三全食品三全食品预计2021年与锅圈供应链的关联交易不会超过9000万元

近日，三全食品召开2020年公司业绩简报会。投资人就三全食品的生产经营、业绩、食品安全等方面进行了提问，三全食品回答了投资人的提问。

有投资人问过：1。2020年河南711便利店公司经营状况如何，能否透露相关数据？目前中国便利店的供给增长如何？2.餐饮业务中，可以透露已经开始供货的新品类吗？3.至于烤盆系列产品，后期锅圈的菜盆供应会不会从品类和数量上增加？4.除了烧烤类产品，其他零售类产品的研发进展如何？2021年的新产品发布会有什么期待？

三全食品表示，该公司与7-ELEVEN合作的河南省便利店业务进展顺利，门店数量稳步增加，在当地年轻人中赢得了良好的声誉。预计6月份将有20家左右的门店，门店日销量将保持在较高水平，即将推出特许经营业务。

在餐饮业务市场，公司推出了酥脆升级油条系列、金鱼馄饨系列等预制速冻食品。

公司预计2021年与公司的关联交易总额不超过9000万元。详见公司相关公告。

公司将继续加大新品类和新品种的R&D和推广力度，以大品类为目标，利用渠道优势，有针对性地设计和开发产品。

也有投资者问：2021年的行业竞争会比2020年更激烈吗？公司如何看待未来竞争格局的变化？

三全食品披露，近年来速冻食品集中度明显。

未来中国速冻食品的品类会更大。速冻食品不是单一产品，覆盖面会越来越广。除了主食，还会有辅食。该公司将通过增加类别来增加其市场容量。

速冻行业的发展将与城市化的深化、家庭的小型化、居民收入水平的提高、工作节奏的加快等密切相关。行业前景广阔。

目前整个行业的竞争还是比较激烈的。公司将着眼于消费者需求的变化，加大产品研发和创新力度，以产品创新为突破口，通过持续快速的创新培育市场竞争优势。

主要内容如下：

1.问：能否简单介绍一下2021年的整体发展规划？答：公司将继续以备餐、烘焙、早餐等各种场景为重点，加大新产品研发力度，优化产品结构调整，提高渠道质量；在保持原有渠道、稳定原有市场的基础上拓宽新渠道；同时，不断优化内部管理，降低生产运营成本，提高运营效率。

公司将继续坚持以市场为导向、产品创新和质量为本的原则，提高市场份额和绩效水平，继续巩固在冷冻食品行业的领先地位。

2.问：管理层对今年的业绩有什么期望，将采取什么措施来确保公司今年的增长动力？公司的烘焙产品现状如何？答：公司在保持利润率的前提下，继续加大渠道优化和产品质量提升力度，通过新产品研发推广和新渠道开发下沉，加速公司业绩的快速增长；目前烤消费场景需求巨大，烤品也是公司快速成长的调理产品。公司会根据场景的特点加快新产品的研发和推广。

3.问：股息何时支付？答：公司的利润分配将在2021年5月7日股东会后两个月内实施。

4.问：感谢公司管理层的分享，我愿意

答：家庭和餐饮用速冻食品方面，公司根据不同的消费场景进行产品设计和研发；烘焙交易所属于公司的一系列烘焙场景，烘焙产品一季度增长迅速；公司继续专注于做饭、烘焙、早餐等多种场景，加大新产品研发和推广力度。同时，针对大类，在巩固原有渠道的基础上，继续探索新的渠道，提高公司业绩的可持续增长。

5.问：公司经营711便利店的收入属于零售和创新市场还是餐饮类？此外，建议公司延续多年前倡导的“餐桌食品供应商领导者”口号，让消费者对公司的认识从传统的冷冻食品制造商转变为优质食品供应商和多场景食品领导者的新形象，保持营养比例更加均衡的健康食品的研发，形成独特的品牌形象。谢谢！答：公司经营的7-ELEVEN业务属于零售和创新市场。公司一直致力于速冻米食、速冻烧烤食品、冷藏保鲜烹饪食品等各种食品的研发、制造和销售，致力于成为“餐桌食品供应商的领导者”。

