基金002299资金流向哪里？还是得靠精品…
中国基金报记者李放张燕北
业绩优异的基金经理的强大号召力和拳头产品的吸金性在互联网时代得到充分体现。
为了获得更集中的流量及其带来的转化率，基金代销渠道竞相发挥优质策略。
支付宝、招商银行等各大重量级基金销售平台纷纷推出精品基金专栏，为用户提供首选基金推荐。
这正在成为一种趋势。
受访者认为，随着财富管理行业的健康发展，未来传统渠道和互联网平台的基金产品筛选标准将更加清晰、专业和严格。
但是有少量基金被代销平台展示推荐会成为一种趋势。但在行业不断演进的过程中，未来的基金经理会百花齐放，规模不领先的中小公募也有突破的机会。
多个代销渠道推精品基金
自蚂蚁金服去年推出“黄金精选基金”栏目以来，其他基金销售渠道也逐渐推出了类似的栏目，成为市场的重要趋势。
中国科学技术基金会近日公布第一季度代销机构公募基金持股规模，其中招商银行混合持股6711亿股，居所有机构之首。
近日，官方公告推出“杨招募计划”。目前已有34家基金公司的100多名基金经理入围“杨招募计划”，部分优质合作机构的基金经理更是高达10人。他们的专业方向涵盖股权、固定收益等投资方向。
其中不仅有管理规模超过500亿元的基金主管，还有很多管理规模中等、管理年限在三年以内的年轻面孔。
民生银行APP也在公募基金投资栏目推出了“摇滚区”。
据报道，该特区是民生银行与18家总公司联合打造的全新投资平台，旨在选择流通股经理和定制专属产品，以满足客户的资产配置和投资需求。
磐石系列由30个中低风险基金产品组成，一方面针对民生银行整个市场进行筛选，另一方面针对总公司进行专属定制，最终选出符合准入标准的一系列基金。
此外，6月17日，平安银行与E基金、汇天富、中欧、银华、广发、平安基金等基金公司合作，打造“银基开放平台”。
据记者了解，目前很多银行或券商都有选股基金或基金经理等类似项目。核心是选择优秀的管理者，以定量或定性的方式推荐他们，而不是以前的“无差别”寄售。这是为了提升客户的投资基金体验，增强客户粘性。
互联网平台方面，支付宝的选金基金和选金经理是众所周知的。
来自上海公募电商部的一位人士表示，选择黄金基金的标准主要包括成立三年和基金经理管理两年，主要取决于基金经理的投资风格和表现。
支付宝有一套量化指标。经过筛选，我们可以看到产品属于哪一类。
也就是说，很多黄金精选基金都有自己特定的轨迹。比如一只基金选择整个市场的股票，就可能被归为价值投资轨道。比如广发的傅友星，中欧的周英博的代表作，在这个轨道上，多选三四个，观察一段时间的表现，线下一对一调研，然后按季度做接入，再向社会公布。
他告诉记者。
上述人士进一步表示，除了这条综合赛道，还有一些主题属性相对明显的热门赛道，比如消费、医药、科技、新能源汽车等等。
蚂蚁会在每条赛道上选择大约两款产品，这将为平台用户提供更直观的推荐。
其实所选基金不一定是绝对表现最好的，而是时间长了之后的表现归属。
京东金融基金拥有华安基金、广发基金刘、宏德基金王克宇、中欧基金、E基金等19位明星基金经理。
不难发现，虽然这些平台披露的量化筛选指标和具体研究路径略有不同，但不同代销渠道推荐的基金产品和基金经理之间仍有相当大的重叠。
“精品”策略的流量效应
基金“出圈”带来的巨大流量效应和财富效应，是基金销售平台优良品牌的背后。
占据流量入口的销售渠道一方面是为了给客户提供更好的金融服务，另一方面是试图通过这种手段获得更集中的流量。
据基金副总经理黄介绍，该机构选择“黄金精选”池符合大势所趋，是财富管理行业健康发展的重要标志。
该机构帮助客户选择基金，可以使客户获得更好的投资体验。
在为客户提供优秀的资金、策略和理财方面，我相信未来传统渠道和互联网平台的标准会变得更清晰、更专业、更严格。
黄阅敏说。
上述来自上海公募电商部的人士介绍，渠道的出发点是避免用户通过热点和列表购买资金的误区，通过平台的信用背书推荐可靠的产品。
