅表示，PVC原材料成本确实在上涨，但目前盲盒出厂价相对稳定。
据朝天天成研究院数据显示，PVC市场出库价格从2020年4月的每吨5000元左右上涨到今年4月的每吨9000元。
一个洋娃娃只有15厘米长。可以用多少材料？人工成本上涨不是一天两天的事情，我们的出厂价相对稳定。
孙小梅强调。
孙小梅认为，盲盒玩具的关键成本是开模成本。
设计的复杂程度决定了开模的成本。细节越多，开模成本越高，设计的色彩越多，上色工艺越多，成本越高。
以市场上常见的15cm高的盲盒为例，单个产品开模成本12000-15000元，按批量生产1000件计算，加上包装成本，单个成本价20-30元。
一般情况下，每个盲箱至少有6种不同的产品，POP MART一般有12种。
波普玛特一禅小和尚系列照片时代财经
经营美国知名IP动画产品和POP MART的欧洲游戏公司上海店经理常博也告诉时代财经，盲盒取决于钱的多少。PVC的成本虽然上升，但是随着体积的增大，量产规模已经达到了一定的水平，材料成本占比很小，对终端价格影响不大。
如果一个盲箱终端定价在59元，那么批发价一般是售价的40%-50%。
也就是23-29元，其中玩具厂商的利润至少在10元以上。
常博说。
越是IP爆炸式的高增长高毛利，盲箱销量越高，利润越高，单个盲箱成本降低。那么为什么爆炸盲箱的价格反而上涨了呢？
常博说，既然POP MART破了圈，那盲盒就不仅要考虑玩具的生产成本，还要考虑IP、宣传营销、渠道开发的成本。
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常博认为，产品涨价仍然是一个战略问题。以POP MART为例，Molly、Dimoo、SKULLPANDA等的顶级IP。是所有产品系列中销量最大的。
根据POP MART 2020年年报，POP MART自有产品包括自有IP和专属IP产品的营收贡献了公司85%以上的营收，Molly、Dimoo和BOBOampCOCO占总营收的31%，其中Molly和Dimoo贡献了四分之一的营收。
但这类产品的增速在2020年会明显放缓。
2018年至2020年，POP MART自有产品(包括自有IP和专有IP产品)收入分别为3.22亿元、12.24亿元和21.36亿元，同比增长率分别为602%、280%和74%。
同时，POP MART品牌产品的毛利率也从2019年的71.2%下降到68.7%。
常博说：“如果销量下降，利润率就会被压缩。为了保证利润率，终端产品的涨价是必然的。
但很明显，如果全面涨价，原本冷门的产品就不会被消费，消费者也就无法接受。这种情况下，POP MART只能先“动刀”在爆炸盲箱上。
盲箱消费轨道正在细分。4月27日，除了沃尔玛超市，时代财经还参观了名创品在万超的一家名创品专卖店。
在盲箱销售区域，销售
价49元的盲盒数量不多，大部分盲盒标价在59元，部分受欢迎的新IP产品定价更高，例如罐头猪LULU运动系列盲盒，标价为79元。罐头猪LULU运动系列盲盒 时代财经摄
入局者变多，非理性的盲盒消费者却正在减少。
常波认为，产品定价的变化和市场环境的变化有着莫大的关系。
有券商研报预测，虽然2021年-2024年中国潮玩市场规模依旧不断扩大，但增速将由39.7%下滑至25.5%。
盲盒爱好者文狄对时代财经表示，一开始她也会在店里买盲盒，但后来就只会在二手平台购买自己喜欢的款式，碰到有“泡泡糖”退坑大清仓，即便是热门款，也能以一个好价钱入手。
时代财经发现，在泡泡玛特粉丝“换娃群”中，就有不少人“蹲守”低价盲盒产品。
盲盒消费者逐渐回归理性，越来越多人不再以重复购买的方式来追求“赌”的刺激，盲盒生意也变得不那么好做了。
我们公司去年也做了一套盲盒，最近在和好几个大公司采购接触，但效果不太理想。
常波说，市面上新盲盒品牌层出不穷，但消费热潮正在消退，经销商的采购变得比以前更加谨慎了。
西南证券研报显示，泡泡玛特盲盒及IP周边的定价，恰好填补了传统潮玩乐高IP合作款、万代模型在29-99元区间的空白。
常波认为，如果盲盒做到89元、99元，无论是玩法，还是产品，消费者的选择更多，盲盒的可替代性也就越高。
股市指数行情:上证指数 3446.86 -0.81% 深证成指 14438.57 -0.18% 恒生指数 28724.88 -1.97% 道琼斯 33874.85 -0.54% 纳斯达克 13965.6 -0.83%，财经股市大盘新闻资讯泡泡玛特涨价依然一盒难求！玩具厂称15cm的娃娃能用多少材料？西南证券。