6.问：我们的零售和餐饮业务在第一季度的增长率是多少？答：今年一季度，零售市场实现了个位数增长，渠道结构优化成效显著，收入稳步增长。

餐饮市场的业务增长率约为40%，继续保持健康稳定的增长趋势。

未来，公司将进一步努力建立市场渠道，促进收入的稳定增长。

7.问：2021年一季度，猪肉价格下调，为什么毛利率和净利润率下降？内部结构调整又不行了？答：第一季度毛利率略有下降，扣除后净利润基本保持在同一水平。

毛利率下降主要如下：1。分销渠道较2020年第一季度占比变化较大，该渠道属于低毛利低成本。

2.原材料成本上涨影响不大。

2021年第一季度，受天气和季节因素影响，蔬菜价格上涨，原材料整体成本在可控范围内。

渠道改革持续进行，有望为公司开辟新的增长空间。

8.问：2021年的行业竞争会比2020年更激烈吗？公司如何看待未来竞争格局的变化？答：近年来，速冻食品集中度明显。

未来中国速冻食品的品类会更大，速冻不是单一产品，覆盖整个地区

将越来越广，除了主食以外，还会有辅食，公司将通过品类增加来增加市场容量。

速冻行业发展会与城镇化进程的深化，家庭小型化，居民收入水平的提高和工作节奏的加快等因素密切关联，行业前景广阔。

目前整个行业竞争仍相对激烈，公司将紧紧围绕消费需求的变化，加大产品的研发与创新，以产品创新为突破口，通过持续、快速的创新来培育市场竞争优势。

9、问：感谢公司管理层百忙之中抽空来和投资者做活动交流，作为坚定持有并看好的小股东首先表示感谢，想请问下：1.贵公司相对的核心优势和长期优势具体体现在哪几个方面?2.另外经过过去几年的内部改革和优化，你们认为未来几年的增长，和市场拓展中所面临的挑战和不足还有哪些？感谢分享，祝商祺。

答：公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌，在郑州、成都、天津、太仓、佛山等地建有生产基地，生产能力和装备水平均处于国内领导地位。

公司研发中心是行业中在研究食品、营养和检验检测领域处于领先地位的研发机构，设有行业首家“国家认定企业技术中心”和“博士后科研工作站”，形成了产、学、研一体的研发体系和强大的新产品研发能力。

公司将会在继续深化内部机制调整的同时实现业务发展，通过品类延伸、场景开发实现业绩的可持续增长。

10、问：请问公司投资锅圈的原因是什么？答：锅圈食汇作为火锅烧烤食材便利店模式的领跑者，在一、二线城市到县级城市，都具有强大的产品下沉能力，目前运营情况良好，公司投资锅圈食汇，可以促进公司与锅圈食汇在多个领域的协同效应的释放。

11、问：领导们好，我是三全食品的一名股东，有以下问题想要了解一下：1.请问公司在河南地区711便利店2020年经营状态如何，能否透露相关数据？目前对我国各便利店供应增长情况？2.在餐饮业务方面，能否透露一下已经开始进行供应的新品类？3.对于涮烤汇系列产品，后期是否在品类和数量方面会增加对锅圈食汇的供应？4.除涮烤系列产品外，其他零售产品的研发进度如何？2021年新品推出预期如何？谢谢！答：公司与7-ELEVEN合作的河南地区便利店业务推进顺利，门店数稳步增加，获得本地年轻人群的良好口碑，预计6月将达到20家左右，门店日销保持在较高水平，即将展开加盟业务。

公司在餐饮用业务市场推出酥脆升级油条系列、金鱼馄饨系列等预制速冻食品。

公司预计2021年与锅圈供应链有限公司发生关联交易金额合计不超过9,000万元，具体内容详见公司相关公告。

公司将继续加大新品类和新品种的研发与推广，瞄准大品类，利用渠道优势，针对性地进行产品设计和研发。

12、问：你好，请问最近股票一直下跌有何举措？答：公司股价在二级市场上的表现受多方因素影响，公司管理层会勤勉尽责，提升公司业绩。

13、问：①请问公司1季度餐饮端增速与零售端增速分别是多少呢？②怎么看未来收入增速发展？③涮烤汇业务Q1增速？④开展经销商后销售费用未来怎么投放呢？销售费用率会比2020年有所增加吗？⑤目前公司在速冻米面，速冻火锅料的市占率？行业竞争格局在加剧吗？⑥2020年总产量没增加多少，产能利用率也没有达到100%，公司扩产是出于什么考量？⑦与河南7-11的合作进展？收入占比大概是多少？会扩展至全国吗？答：公司会继续通过渠道结构调整和产品优化，在保证利润率的前提下追求收入高增长，同时围绕多场景的消费需求，加大新产品研发与推广；涮烤产品1Q增速符合高速增长的预期，在巩固原有的渠道基础上，不断拓宽新渠道，保持产品的高速增长；公司在新产品释放较多的情况下不断对产能进行调整和协调，对大品类的产能布局也初见成效，目前产能可以完全满足市场供应需求，同时各个生产基地的产能将不断随着市场的需求合理安排部署；公司与7-ELEVEN合作范围是在河南地区，目前便利店业务推进顺利，门店数稳步增加，获得本地年轻人群的良好口碑。