其实支付宝的黄金选择栏是有历史演变的。
2018年推出浩基工作室，所有品类加在一起，选出20多种产品。但效果不佳的原因是产品太少，很多产品不具有代表性，轨迹不够清晰和丰富。
另外，当时没有打包机，也没有贴标签；当时的晋升之路没有现在这么直接，被藏在一个专栏里。
他说道。也有观点认为，销售渠道的做法旨在获取更多流量和更高转化率。
华南一家公募互金业务负责人直言，蚂蚁旨在借助明星基金经理效应引流，维护平台客户。
如果让用户从一个比较大的池子里做选择并不容易。
事实上，支付宝平台上销量排在前列的产品除业绩过硬外，应该还是用户比较喜欢的。
蚂蚁可能会根据后台大数据筛选出客户比较认可的基金，叠加一些量化指标，最终选出一百只基金。
一个比较明显的现象是，支付宝曾经重点打造一位基金经理，其管理基金的持有用户数最多，也是持续主推的对象，也获得效果效果。
这条路走通后，支付宝才会逐渐推荐后续明星基金经理相继出现。
支付宝意识到，精品店比大超市更能带来流量和转化率。
她进一步介绍道。
另一位公募市场部人士称，支付宝前两年有一个优选池，大概包括数百只产品，这些产品都有曝光的机会。
但两年下来，除头部产品外其它产品没有太大曝光率。
因此他们意识到，利用本身客户的喜好推产品，也许效果更好。
这些产品本身认知度很高，那么下单转化率也会很高，这是一个慢慢磨合的过程。
中小基金公司专注自运营
谈及渠道越来越倾向于将最好的流量入口提供给少数基金带来的影响，受访人士普遍认为在行业马太效应愈演愈烈的情况下这一趋势将大概率延续。
专注于流量自运营，与此同时默默加强投研实力做出业绩，或是力量相对薄弱的基金公司较好的选择。
创金合信基金副总经理黄越岷称，这种趋势肯定会持续下去。
不过从专业的角度来说，业绩评价不仅仅是产品净值的高低，还包括了更多的因素，比如说现有基金经理策略和管理能力的上限、资金上限，以及基金的风格是否适合现在的市场环境。
黄越岷认为，“在行业不断演化，新兴产业、新兴模式不断呈现的过程中，不同基金经理挖掘优秀个股的能力、行业轮动能力以及择时能力等，呈现较大的差异性，因此预计未来基金经理群体也会百花齐放，这也是符合社会分工越来越精细化的大趋势。
对于基金公司线上营销而言，用户流量是关键。
用户流量主要来自两块，一块是中心化流量，主要指销售平台核心展示位带来的流量。
第二块是自运营流量，比如财富号、产品讨论区等，这些流量相较于中心化流量小很多，但是公司主动性比较大。
因此公司都想要金选，获取中心化流量，进而能够有更好转化和交易量。
目前的趋势是平台直接指定产品占据流量位，而现在主要就给到了金选的产品。
上述电商部人士介绍，“目前来看这种状况短时间不会改变。
公司只能把用户基础慢慢变大，再等待和争取机会，这是长期的事情。
上述互金负责人对记者表示，在缺乏中心化流量的情况下，小基金公司做直播、运营财富号成效明显。
我们公司从3月份起做直播、财富号，在支付宝的累计销量也已经几个亿。
她说道。
在黄越岷看来，同客户的财富管理需求千姿百态，财富管理机构对于市场的判断和客户的理解也是丰富多彩的。
基于此，未来的财富管理机构在公募基金的选择上会更加多样化，这种多样化不仅仅是在基金业绩上，还包括对基金公司的投研平台等更多维度的综合考量。
他同时认为，渠道对于头部基金经理的青睐会影响基金公司人才培养机制和产品布局方向。
具体背后的原因和逻辑比较复杂，因为头部基金经理，特别是过往长期业绩优异的基金经理数量是有限的，仅仅靠高价挖掘，不会是一个常态。
但渠道对于优质基金经理的青睐会促使更多基金公司花大力气培养基金经理，从而能够稳定持续为客户挖掘价值。
而且在产品布局方向上也会更专业、更精细。
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