14、问：建议公司开发针对不同需求消费者的产品，打造低糖低脂、低热量、粗纤维等健康概念答：感谢您对公司的建议及关注！

15、问：很感谢公司从2020财年开始能大幅度提高分红比例，作为长期持有风格的投资者，衷心表示感谢，并会继续关注三全食品的继续成长和不断壮大，愿意继续用更多的真金白金和股份增持一起鉴证三全作为速冻品龙头公司的加速发展，做时间的朋友。

预祝公司和管理团队，越来越好哈。

答：感谢您对公司的关注！

16、问：公司应该着力发展某些特色食品，而不是杂乱无章，火锅类的感觉没有什么发展潜力，市场上做的太多了，是否在比如婴幼儿，儿童食品方面发力。

答：公司有儿童水饺、儿童牛排、以及适合儿童的汤圆、馄饨、面点等产品。

同时会针对特定人群及消费升级的需求，不断加大产品的研发和创新力度。

17、问：一季度我国餐饮已经恢复到19年的98%了，我们一季度餐饮端增速多少？全年呢？有什么措施和打算？答：自2020年三季度以来餐饮市场业务逐渐恢复，今年一季度餐饮市场业务继续保持健康稳健增长态势，一季度餐饮市场业务增速40%左右，公司将继续聚焦早餐、涮烤以及备餐三大消费场景，在新品发力的推动下，重点跟进餐饮市场业务发展情况，促使餐饮市场业务稳健增长。

18、问：今年农产品涨价，是否对本公司原料成本有有影响？这方面的问题怎么解决？答：今年年初，因为天气和季节性原因，蔬菜价格有阶段性上涨，但整体原材料成本在可控范围内。

公司属加工企业且是加工基础性食品，食品是百姓生活的刚性需求，农产品的价格走势有一定的周期性不确定性。

一方面，若看涨趋势必要时，公司会通过提前锁定采购订单，降低价格大幅上涨的风险；另一方面，若原料价格出现大幅上涨，公司有一定传导能力。

19、问：如何保证食品安全？答：作为一家食品企业，公司非常重视食品安全，积极贯彻执行《食品安全法》，依照法律、法规和食品安全标准从事生产经营活动，公司打造了一条完整的、有足够控制力的从农田到餐桌的新型食品安全供应链，充分保证了从原料种植养殖、生产加工、储存、运输到终端销售的整个供应链产品的品质和安全，构建了覆盖全国的完善的“全冷链”系统，保证产品始终新鲜、安全。

20、问：公司如何监控外协厂商？答：公司设立了完备的委托加工流程制度，包括《委托代加工备案管理规定》、《产品代加工采购管理办法》、《委托加工产品管理手册》等多项制度，从外协厂商资质、外协厂商质量管理能力、生产过程管控、成品管理等方面对外协加工生产加强品质监控，保证委托加工产品质量安全。

21、问：公司如何培养人才？答：公司在经营规模不断扩大的同时制定了相应的人才的吸纳、培养、使用计划。

公司目前采用管培生计划与社会招聘结合的方式来满足公司不断发展的人才需求，同时积极开展新员工入职培训，不定期开展各项业务技能培训，努力构建一支专业化、知识化的员工队伍。

22、问：如何保证产品在运输过程中的安全？答：公司建立了完善的产品溯源机制和应急预案机制，采用先进的技术手段追踪、监督货物流程，如应用温度监控仪、电子化标签、温度超限报警，在冷藏车中使用多采点智能温度仪等措施，加强了对物流车辆的监管，另外公司也在不断加强对终端储存冷柜的监控，以保证产品在储存及运输过程中的质量。

公司将进一步加强和完善全链条的质量管控体系，提高全员的质量和风险意识。

责编:黄鑫 | 审核:李震 | 总监:万军伟

股市指数行情:上证指数 3446.86 -0.81% 深证成指 14438.57 -0.18% 恒生指数 28724.88 -1.97% 道琼斯 33874.85 -0.54% 纳斯达克 13965.6 -0.83%，财经股市大盘新闻资讯三全食品预计2021年与锅圈供应链关联交易不超9000万元三全食品。